Alles zum Schlagwort Verkauf
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkauf. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.
Marketing & Vertrieb Wer gut drauf ist, kommt als Verkäufer besser an
Selbst Top-Verkäufer verspüren zuweilen das Gefühl: „Heute habe ich keine Lust“. Oder: „Dazu habe ich ‚null Bock“. In diesem Fall müssen sich Verkäufer selbst motivieren können. Sonst ist der Tag oder das Kundengespräch gelaufen.
18. Januar 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Warum Verkäufer sich für den Aufschwung schon jetzt fit machen müssen
Sportlern, die nicht regelmäßig trainieren, geht irgendwann im Spiel oder Wettkampf die Luft aus. Dabei ist Technik das eine, um diese auch anwenden zu können, bedarf es einer guten Kondition. Die konditionelle Basis benötigen auch Verkäufer, wollen sie den Aufschwung nutzen, um endlich wieder mehr Aufträge abzuschließen und Umsatz zu tätigen. Sind Sie dem Aufschwung konditionell gewachsen?
17. November 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein
Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja.
8. November 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Erfolgreich Verkaufen: Vor dem Abschluss steht der Vorabschluss
Ein Verkaufsgesprächs ist dann ideal gelaufen, wenn der Kunde am Ende von sich aus sagt, dass er kaufen will. Das ist allerdings nicht immer der Fall. Viele Menschen brauchen eine helfende Hand, um Entscheidungen zu treffen. Aufgabe des Verkäufers ist es, den berühmten Ruck zu bewirken. Profi-Verkäufer fragen aktiv nach dem Ja. Aber nicht, ohne vorher die Kaufbereitschaft getestet zu haben.
30. Oktober 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Die Angst vor dem Nein des Kunden
Sobald ein Verkäufer in der Abschlussphase des Verkaufsgesprächs unsicher wirkt, überträgt sich diese Unsicherheit auf seinen Gesprächspartner. Oft sorgt die mangelnde Entschlossenheit eines schwachen Verkäufers für den Rückzug des Kunden. Und all das nicht selten aus einem einzigen Grund: Aus Angst vor dem Nein.
27. Oktober 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Warum Kunden bei Fachchinesisch auf Durchzug schalten
Natürlich benötigt jeder Verkäufer sein spezifisches Fachwissen und Fachvokabular, das ist keine Frage. Wer dies nicht hat, kann einpacken. Aber das heißt noch lange nicht, dass Verkäufer ihren Kunden jedes Detail erklären müssen, um die eigene Kompetenz zu beweisen und um umfassende Aufklärung zu betreiben. Denn der Informationsüberschuss kann nach hinten losgehen.
19. Oktober 2009 von in Marketing & Vertrieb
Einkauf & Beschaffung Interview mit Sascha Bartnitzki: „Niemand wird als Verkäufer geboren!“
Was die häufigsten Fehler im Vertrieb sind, worauf ein Außendienstmitarbeiter im Umgang mit Kunden achten muss und welche besonderen Eigenschaften ein guter Verkäufer mitbringen sollte, verrät der Verkaufstrainer Sascha Bartnitzki der Onpulson-Redaktion im Interview.
Marketing & Vertrieb Typische Fehler im Vertrieb
Leider unterlaufen Vertriebsmitarbeitern immer wieder unnötige Fehler. Lesen Sie, wie Sie die drei häufigsten Fehler im Verkauf vermeiden können.
14. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Wie bereite ich mich richtig auf ein Verkaufsgespräch vor?
Die richtige Vorbereitung für ein erfolgreiches Verkaufsgespräch ist im Vertrieb zwingend notwendig. Der Schauspieler hat seine Bühne, der Verkäufer das Kundengespräch. So wie der Schauspieler den Text für seine Rolle lernen muss, so muss der Verkäufer sich im Vorfeld des Gespräches über seinen Gesprächspartner informieren.
13. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb 7 Tipps für konsequentes Nachfassen im Vertrieb
Viele Vertriebler haben Schwierigkeiten, wenn es im Verkauf um ein konsequentes Nachfassen beim Kunden geht. Doch was können Sie dagegen tun? Ganz wichtig für den Erfolg ist eine Grundregel: Sie müssen schnell sein und am Ball bleiben!
10. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Erfolgreich Verkaufen: So treffen Sie den richtigen Ton im Verkaufsgespräch
Man trifft immer wieder auf Menschen, die können einem fast alles erzählen. Man hört ihnen einfach gerne zu; sie glänzen mit Fachwissen und was sie sagen, klingt nicht nur interessant, sondern ist auch noch unterhaltsam. Doch was ist ihr Geheimnis?
9. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Die Kunst, Menschen beeinflussen zu können
Wie beeinflusst ein Einzelner das Handeln und das Denken eines anderen und welche Fähigkeiten benötige ich dafür? Empathie und Vertrauen spielen dabei eine entscheidende Rolle.
9. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!
Viele Verkäufer haben inzwischen gelernt, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Man schwingt sich aufeinander ein, die Gespräche verlaufen harmonisch, Nutzen wird geboten, Fragen gestellt und Wünsche herausgefiltert. Doch vom Kuschler zum Verkäufer fehlt oft der entscheidende Schritt: Signale des Kunden werden nicht erkannt, Abschlüsse zerredet und am Ende geht man mit einem „Wir hören uns wieder“ ohne Ergebnis auseinander.
8. September 2009 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch
Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen.
8. September 2009 von in Marketing & Vertrieb