Marketing & Vertrieb

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Studie Status quo und Herausforderungen im Digitalmarketing des Mittelstands

Social-Media-Marketing (SMM) ist in deutschen Unternehmen angekommen. Laut der qualitativen Entscheider-Studie von Kontor Digital Media nutzen 67 Prozent der mittelständischen Unternehmen soziale Medien für die Umsetzung ihrer Onlinestrategie. Damit sind Facebook, YouTube, Twitter und Co. nach Suchmaschinenmarketing die bedeutendsten Werbekanäle für den Mittelstand. mehr »

13. Oktober 2015 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Emotionales Verkaufen Den Kunden mit Emotionen überzeugen

Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. mehr »

Ingo Vogel 13. Oktober 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb



Studie Die Top-Prioritäten der Online-Marketing-Manager

Datengetriebenes Marketing hat für deutsche Digital-Manager aktuell eine hohe Priorität. Das geht aus dem Digital Marketers Census 2015 hervor, den Marin Software in Deutschland, Frankreich, UK und den USA erhoben hat. Demnach sind die Themen Cross-Channel Online-Marketing, die Nutzung von Zielgruppeninformationen für die Kampagnenplanung sowie eine bessere Verzahnung von On- und Offline-Maßnahmen von größter Bedeutung. mehr »

10. Oktober 2015 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Empfehlungsmarketing So werden Sie Spitzenleister der Herzen

Nur Spitzenleister werden weiterempfohlen. Ein solcher Spirit manifestiert sich in allem, was die Mitarbeiter sagen und tun. Und genau so wird dies in den „Momenten der Wahrheit“, wenn es an einem Touchpoint zu einer Bewährungsprobe zwischen Kunde und Anbieter kommt, wahrgenommen. mehr »

Anne M. Schüller 8. Oktober 2015 von Anne M. Schüller in Marketing & Vertrieb


eMail-Marketing Wie Sie erfolgreich eine Autoresponder-Kampagne erstellen

Wer den Aufwand von Newsletter-Marketing scheut und wem die umfassende Content-Erstellung für eine einzige Aussendung nicht lohnenswert scheint – dem bieten Autoresponder-Kampagnen eine interessante Alternative. mehr »

28. September 2015 von Martin Philipp in Marketing & Vertrieb


Gewinnsteigerung Wie Sie den Deckungsbeitrag im Vertrieb erhöhen

Verkäufer beeinflussen mit ihrem Handeln und Tun entscheidend die unternehmerischen Bilanzen. Doch oft passiert es, dass Verkäufer Kunden gegenüber Zugeständnisse machen, die aus einem ursprünglich gut kalkulierten Angebot ein Verlustgeschäft machen. mehr »

20. September 2015 von Oliver Schumacher in Finanzen, Marketing & Vertrieb


E-Commerce Erfahrung anderer Kunden spielen eine wichtige Rolle bei der Kaufentscheidung

Die Meinung anderer Kunden spielt für Online-Shopper eine wichtige Rolle, oft ist sie sogar kaufentscheidend. Das zeigt die Kurzstudie „Beratung auf Augenhöhe: Die Rolle von Kundenmeinungen beim Online-Shopping“ von ECC Köln und iAdvize. Communitys sind eine wichtige Ergänzung zum Servicemitarbeiter und werden zukünftig an Relevanz gewinnen. mehr »

15. September 2015 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Umsatzsteigerung Wie Sie mit CRM-Systemen den Vertrieb pushen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark davon ab, wie hoch seine Akzeptanz bei den Mitarbeitern ist – zum Beispiel, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es beim Einführen eines solchen Systems und beim Schulen der Mitarbeiter zu beachten. mehr »

9. September 2015 von Torsten Thoms in Marketing & Vertrieb


In eigener Sache Über 100 neue Begriffe und Definition im Wirtschaftslexikon

Liebe Onpulson.de-Leser, in den vergangen Monaten haben wir von Ihnen eine Vielzahl neuer Begriffsvorschläge für unser Wirtschaftslexikon per Mail eingereicht bekommen. Hierfür bedanken wir uns herzlich. Die Redaktion hat in den letzen Wochen dazu über 100 Defintionen und Begriffserklärung erstellt und das Lexikon auf nun über 6.500 Begriffe ausgebaut. Diese möchten wir Ihnen gerne im folgenden vorstellen. mehr »

5. September 2015 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Umfrage Viele KMUs haben noch Defizite im Online-Marketing

Unternehmen haben erheblichen Nachholbedarf bei ihren Online-Marketing-Aktivitäten, so das detaillierte Ergebnis einer Umfrage unter kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMUs) des Online-Marketing Dienstleister ReachLocal. Befragt wurden über 100 kleine und mittelständische Unternehmen. mehr »

24. August 2015 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Karriere-Tipp Wie Sie Vortragsredner und Keynote-Speaker werden

Viele Berater träumen davon, als „Keynote-Speaker“ ihren Lebensunterhalt zu verdienen und Spitzenhonorare zu erzielen. Hier einige Marketingtipps, wie Sie dieses Ziel eventuell erreichen. mehr »

Bernhard Kuntz 10. August 2015 von Bernhard Kuntz in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Zielgruppendefinition – Wie bestimme ich meine Zielgruppe?

Ist die Zielgruppe für Ihr Vorhaben nicht bekannt, kann es zu falschen Entscheidungen und somit zu fatalen Auswirkungen auf die weitere Unternehmensentwicklung kommen. mehr »

Ralf R. Strupat 7. August 2015 von Ralf R. Strupat in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Content-Strategie für eine vereinfachte Messekommunikation

Eine Messeteilnahme ist ein Projekt, das viele Mitarbeiterressourcen bindet und abteilungsübergreifend einen großen organisatorischen Aufwand verursacht. Und die Zeit drängt immer. Auch für die Messekommunikation gilt: man kann nicht früh genug damit anfangen. Eine Content-Strategie hilft dabei. mehr »

22. Juli 2015 von Gabriele Horcher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Punktlandung im Vertrieb

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr »

Ralph Guttenberger 16. Juli 2015 von Ralph Guttenberger in Marketing & Vertrieb


Bildhaft und emotional kommunizieren Wie Sie Kunden im Verkaufsgespräch mit Worten begeistern

Oft reden sich Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig. Andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden im Verkaufsgespräch zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen und sprechen diese auch emotional an. mehr »

Walter Kaltenbach 14. Juli 2015 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb



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