Alles zum Thema Vertrieb
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.
Marketing & Vertrieb Anreize im Vertrieb zur Mitarbeiter- und Kundenbindung
Globalisierung, demografische Entwicklung, Fachkräftemangel – die Herausforderungen wachsen. Der Wandel macht auch dem Vertrieb zu schaffen: Er muss nicht nur gegen den globalen Wettbewerb oder die günstigere Konkurrenz im Internet ankämpfen, sondern tragen selbst einen Generationenkonflikt aus. Anreize zur Mitarbeiter- und Kundenbindung sind notwendig.
Gestern von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Vertrieb mit Strategie
„Wenn unsere Verkäufer zuerst das Gehirn einschalten würden, bevor sie aufs Gaspedal treten, hätten wir viel gewonnen.“ Diese Aussage eines Geschäftsführers zur Aktivität des Außendienstes bringt es auf den Punkt: Verkauft wird über das Gefühl und deshalb sind viele Verkäufer Gefühlsmenschen. Besser sei, Verkauf mit einer Strategie zu kombinieren.
11. April 2012 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Mit großer Leidenschaft verkaufen
Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft.
19. März 2012 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Mit DiSG-Persönlichkeitsprofil herausfinden, wie mein Verkäufer “tickt”
Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil.
1. März 2012 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Wie mit Vertriebspartnern profitabel zusammengearbeitet wird
„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung jedoch eher von gegenseitigen Forderungen als von einer gemeinschaftlichen Marktbearbeitung geprägt. Dies erschwert nachhaltige Erfolge für beide Parteien.
27. Februar 2012 von in Marketing & Vertrieb
Personal Mehr Frauenpower im Vertrieb
Beinahe jedes dritte Unternehmen stellt mehr Frauen im Vertrieb ein. Noch bilden Frauen im Vertrieb eine Minderheit, doch das ändert sich. In Zeiten fehlender Fachkräfte kann es sich die Wirtschaft immer weniger leisten, auf das Potential weiblicher Mitarbeiter zu verzichten.
Marketing & Vertrieb Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?
Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen.
11. Oktober 2011 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf
Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps.
23. August 2011 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Überwiegend hohe Vermittlerzufriedenheit im Finanzvertrieb
Vertriebsorganisationen zählen heute mit zu den erfolgreichsten Verkaufskanälen im Privatkundengeschäft der Finanzbranche. Zentraler Erfolgsfaktor ist dabei die Zufriedenheit, Motivation und Bindung der Vermittler, die auf hohem Niveau ist. Dies zeigt die aktuelle 5. Auflage der jährlichen Studie „Erfolgsfaktoren im Finanzvertrieb“ des Marktforschungs- und Beratungsinstituts YouGovPsychonomics AG.
Marketing & Vertrieb Mit einem guten Service Folgeaufträge generieren
Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten.
11. Juni 2011 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb
Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen.
16. Mai 2011 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Vom “Push” zum “Pull”-Vertrieb in der IT-Branche
“Die Ära des sogenannten Push-Vertriebs, bei dem potenzielle Kunden mit Direct Mails, Newslettern oder Telefonmarketing bombardiert werden, neigt sich ihrem Ende entgegen”, erklärt Stefan Rottmann, Leiter des Arbeitskreises “Vertrieb” in der Software-Initiative Deutschland e.V.
Marketing & Vertrieb IT-Vertrieb: Ist der Vertrieb eine berufliche Alternative für ITler?
Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen.
23. Dezember 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Unternehmen stehen sich beim Vertrieb selbst im Weg: Jeder dritte Verkaufsabschluss scheitert an internen Gründen
Bei Aufträgen und Kunden stehen sich Unternehmen zu oft selbst im Weg. In fast 36 Prozent der fehlgeschlagenen Angebote liegen die Ursachen im eigenen Unternehmen. Fehler in der Produktgestaltung, mangelnder Service oder schlechtes Marketing werden am häufigsten genannt – wie die Personalberatung Xenagos ermittelte.
Marketing & Vertrieb B2B-Vertrieb: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer für sich gewinnen
Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen.
23. November 2010 von in Marketing & Vertrieb
