Verbrauchernachfrage

Definition: Was ist Verbrauchernachfrage?

Verbrauchernachfrage ist das Muster des Verbraucherverhaltens, das die Kaufentscheidung beeinflusst. Die Verbrauchernachfrage wird von verschiedenen Faktoren beeinflusst. Psychologen und Anbieter haben drei wesentliche Einflüsse auf Kaufentscheidungen festgestellt:

1. Bedürfnisse, die sich auf notwendige Güter wie Essen beziehen

2. Wünsche, die so angenehme, aber durchaus entbehrliche Dinge wie ein neues Auto umfassen

3. Motive, etwa die Wahrung der Außenwirkung

Diese Faktoren formen ein psychologisches und physiologisches Profil, das auf Motivation, Persönlichkeit, Wahrnehmung, Denken, Einstellung und Werten beruht. Andere die Nachfrage bestimmende Aspekte sind Geschlecht, Alter, soziale Zugehörigkeit, Ausbildung, Wohnort, Einkommen, Kultur und die Jahreszeiten.
Die Verbraucher lassen sich nach diesen Kriterien in Gruppen mit spezifischem Kaufverhalten einteilen und die Produkte und Dienstleistung am Markt zielgruppenspezifisch anbieten und bewerben.

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