Alles zum Thema Verkauf

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkauf. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Für Verkaufsleiter Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr »

Vor 4 Wochen von Carsten Kutzner in Marketing & Vertrieb



Erfolgreich Verkaufen Im Verkaufsgespräch an Emotionen anknüpfen

Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen das Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen überhaupt nicht treffen. Sie sind nicht nur in allen Entscheidungen vorhanden, sie sind sogar deren treibende Kraft. mehr »

28. September 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr »

1. Juli 2016 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr »

Helmut König 31. Mai 2016 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


B2B-Vertrieb Verkaufen Sie Problemlösungen und keine Produkte

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. mehr »

Peter Schreiber 28. April 2016 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Langfristig mehr Umsatz durch nachhaltiges Verkaufen

Nachaltiges Verkaufen ist keine Methode, sondern eine Lebenseinstellung, die langfristig zu mehr Umsatz im Verkauf führt.Viele Verkäufer stellen sich selbst ein Bein, weil sie gewisse Tugenden und Werte in ihrem Alltag nicht leben. Folgende 20 Punkte sorgen für die richtige Haltung, damit erfolgreiches Verkaufen nicht nur kurzfristig gelingt. mehr »

8. März 2016 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Persönlichkeit zeigen Mit Charisma erfolgreicher verkaufen

Menschen für sich einnehmen – vor dieser Aufgabe stehen Verkäufer oft. Zum Beispiel, wenn sie einen Termin bei einem neuen Kunden haben. Wie gut Verkäufern dies gelingt, hängt unter anderem von ihrem Charisma ab – und das können sie beeinflussen. mehr »

Ingo Vogel 2. Dezember 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Emotionales Verkaufen Den Kunden mit Emotionen überzeugen

Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. mehr »

Ingo Vogel 13. Oktober 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Kundenakquise trotz Sommerloch?

Für viele Menschen ist der Sommer die schönste Zeit des Jahres. Die Sonne scheint, es ist warm, wir sind besser drauf – und außerdem steht der Urlaub vor der Tür. So manche Verkäufer, die keinen oder nur wenig Urlaub nehmen, sind in dieser Zeit sehr defensiv. mehr »

9. Juni 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Den ehrlichen Verkäufern gehört die Zukunft

Mehrere Millionen Menschen verkaufen täglich in Deutschland. Ob gewerblich, wie im Einzelhandel, im Außendienst und im Rahmen ihrer Selbstständigkeit, oder sogar im Privatleben: beispielsweise auf Flohmärkten oder einfach mal spontan zwischen Nachbarn und Freunden. mehr »

3. Juni 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb 14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr »

20. Mai 2015 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Personal Wie Sie den richtigen Vertriebsleiter im Mittelstand finden

Unternehmen im Mitterlstand haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter ein anderes Profil haben. mehr »

Ralph Guttenberger 18. Februar 2015 von Ralph Guttenberger in Personal


Vorbereitung Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er schon heute im Besitz des Produktes ist. Verkäufer, die auf diese Weise in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, haben ein leichtes Spiel im Verkauf. Wir zeigen Ihnen 3 Schritte, die den nötigen strukturellen Rahmen für ein optimales Verkaufsgespräch geben. mehr »

Marc M. Galal 16. Februar 2015 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Preisverhandlungen Wie Sie als Verkäufer Ihre Preise durchsetzen können

Wer als Verkäufer zu viel Rabatt gibt, schmälert den Gewinn, gefährdet seine Zukunftschancen und wird seiner Aufgabe als Verkäufer nicht gerecht. Die folgende 8 Tipps helfen, souveräner in Preisverhandlungen zu gehen. mehr »

11. Februar 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr »

Sascha Bartnitzki 8. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb



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