Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Mehr verkaufen Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr »

Anne M. Schüller 8. Januar 2015 von Anne M. Schüller in Marketing & Vertrieb



Vertrieb Finanzprodukte über Mittler vertreiben

Finanzdienstleister wie Fonds- und Versicherungsgesellschaften vertreiben ihre Produkte oft über Mittler. Doch leider harmoniert die Zusammenarbeit der Partner oft nicht. Das schmälert den Erfolg aller Beteiligten. mehr »

Klaus Kissel 7. Oktober 2014 von Klaus Kissel in Marketing & Vertrieb


Vertriebskooperation Die Zusammenarbeit im Vertrieb stärken

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber meist von einem geringen Miteinander geprägt. Das mindert den Erfolg für beide Parteien. mehr »

Peter Schreiber 11. Oktober 2013 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


E-Business Social Media gewinnt im Vertrieb an Bedeutung

Social Media gewinnt im Vertrieb an Bedeutung. Rund drei Viertel (72 Prozent) der IT- und Telekommunikationsunternehmen nutzen Social-Media-Plattformen im Vertrieb. Die wichtigste Zielgruppe sind dabei Kunden und Interessenten, die mehr als die Hälfte (58 bzw. 57 Prozent) der Unternehmen auf diesem Weg ansprechen. mehr »

14. August 2013 von Onpulson Redaktion in E-Business


Marketing & Vertrieb Unterliegt auch der Vertrieb Veränderungen oder bleibt alles gleich?

Aufgrund des gewandelten Unternehmensumfelds und des technischen Fortschritts „tickt“ heute auch der Vertrieb der Unternehmen anders als vor zehn oder gar 20 Jahren. Das haben manche Vertriebstrainer und -berater noch nicht ausreichend reflektiert. mehr »

Peter Schreiber 3. Mai 2013 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Marketingstrategien und Vertriebsstrategien konzipieren

Strategie – so lautet die Lieblingsvokabel vieler Vertriebs- und Marketingmanager. Und selbstverständlich nimmt jeder für sich in Anspruch, dass er strategisch denkt und handelt. Doch was genau ist eine Marketingstrategie oder eine Vertriebsstrategie, und wie kann sie entwickelt wer-den? mehr »

Christian Herlan 12. Dezember 2012 von Christian Herlan in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie wichtig die Funktion des Sales-Coachs im Vertrieb ist

Viele Unternehmen sind überzeugt: Wenn unsere Mitarbeiter ein paar Seminare besuchen, dann können sie verkaufen. Und: Wenn wir unsere Führungskräfte im Vertrieb in ein Training schicken, dann können sie ihrer Mitarbeiter coachen. Die Praxis zeigt: Dies ist ein Irrglaube. Wichtig sei, Führungskräfte als wirkliche Sales-Coachs auszubilden, die ihr Wissen an ihre Mitarbeiter weitergeben. mehr »

Klaus Kissel 20. Juni 2012 von Klaus Kissel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Anreize im Vertrieb zur Mitarbeiter- und Kundenbindung

Globalisierung, demografische Entwicklung, Fachkräftemangel – die Herausforderungen wachsen. Der Wandel macht auch dem Vertrieb zu schaffen: Er muss nicht nur gegen den globalen Wettbewerb oder die günstigere Konkurrenz im Internet ankämpfen, sondern tragen selbst einen Generationenkonflikt aus. Anreize zur Mitarbeiter- und Kundenbindung sind notwendig. mehr »

Marc M. Galal 16. Mai 2012 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Vertrieb mit Strategie

„Wenn unsere Verkäufer zuerst das Gehirn einschalten würden, bevor sie aufs Gaspedal treten, hätten wir viel gewonnen.“ Diese Aussage eines Geschäftsführers zur Aktivität des Außendienstes bringt es auf den Punkt: Verkauft wird über das Gefühl und deshalb sind viele Verkäufer Gefühlsmenschen. Besser sei, Verkauf mit einer Strategie zu kombinieren. mehr »

Helmut König 11. April 2012 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mit DiSG-Persönlichkeitsprofil herausfinden, wie mein Verkäufer "tickt"

Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. mehr »

1. März 2012 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie mit Vertriebspartnern profitabel zusammengearbeitet wird

„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung jedoch eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien. mehr »

Peter Schreiber 27. Februar 2012 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Personal Mehr Frauenpower im Vertrieb

Beinahe jedes dritte Unternehmen stellt mehr Frauen im Vertrieb ein. Noch bilden Frauen im Vertrieb eine Minderheit, doch das ändert sich. In Zeiten fehlender Fachkräfte kann es sich die Wirtschaft immer weniger leisten, auf das Potential weiblicher Mitarbeiter zu verzichten. mehr »

23. November 2011 von Onpulson Redaktion in Personal


Marketing & Vertrieb Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr »

Marc M. Galal 11. Oktober 2011 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr »

Ingo Vogel 23. August 2011 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Überwiegend hohe Vermittlerzufriedenheit im Finanzvertrieb

Vertriebsorganisationen zählen heute mit zu den erfolgreichsten Verkaufskanälen im Privatkundengeschäft der Finanzbranche. Zentraler Erfolgsfaktor ist dabei die Zufriedenheit, Motivation und Bindung der Vermittler, die auf hohem Niveau ist. Dies zeigt die aktuelle 5. Auflage der jährlichen Studie „Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb“ des Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGovPsychonomics AG. mehr »

8. Juli 2011 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb



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