Kaufkraftindex

Definition: Was ist ein Kaufkraftindex?

Der Kaufkraftindex, auch als Kaufkraftkennziffer oder Kaufkraftzahl bezeichnet, ist ein Anhaltspunkt für den Umsatz, der von einem Kunden oder einer Kundengruppe zu erwarten ist. Es hat sich gezeigt, dass der Hauptumsatz von wenigen Kunden generiert wird. Oft erbringen zwischen 10 Prozent und 20 Prozent der Kunden bis zu 80 Prozent der Unternehmensgewinne. Bis zu 40 Prozent der Kunden erzeugen eher bescheidene Einnahmen, weitere 40 Prozent verursachen nur Kosten. Anhand solcher Daten können Unternehmen die gewinnträchtigsten Kundensegmente auswählen.

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