Alles zum Schlagwort Vertrieb
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.
Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebsleistung: Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie für Berater
Eine exzellente Sales Performance ist nur dann erreichbar, wenn einzelne Erfolgsfaktoren, wie Kundenorientierung, Effizienz und Umsetzungsenergie, in einer idealen Kombination zusammenwirken. Haben die Berater das entsprechende Know how, steigt nicht nur der Beitrag des Vertriebs an der Gesamtleistung der Organisation, sondern es entsteht auch in anderen Geschäftsbereichen eine ganzheitlichere Sicht auf kundenorientierte Prozesse im Unternehmen.
9. Juli 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch
Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von entscheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Handeln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können.
8. Juli 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Multichannel-Marketing: Einfluss auf erfolgreichen Vertrieb wächst
Die Bedeutung des Multichannel-Marketings wächst: Immer mehr Kunden führen sowohl zu Hause als auch mobil vor Ort Online-Recherchen durch.
Marketing & Vertrieb Gehälter in Marketing und Vertrieb steigen 2010 nur gering
Die Gehälter von Fach- und Führungskräften in Marketing und Vertrieb sind in diesem Jahr deutlich geringer gestiegen als im Vorjahr: von 2009 auf 2010 waren es lediglich 1,9 Prozent.
Marketing & Vertrieb Finanzdienstleistungen: Vorausschauende und individuelle Kundenansprache immer wichtiger
Eine online-versierte neue Generation von Finanzdienstleistungskunden etabliert bis 2015 neue Spielregeln in der Kundenkommunikation: Werbliche Standardansprache von der Stange ist dieser Kundengruppe ein Gräuel.
Marketing & Vertrieb Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf
In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz.
11. Juni 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer
Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen.
3. Juni 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Vertriebssteuerung: Von Erfolgstrainern wie Felix Magath lernen
Kennzahlen zeigen Verkaufsleitern zwar auf, dass etwas getan werden muss, aber nicht was konkret. Um dies herauszufinden, müssen Verkaufsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die starren, um ihr Team zum Erfolg zu führen, auch nicht auf die Anzeigentafel, wo der aktuelle Spielstand steht, sondern aufs Spielfeld.
18. Mai 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Zusatzverkäufe durch Cross- und Up-Selling generieren
Es ist erstaunlich, wie leicht man durch Zusatzverkäufe in kürzester Zeit seinen Umsatz um 20 bis 30 Prozent steigern kann. Doch es gibt einiges zu beachten, und nur wer wirklich weiß, welche Schritte für einen eleganten und souveränen Zusatzverkauf nötig sind, kann punkten.
12. Mai 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Social-Media-Vertrieb wird in Unternehmen oft vernachlässigt
40 Prozent der Fach- und Führungskräfte deutscher Unternehmen bemängeln Defizite bei der Umsetzung neuer Vertriebstrends – zum Beispiel Web-2.0-Tools wie Blogs und Social Networks. Um den Onlinevertrieb weiter in Richtung Social-Media-Vertrieb auszubauen, sind weitere Investitionen in die Kundenkommunikation im Internet geplant.
Marketing & Vertrieb Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln
In der Regel arbeiten Unternehmen mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Hierbei kommt es jährlich zu neuen Vertragsverhandlungen. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom Verlauf dieser Gespräche hängt zumeist auch ihr Einkommen ab.
30. April 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Verkaufstraining: Jeder Verkäufer benötigt ein spezielles Training
Die Funktionsweise des Verkaufs von Industrieanlagen ist anders als der Verkauf von Bratwürsten. Folglich benötigen Verkäufer auch unterschiedliche Fähigkeiten. Also müssen speziellere Anforderungen an die Verkaufstrainings gestellt werden.
28. April 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Maßnahmen zur Umsatzsteigerung
Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn.
22. April 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps
Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten.
21. April 2010 von in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation
Eine Verkaufspräsentation soll Kunden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen viele Verkäufer. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen die Kunden oft mit leeren Händen. Einige Tipps, wie Sie dies vermeiden können.
20. April 2010 von in Marketing & Vertrieb