Alles zum Schlagwort Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebsleistung: Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie für Berater

Eine exzellente Sales Performance ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsener­gie, in einer idealen Kombination zusam­menwirken. Haben die Berater das entsprechende Know how, steigt nicht nur der Bei­trag des Vertriebs an der Gesamtleistung der Organisation, son­dern es entsteht auch in anderen Ge­schäftsbereichen eine ganzheitlichere Sicht auf kundenorien­tierte Prozesse im Unter­nehmen.

Dr. Dirk Volker Seeling 9. Juli 2010 von Dr. Dirk Volker Seeling in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können.

Marc M. Galal 8. Juli 2010 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Multichannel-Marketing: Einfluss auf erfolgreichen Vertrieb wächst

Die Bedeutung des Multichannel-Marketings wächst: Immer mehr Kunden führen sowohl zu Hause als auch mobil vor Ort Online-Recherchen durch.

17. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Gehälter in Marketing und Vertrieb steigen 2010 nur gering

Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr: von 2009 auf 2010 waren es lediglich 1,9 Prozent.

17. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Finanzdienstleistungen: Vorausschauende und individuelle Kundenansprache immer wichtiger

Eine online-versierte neue Generation von Finanzdienstleistungskunden etabliert bis 2015 neue Spielregeln in der Kundenkommunikation: Werbliche Standardansprache von der Stange ist dieser Kundengruppe ein Gräuel.

11. Juni 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz.

Ingo  Vogel 11. Juni 2010 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen.

Uwe Reusche 3. Juni 2010 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Felix Magath lernen

Kennzahlen zeigen Verkaufsleitern zwar auf, dass etwas getan werden muss, aber nicht was konkret. Um dies herauszufinden, müssen Verkaufsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihr Team zum Erfolg zu führen, auch nicht auf die Anzeigentafel, wo der aktuelle Spielstand steht, sondern aufs Spielfeld.

Peter Schreiber 18. Mai 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Zusatzverkäufe durch Cross- und Up-Selling generieren

Es ist erstaunlich, wie leicht man durch Zusatzverkäufe in kürzester Zeit seinen Umsatz um 20 bis 30 Prozent steigern kann. Doch es gibt einiges zu beachten, und nur wer wirklich weiß, welche Schritte für einen eleganten und souveränen Zusatzverkauf nötig sind, kann punkten.

Marc M. Galal 12. Mai 2010 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Social-Media-Vertrieb wird in Unternehmen oft vernachlässigt

40 Prozent der Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen bemängeln Defizite bei der Umsetzung neuer Vertriebstrends – zum Beispiel Web-2.0-Tools wie Blogs und Social Networks. Um den Onlinevertrieb weiter in Richtung Social-Media-Vertrieb auszubauen, sind weitere Investitionen in die Kundenkommunikation im Internet geplant.

3. Mai 2010 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln

In der Regel arbeiten Unternehmen mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Hierbei kommt es jährlich zu neuen Vertragsverhandlungen. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom Verlauf dieser Gespräche hängt zumeist auch ihr Einkommen ab.

Peter Schreiber 30. April 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Verkaufstraining: Jeder Verkäufer benötigt ein spezielles Training

Die Funktionsweise des Verkaufs von Industrieanlagen ist anders als der Verkauf von Bratwürsten. Folglich benötigen Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Also müssen speziellere Anforderungen an die Verkaufstrainings gestellt werden.

Christian  Herlan 28. April 2010 von Christian Herlan in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn.

Peter Schreiber 22. April 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps

Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten.

Peter Schreiber 21. April 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation

Eine Verkaufspräsentation soll Kunden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen viele Verkäufer. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen die Kunden oft mit leeren Händen. Einige Tipps, wie Sie dies vermeiden können.

Peter Schreiber 20. April 2010 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb