Ob Moralfalle, Ehrenwort-Taktik, Autoritäten-Methode oder Faktenschwindel. Es gibt Verkäufer, die vor fast nichts zurückschrecken, um den Kunden mit ihren Verkaufstechniken endlich ihre Produkte zu verkaufen. Einige dieser Verkaufstechniken und Tricks werden Sie erkennen und vielleicht selber ab und an einsetzen. Sie funktionieren nicht nur in Verhandlungen, sondern auch im Privatleben. Wenn Sie zum Beispiel Ihren Ehepartner davon überzeugen möchten, etwas ganz Bestimmtes zu tun, ohne dass dieser es sonst aus freien Stücken tun würden.

Für den Einkauf von Veranstaltungen wie zum Beispiel Messe- und Kongressauftritte, Mitarbeiterversammlungen, Betriebsfeiern oder Jahreshauptversammlungen geben Unternehmen viel Geld aus. Beim Einkauf der für diese Veranstaltungen erforderlichen Leistungen wird selten strategisch vorgegangen. Entsprechend groß sind die Einsparpotenziale, die hier noch ruhen.

In wirtschaftlich mauen Zeiten müssen Unternehmen oft folgenden Spagat vollführen: die Ausgaben drosseln und zugleich die (potenziellen) Kunden intensiver umwerben. Hierfür ist der Einkauf von Marketingdienstleistungen wie zum Beispiel Werbespots, Broschüren und Events unabdingbar. Dabei bleibt die Einkaufsabteilung häufig „außen vor“. Dabei könnten mit ihrer Unterstützung große Kosteneinsparungen ohne Qualitätsverlust erzielt werden.

Top-Verkäufer haben viele Tricks und Kniffe parat, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Damit dies nicht auf Ihre Kosten geschieht, sollten Sie als Einkäufer folgende Techniken kennen.

Auch beim Einkauf von Marketingdienstleistungen ist es für Unternehmen oberstes Gebot, auf die Kosten zu achten – das gilt insbesondere in Zeiten knapper Kassen. 5 Strategien, wie sich signifikante Einsparungen ohne Qualitätsverlust erzielen lassen, werden hier vorgestellt.