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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Geschäftsfrau erstellt Prioritäts-To-do-Liste auf Haftnotizen
Darauf sollten Sie achten

Checkliste zur Digitalisierung von Vertrieb und Marketing

Wer in der digitalen Welt auf effiziente Art und Weise Leads generieren, mit Kunden kommunizieren und diese langfristig an das eigene Unternehmen binden möchte, kommt an der Digitalisierung und Automatisierung von Vertriebsprozessen nicht vorbei. Doch mit der Einführung einer Software für Sales- und Marketing-Automation ist es nicht getan. Anbei eine Checkliste, wie bereit Sie für Sales Automation sind. mehr Am 20.03.2023 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Verkäufe Erhöhen
Keine Angst vor B2B E-Commerce

Wie digitale Firmenverzeichnisse den Absatz ankurbeln können

Viele KMUs wissen, wie wichtig die digitale Transformation ist. In der Praxis scheitert sie häufig an Ressourcen oder zu hohen Kosten, die gescheut werden. Doch das muss nicht sein. Mit einfachen Maßnahmen lässt sich z.B. der Vertrieb via B2B-Portalen digitalisieren und damit „ankurbeln.“ mehr Am 07.08.2022 in Digitalisierung

Verkäufer
Nur keine Hemmungen

Warum zu defensives Verhalten im Vertrieb dem Kunden mehr schadet als nützt

„Ich will ja nicht aufdringlich sein!“, „Was soll der denn denken, wenn ich dort (schon wieder) anrufe?“ oder „Nein, dem zeige ich das neue Produkt erst gar nicht. Der hatte das letzte Mal schon kein Geld für so etwas!“ Aussagen, die leider so einige Vertriebler treffen – mit dramatischen Konsequenzen, sowohl für Verkäufer, deren Arbeitgeber, als auch die Kundschaft an sich. mehr Am 14.06.2022 in Marketing & Vertrieb

Holzblöcke mit prozentualem Vorzeichen und Pfeil
Preiserhöhung

Wie kann der Vertrieb am besten explodierende Preise kommunizieren?

Die aktuelle Situation ist für viele Unternehmen schwer. Aussagen wie „Vielen Dank für Ihre Bestellung! Wann wir liefern können – und zu welchen Preisen – teilen wir Ihnen mit, sobald wir mehr wissen.“ ist leider keine Seltenheit. Wie sollte in diesen Fällen die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunden am besten ablaufen? mehr Am 31.05.2022 in Marketing & Vertrieb

Shopping von Essen online
Digitalisierung

Eine wirksame D2C-Strategie: Das ultimative Sicherheitsnetz für Hersteller

Ein starker Direct-to-Consumer-Vertrieb eröffnet Einzelhändlern ganz neue Möglichkeiten beim Aufbau einer digitalen und krisenresistenten Unternehmensstrategie. Dabei gibt es jedoch auch einige Stolpersteine, die Händler bei der Einführung des neuen Vertriebskanals beachten müssen. mehr Am 02.09.2021 in Digitalisierung, Unternehmensführung

Menschen mit Onlinemarketing-Konzept
Mängel im digitalen Vertrieb

Mittelstand lässt Umsätze liegen

Ein digitaler Vertrieb ist der Schlüssel zum Überleben - erst recht in der Pandemie. Der deutsche Mittelstand schätzt, dass ihn die mangelnde Digitalisierung in diesem Bereich im Corona-Jahr 2020 im Schnitt 20 Prozent Umsatz gekostet hat. mehr Am 03.06.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Eigenschaften
Sales Professionals

Der Vertriebler: Die vier verschiedenen Persönlichkeitstypen

„Verkäufer oder Vertriebler sind harte Hunde“ – so sagt man. Die ausgeklügeltste Verkaufsmasche immer parat und letztendlich geht es ihnen nicht um den Kunden, sondern nur um Umsatz und Provision. Mit diesen Vorurteilen haben Sales Professionals oft zu kämpfen. Doch welche 4 Verkaufstypen gibt es überhaupt? mehr Am 05.05.2021 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, der versucht, den Domino-Effekt zu stoppen
Vertriebsmanagement

5 typische Fehler bei der Digitalisierung des B2B-Vertriebs

Der B2B-Vertrieb wirkt im Vergleich zum digitalen Endkundenvertrieb oft wie aus der Zeit gefallen. Das liegt daran, dass gerade in der mittelständischen Betrieben Digitalisierung vor allem mit Technologie und Effizienzgewinn gleichgesetzt wird. Kunden, genauso wie interne Anwender, stehen nur selten im Mittelpunkt. Anbei die häufigsten Fehler bei der Digitalisierung des B2B-Vertriebs und was Unternehmen tun können, um diese künftig zu vermeiden. mehr Am 28.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Amazon Store mit Paketen
Digitalisierung

Onlinehandel über Amazon – 3 Dinge, die Sie dabei beachten sollten

Amazon ist der Platzhirsch unter den Verkaufsplattformen. Die enorme Akzeptanz bei Usern und Händlern untermauern jährlich steigende Umsätze. Wer Produkte gewinnbringend vertreiben will, der muss sich einem harten Wettbewerb stellen. In diesem Artikel werden drei Aspekte dargestellt, die für das erfolgreiche Handeln bei Amazon unverzichtbar sind. mehr Am 23.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Businessleute schütteln Hände im Büro
Strategischer Vertrieb

Indirekter Vertrieb: Die Partnerbeziehung leben

Die Qualität einer Ehe hängt stark davon ab, wie fest die beiden Partner zu ihrem wechselseitigen „Ja“ stehen und wie engagiert sie ihre Partnerschaft leben. Ähnlich verhält es sich bei der Zusammenarbeit zwischen Herstellern technischer bzw. erklärungsbedürftiger Güter und ihren Vertriebspartnern. Auch ihre Beziehung muss gelebt werden. mehr Am 21.04.2021 in Marketing & Vertrieb

Mann mit Megaphone: Marketing-Schrei
Von Video-Sourcing bis Chatbots

5 Tipps, um den Vertrieb nach der Krise wieder anzukurbeln

In den letzten Monaten sahen sich viele Unternehmen mit neuen Herausforderungen konfrontiert. Insbesondere in Bezug auf den Kundenkontakt müssen viele Prozesse neu gedacht werden. Denn aufgrund fehlender Messen und anderer Formen von direkten Meetings hat vor allem der Vertrieb in vielen Fällen Federn gelassen. Anbei fünf Tipps, um den Vertrieb nach der Krise neu anzukurbeln.  mehr Am 12.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Businessfrau im Park mit Laptop, Freelancer
Gig vs. Projekt

Wie Freelancer die passende Plattform finden

Mehr als drei Viertel aller Freelancer nutzen branchenspezifische Online-Plattformen für die Suche nach neuen Projekten. Gerade in schwierigen Zeiten profitieren Selbstständige von digitalen Kanälen und einem gut gepflegten Netzwerk. Gig vs. Project Economy: Wie Freelancer den passenden Marktplatz für ihre Ziele finden, im Artikel anbei. mehr Am 08.04.2021 in Gründung, Marketing & Vertrieb

Online-Shopping, E-Commerce
Alternative zum eigenen Online-Shop

Direct to Consumer (D2C): Warum wir Online-Vertrieb völlig neu denken müssen

Das D2C-Geschäft („Direct to Consumer“), auch bekannt unter dem Begriff Direktvertrieb - erlebt seit einiger Zeit auch im E-Commerce einen regelrechten Boom. Doch dies könnte ein riskanter Irrweg sein, denn D2C ist im klassischen Sinne längst nicht für jede Marke sinnvoll. Im folgenden Beitrag wird erläutert, inwiefern wir D2C neu denken müssen und warum uns dabei ein Blick nach China helfen könnte. mehr Am 06.04.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Mann telefoniert aus dem Home-Office
Telefonvertrieb in Corona-Zeiten

Wie Sie erfolgreich trotz Lockdown über das Telefon verkaufen

Aufgrund des andauernden Lockdowns erfährt das Telefon gerade ein echtes Revival. Wachsender Online-Handel, geschlossene Geschäfte und Verkäufer im Home-Office sorgen dafür, dass mehr Kundenkontakte denn je über das Telefon erfolgen. mehr Am 23.03.2021 in Marketing & Vertrieb

Amazon Website
Produkte digital vertreiben

4 Tipps für Online-Händler, um positive Amazon-Rezensionen zu bekommen

Amazon-Bewertungen sind für den Erfolg eines Produkts fundamental. Sowohl positive als auch negative Bewertungen tragen entscheidend dazu bei, ob ein Kauf von dem Kunden durchgeführt wird oder nicht. Amazons Bewertungssystem ist deshalb für jeden Online-Händler auf der Plattform ein wichtiges Verkaufsargument. Vier konkrete Vorschläge tragen zum wichtigen organischen Wachstum dieser positiven Bewertungen bei. mehr Am 11.03.2021 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

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