Marketing & Vertrieb
Keine Angst vor der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch
Kommt es im Verkaufsgespräch zur Preisverhandlung, sehen sich Verkäufer oft in der Rolle des Schwächeren. Der Kunde hat alle Macht, feilscht auf Teufel komm raus und der Verkäufer muss oft nachgeben. Erst wenn es dem Verkäufer gelingt, dieses Eigenbild umzuwandeln, schafft er es, den Preis nicht mehr als Gefahr, sondern als Freund zu sehen. Die folgende Strategien helfen Ihnen dabei, Preisverhandlung erfolgreich zu führen. mehr
Am 18.02.2015 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Wie Sie Erfolg beim Verkaufen haben
Natürlich wollen die meisten Menschen erfolgreich sein. Einige erreichen den gewünschten Erfolg sehr schnell und oftmals erstaunlich leicht. Andere mühen sich lange ab – aber der gewünschte Erfolg bleibt aus. Was ist der Grund dafür, dass gerade im Verkauf die Differenz zwischen Wollen und Können oft so groß ist? mehr
Am 06.06.2011 in Marketing & Vertrieb
Marketing & Vertrieb
Vom Kuschler zum Verkäufer – so entwickeln Sie den richtigen Biss!
Viele Verkäufer haben inzwischen gelernt, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen. Man schwingt sich aufeinander ein, die Gespräche verlaufen harmonisch, Nutzen wird geboten, Fragen gestellt und Wünsche herausgefiltert. Doch vom Kuschler zum Verkäufer fehlt oft der entscheidende Schritt: Signale des Kunden werden nicht erkannt, Abschlüsse zerredet und am Ende geht man mit einem „Wir hören uns wieder“ ohne Ergebnis auseinander. mehr
Am 08.09.2009 in Marketing & Vertrieb
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