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Elevator Pitch

Definition:

Elevator Pitch ist die Bezeichnung für die Vorstellung eines Produktes, eines Unternehmens oder einer Idee. Übersetzt ins Deutsche bedeutet der Begriff „Fahrstuhlpräsentation“. Da eine Fahrstuhlfahrt in der Regel nur 30-60 Sekunden dauert, sollte der Elevator Pitch dementsprechend kurz und prägnant sein.

Einsatzgebiete sind u.a. Messen, Telefonate, Vorstellungsgespräche, oder Präsentationen. Der Vortragende muss dabei auf die Herausarbeitung der wichtigsten Inhalte achten und auf das Gegenüber eingehen. Für die Umsetzung können verschiedene Modelle bei der erfolgreichen Umsetzung helfen.

Bestandteile des Elevator Pitch

Ein Pitch besteht normalerweise aus einer Kurzvorstellung, Begeisterung für das Projekt oder Produkt und der erfolgreichen Auftragsabwicklung. Eine detaillierte Beschreibung umfasst:

  • Angebot
  • Interesse
  • Nutzen
  • Motivation
  • Appel

Auch die AIDA-Formel wird gerne eingesetzt:

  • Attention
  • Interest
  • Desire
  • Action

Die vorgestellten Schemata helfen dabei, den Rahmen für einen erfolgreichen Elevator Pitch abzustecken. Vortragende müssen den Pitch auf die wichtigstens Inhalte reduzieren, den Nutzen für den Zuhörer deutlich herausstellen und zur Annahme des Angebots motivieren. Eine sympathische, offene Vortragsweise ist dabei ebenso von Bedeutung wie die Struktur der Inhalte.

Dabei sollte der Vortragende seine eigene Begeisterung zum Ausdruck bringen und sich persönlich, sowie das Beworbene, von der Konkurrenz abgrenzen. Ziel des Elevator Pitch kann ebenso eine Verabredung zu einer ausführlichen Präsentation sein.

Beispiel: Bei Telefonaten sind die Aufmerksamkeitsspannen und die Geduld des Zuhörers meistens schnell erschöpft. Mit einem schnellen Pitch, wird die Geduld des Zuhörers so wenig wie möglich strapaziert, wobei er trotzdem alle nötigen Informationen erhält. Der Vorteil des Vortragenden liegt in dem relativ geringen Aufwand des Elevator Pitch, sowie der Zeitersparnis.

Erklärvideo

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