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	<title>Onpulson &#187; Marketing &amp; Vertrieb</title>
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		<title>Mit qualitativ hochwertigen Mailings Kunden erfolgreich binden</title>
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		<pubDate>Fri, 17 May 2013 16:47:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Thomas G. Müller</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[„Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft“, lautet die bekannte Weisheit. Bei Werbesendungen können das Give-Aways, Produktproben oder Gutscheine sein. Worauf beim Versand solcher Incentives zu achten ist und welche Mailingformate heute noch ziehen, verrät Thomas G. Müller in diesem Gastbeitrag.]]></description>
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		<title>Kaufberatung via Internet</title>
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		<pubDate>Thu, 16 May 2013 17:06:52 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Internet]]></category>
		<category><![CDATA[Kaufberatung]]></category>

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		<description><![CDATA[Das Internet spielt inzwischen auch bei vielen Kaufentscheidungen eine bedeutende Rolle. 58 Prozent greifen auf Preisvergleichsseiten im Web zur Entscheidungshilfe zurück. Jeder Zweite (51 Prozent) sammelt Informationen zum gewünschten Produkt auf der Herstellerseite.]]></description>
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		<title>Wie Sie aus guten Verkäufern Top-Verkäufer machen</title>
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		<pubDate>Mon, 13 May 2013 18:05:49 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Uwe Reusche</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Personal]]></category>
		<category><![CDATA[Coaching]]></category>
		<category><![CDATA[Top-Verkäüfer]]></category>

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		<description><![CDATA[Führungskräfte im Vertrieb müssen ihre Mitarbeiter coachen. Diese Forderung hört man oft auf Sales-Kongressen. Unklar bleibt dabei aber meist, was die Führungsaufgabe Coachen von solchen Führungsaufgaben wie dem Anleiten und Anweisen unterscheidet.]]></description>
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		<title>Jedes fünfte Unternehmen hat keine Homepage</title>
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		<pubDate>Mon, 06 May 2013 09:37:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Homepage]]></category>
		<category><![CDATA[Website]]></category>

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		<description><![CDATA[Fast jedes fünfte Unternehmen in Deutschland besitzt keine eigene Homepage. Im vergangenen Jahr gaben 18 Prozent der Unternehmen an, keine eigene Homepage zu haben. ]]></description>
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		<title>Unterliegt auch der Vertrieb Veränderungen oder bleibt alles gleich?</title>
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		<pubDate>Fri, 03 May 2013 12:36:09 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Peter Schreiber</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Verkauf]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[Aufgrund des gewandelten Unternehmensumfelds und des technischen Fortschritts „tickt“ heute auch der Vertrieb der Unternehmen anders als vor zehn oder gar 20 Jahren. Das haben manche Vertriebstrainer und -berater noch nicht ausreichend reflektiert.]]></description>
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		<title>Wie man Kunden als Freunde gewinnt</title>
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		<pubDate>Thu, 25 Apr 2013 14:51:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Ingo Vogel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Freund]]></category>
		<category><![CDATA[Kunde]]></category>

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		<description><![CDATA[Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne Tricks, doch mit Erfolg. 
]]></description>
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		<title>Mit Store-Coaching eine Erlebniswelt für die Kunden kreieren</title>
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		<pubDate>Mon, 22 Apr 2013 20:16:01 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Klaus Kissel</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Kundenbindung]]></category>
		<category><![CDATA[Store-Coaching]]></category>

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		<description><![CDATA[Im Zeiten des Internets müssen stationäre Händler ihre Kunden begeistern, wenn sie diese als Stammkunden gewinnen möchten. Hierbei spielen die Mitarbeiter eine Schlüsselrolle. Denn sie sind es letztlich, die die Kunden top beraten und ihnen ein positives Einkaufserlebnis vermitteln. Diese Kompetenz gilt es den Verkäufern Schritt für Schritt zu vermitteln.]]></description>
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		<title>Europas Verbraucher setzen auf alternativen Konsum</title>
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		<pubDate>Thu, 18 Apr 2013 16:17:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Europa]]></category>
		<category><![CDATA[Konsumenten]]></category>

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		<description><![CDATA[Die Europäer setzen auf alternative Konsummuster. 61 Prozent möchten weniger, dafür aber besser konsumieren. 52 Prozent bevorzugen es, nicht zu bezahlen, sondern andere Konsummöglichkeiten zu nutzen. 82 Prozent recherchieren systematisch den niedrigsten Preis.]]></description>
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		<title>Verbraucher zählen auf Service und beste Erfahrungen bei Marken</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Apr 2013 08:34:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Marke]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrauen]]></category>

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		<description><![CDATA[Qualität, Transparenz und Serviceorientierung werden immer wichtiger, um das Vertrauen der Verbraucher zu erringen und auch zu halten. Auch Marken mit Historie spielen für den Verbraucher eine große Rolle.]]></description>
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		<title>Wie Sie mit Online-PR Ihre Webpräsenz steigern</title>
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		<pubDate>Fri, 05 Apr 2013 16:37:07 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Bernhard Kuntz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Online-PR gewinnt zunehmend an Bedeutung. Aber wie genau können Sie mit Hilfe von Online-PR Ihre Webpräsenz steigern? Zwei wesentliche Wege werden aufgezeigt.]]></description>
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		<title>Wie die Zukunft der Medien aussieht</title>
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		<pubDate>Wed, 27 Mar 2013 16:44:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Holen Sie noch morgens Ihre Zeitung aus dem Briefkasten? Lesen Sie noch Bücher? Schauen Sie noch fern? Vieles geschieht selbstverständlich, aber auch gleichzeitig: Menschen lesen Bücher auf dem E-Reader, laden sich Serien aus dem Internet und nutzen Comics als Erklärungshilfe. Dieser Paradigmenwechsel lässt die klassische Einteilung verschiedener Medien – Print, TV, Radio – in sich zusammenfallen. ]]></description>
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		<title>Konsumenten mit hoher Markenaffinität kaufen häufiger direkt beim Hersteller</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Mar 2013 21:13:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Marken sind für den Handel von zentraler Bedeutung. Durch die Wertschätzung und das Vertrauen, das Konsumenten Markenprodukten entgegen bringen, kann der Handel besser planen, sein Absatzrisiko verringern und aufgrund des häufig höheren Preises auch einen höheren Gewinn erzielen. ]]></description>
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		<title>Kaltakquise – der unbekannte Kunde</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Mar 2013 21:02:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Kaltakquise]]></category>
		<category><![CDATA[Kundengewinnung]]></category>

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		<description><![CDATA[Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist.]]></description>
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		<title>Welche Kunden wollen wir (nicht) haben?</title>
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		<pubDate>Mon, 18 Mar 2013 15:53:14 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Christian  Herlan</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Kunde]]></category>
		<category><![CDATA[Neukunde]]></category>

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		<description><![CDATA[Wer sind unsere Zielkunden? Mit dieser Frage befassen sich manche (Online-)Händler zu wenig. Deshalb stehen sie oft irgendwann vor der Frage: Wie werden wir die Kunden, die sich für uns keinen Wert haben, wieder los?]]></description>
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		<title>Digitale Werbung zählt fest zur Marketingstrategie deutscher Unternehmen</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Mar 2013 14:58:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
				<category><![CDATA[Marketing & Vertrieb]]></category>
		<category><![CDATA[Internet]]></category>
		<category><![CDATA[Online-Werbung]]></category>

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		<description><![CDATA[Digitale Werbung baut ihre Position in der Marketingstrategie deutscher Unternehmen weiter aus. Zu den investitionsstärksten Wirtschaftsbereichen in Deutschland zählen Dienstleistungen, der Kraftfahrzeugmarkt und die Handel- und Versandbranche. Die jeweils größten prozentualen Anteile im Mediamix investieren die Finanzbranche und der Telekommunikationssektor.]]></description>
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