Alles zum Thema Verkäufer

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkäufer. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Los geht`s Wie Verkäufer ihre Zielvereinbarung jetzt noch erreichen

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung der Verkäufer einmal in Gefahr ist. Damit Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen können, heißt es, möglichst schnell wieder im Plan zu sein. Und dafür gibt es Strategien. mehr »

15. September 2017 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb



Vertriebsorganisation So arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter agiler

„Wir sind und handeln bereits agil“ – dieses Selbstbild haben viele Vertriebsmitarbeiter. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch oft kundenunabhängig stets dieselben Verhaltensmuster – auch weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren: Welche Strategie und Taktik führt bei den einzelnen Kunden zum Erfolg? mehr »

Christian Herlan 22. August 2017 von Christian Herlan in Marketing & Vertrieb


Gemeinsamkeiten analysieren Was Verkäufer und Sozialpädagogen gemeinsam haben

Verkäufer müssen cool sein, hart im Nehmen und hart im Geben, dann haben sie Erfolg. So ist die gängige Meinung. In Vorträgen und Trainings hört man immer wieder die Erfolgsstorys von Verkäufern, die es mit einer großen Portion Rücksichtslosigkeit oder Frechheit weit gebracht haben. Doch ist es wirklich so? mehr »

Helmut König 18. Juli 2017 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


Akquise Kein Angst vor dem Verkaufen: Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

„Ich bin kein Verkäufertyp!“, sagt so mancher Unternehmer. Es gibt psychologische Gründe und Erklärungen, weshalb Mittelständler häufig einen erhöhten Puls haben, wenn sie verkaufen müssen. Es gibt allerdings auch etwas, das man tun kann, damit Verkaufen leichter von der Hand geht. mehr »

4. Juli 2016 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Mitarbeitermotivation Warum Führungskräfte ihre Vertriebsmitarbeiter zu mehr Offenheit motivieren müssen

Führungskräfte im Vertrieb verzweifeln oft, weil ihre Mitarbeiter nicht immer ehrlich sind. So kann es durchaus passieren, dass ein Verkäufer noch im November seinem Chef zusichert, das Jahresziel zu schaffen – und es dann doch nicht erreicht. mehr »

8. November 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb, Personal


Marketing & Vertrieb Punktlandung im Vertrieb

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr »

Ralph Guttenberger 16. Juli 2015 von Ralph Guttenberger in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Richtig kommunizieren als Top-Verkäufer

Spitzenverkäufer heben sich deutlich von der grauen Masse ihrer durchschnittlich erfolgreichen Kollegen ab. Sie reden mit ihren Kunden nicht einfach, sondern kommunizieren hochwirksam mit ihnen – auf allen Ebenen. mehr »

Ingo Vogel 14. Juli 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb 14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr »

20. Mai 2015 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mit großer Leidenschaft verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft. mehr »

Walter Kaltenbach 19. März 2015 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr »

Sascha Bartnitzki 8. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb


Verkaufstechniken Wie Sie die Produktivität im Verkaufsalltag steigern

Die Produktivität ist in unserer Wirtschaft ein zentrales Thema. Überall werden Prozesse auf den Prüfstand gestellt und verschlankt, um in kürzerer Zeit mit denselben eingesetzten Mitteln mehr zu erreichen, kurzum produktiver zu werden. Auch im Verkauf gibt es erfolgreiche und weniger erfolgreiche Mitarbeiter. Wie kommt das? mehr »

12. Dezember 2014 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Glück Endlich aktiv und glücklich werden im Verkauf

Selbst ist der Kunde! In Zeiten von Internet und eCommerce hat der klassische Verkauf ausgedient? Natürlich nicht! Ob Produkt oder Dienstleistung – Unternehmen leben vom Verkauf. Und am besten verkauft wird immer noch von Mensch zu Mensch. mehr »

9. Dezember 2014 von Sandra Schubert in Marketing & Vertrieb


Erfolg im Vertrieb Wie Sie als Verkäufer verbindliche Ergebnisse anstreben

Verbindlichkeit im Verkaufsalltag ist das A und O. Sowohl der Kunde als auch der Anbieter müssen wissen, woran sie sind. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer konkrete Gesprächsergebnisse gar nicht anstreben. Die Folgen sind fatal. mehr »

18. September 2014 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Personalauswahl Spitzen-Verkäufer einstellen und entwickeln

Beim Einstellen von Verkäufern achten Fachhändler oft primär auf deren Fachwissen. Dabei sind andere Faktoren für den Erfolg als Spitzen-Verkäufer wichtiger. mehr »

Ingo Vogel 14. April 2014 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie Sie ein Verkaufstrainings planen und durchführen

Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? Diesbezüglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher. Deshalb hier einige Tipps, worauf Sie beim Konzipieren und Durchführen von Trainings für Ihre Verkäufer achten sollten. mehr »

Ingo Vogel 24. Februar 2014 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb



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