Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Marketing & Vertrieb Mit einem guten Service Folgeaufträge generieren

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten. mehr »

Peter Schreiber 11. Juni 2011 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb



Marketing & Vertrieb Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb

Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen. mehr »

Marc M. Galal 16. Mai 2011 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Vom "Push" zum "Pull"-Vertrieb in der IT-Branche

„Die Ära des sogenannten Push-Vertriebs, bei dem potenzielle Kunden mit Direct Mails, Newslettern oder Telefonmarketing bombardiert werden, neigt sich ihrem Ende entgegen“, erklärt Stefan Rottmann, Leiter des Arbeitskreises „Vertrieb“ in der Software-Initiative Deutschland e.V. mehr »

14. Februar 2011 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb IT-Vertrieb: Ist der Vertrieb eine berufliche Alternative für ITler?

Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen. mehr »

Bernhard Kuntz 23. Dezember 2010 von Bernhard Kuntz in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Unternehmen stehen sich beim Vertrieb selbst im Weg: Jeder dritte Verkaufsabschluss scheitert an internen Gründen

Bei Aufträgen und Kunden stehen sich Unternehmen zu oft selbst im Weg. In fast 36 Prozent der fehlgeschlagenen Angebote liegen die Ursachen im eigenen Unternehmen. Fehler in der Produktgestaltung, mangelnder Service oder schlechtes Marketing werden am häufigsten genannt – wie die Personalberatung Xenagos ermittelte. mehr »

23. November 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb B2B-Vertrieb: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer für sich gewinnen

Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen. mehr »

Peter Schreiber 23. November 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Wie können wir unsere Industriekunden unterstützen, erfolgreicher zu arbeiten? Das sollten sich Verkäufer beim Vorbereiten von Kundengesprächen fragen. Denn dann können sie ihren Kunden Vorschläge unterbreiten, wie diese besser oder leichter Geschäfte machen – und müssen nicht endlos um Preise feilschen. mehr »

Klaus Kissel 8. September 2010 von Klaus Kissel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebsleistung: Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie für Berater

Eine exzellente Sales Performance ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsener­gie, in einer idealen Kombination zusam­menwirken. Haben die Berater das entsprechende Know how, steigt nicht nur der Bei­trag des Vertriebs an der Gesamtleistung der Organisation, son­dern es entsteht auch in anderen Ge­schäftsbereichen eine ganzheitlichere Sicht auf kundenorien­tierte Prozesse im Unter­nehmen. mehr »

Dr. Dirk Volker Seeling 9. Juli 2010 von Dr. Dirk Volker Seeling in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können. mehr »

Marc M. Galal 8. Juli 2010 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Multichannel-Marketing: Einfluss auf erfolgreichen Vertrieb wächst

Die Bedeutung des Multichannel-Marketings wächst: Immer mehr Kunden führen sowohl zu Hause als auch mobil vor Ort Online-Recherchen durch. mehr »

17. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Gehälter in Marketing und Vertrieb steigen 2010 nur gering

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr: von 2009 auf 2010 waren es lediglich 1,9 Prozent. mehr »

17. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Finanzdienstleistungen: Vorausschauende und individuelle Kundenansprache immer wichtiger

Eine online-versierte neue Generation von Finanzdienstleistungskunden etabliert bis 2015 neue Spielregeln in der Kundenkommunikation: Werbliche Standardansprache von der Stange ist dieser Kundengruppe ein Gräuel. mehr »

11. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. mehr »

Ingo Vogel 11. Juni 2010 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen. mehr »

3. Juni 2010 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Felix Magath lernen

Kennzahlen zeigen Verkaufsleitern zwar auf, dass etwas getan werden muss, aber nicht was konkret. Um dies herauszufinden, müssen Verkaufsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihr Team zum Erfolg zu führen, auch nicht auf die Anzeigentafel, wo der aktuelle Spielstand steht, sondern aufs Spielfeld. mehr »

Peter Schreiber 18. Mai 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb



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