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Alles zum Thema Emotionales Verkaufen

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Emotionales Verkaufen. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Mann kauft online mit Laptop und Kreditkarte ein
Abbruchquote verringern

Durch Imagewerbung generierte Kaufimpulse im Online-Bestellprozess erhalten

Eine sinnvolle Strategie ist über Imagewerbung emotionale statt rationale Kaufimpulse zu generieren. Denn: Anbieter von Mobilfunk, Versicherungen oder Finanzierungen haben oft das Problem, dass ihre Produkte keine prägnanten Alleinstellungsmerkmale besitzen. Damit fehlen regelmäßig zwingende Verkaufsargumentationen. Verkauft wird deshalb oft über den Preis. mehr Am 27.06.2022 in Digitalisierung

Leute im Shopping Center
Stationärer Handel

Wie ein Fachverkäufer Kunden trotz Internet gewinnt

Heute können die Kunden fast alle Produkte online kaufen – einfach und bequem sowie häufig günstiger als im Fachhandel. Entsprechend lustlos gehen die Verkaufsmitarbeiter vieler Fachhändler ihrem Job nach. Kaum betritt ein Kunde das Geschäft, unterstellen sie ihm: „Der will wird ohnehin im Internet kaufen – denn am Ende zählt für ihn nur der Preis.“ mehr Am 10.03.2016 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer zeigt Leuten ein neues Auto
Bildhaft und emotional kommunizieren

Wie Sie Kunden im Verkaufsgespräch mit Worten begeistern

Oft reden sich Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig. Andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden im Verkaufsgespräch zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen und sprechen diese auch emotional an. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Euro scheine in einem Portemonnaie
Marketing & Vertrieb

Erfolgreich durch emotionales Verkaufen sein

Die Produkte sind heute zunehmend vergleich- und austauschbar. Anders ist dies beim Mensch Verkäufer. Er ist im Idealfall einzigartig und unverwechselbar. Und er kann die Kunden durch emotionales Verkaufen so für sich und sein Produkt begeistern, dass diese voller Überzeugung sagen: „Ja, das will ich haben“. mehr Am 18.06.2012 in Marketing & Vertrieb

Rot angekreuztes Umfrageformular
Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Gute Laune – gutes Geschäft

Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Das weiß jeder Verkäufer. Und doch achten viele in Kundengesprächen zu wenig darauf, dass sie die Kunden auch emotional ansprechen. mehr Am 27.06.2011 in Marketing & Vertrieb

fotokolage eines braunhaarigen mädchens
Marketing & Vertrieb

Besser Verkaufen (Teil 2): Verkaufen Sie Rabatte oder Emotionen?

Wenn ein Unternehmen nichts Außergewöhnliches zu bieten hat, entscheidet immer der Preis. So trösten wir uns mit Rabatten über emotionale Mängel hinweg. Was jedoch einzigartig ist und begeistert, darf ruhig was kosten. Die moderne Hirnforschung erklärt uns, warum das so ist. mehr Am 07.11.2010 in Marketing & Vertrieb

Collage von unterschiedlichen Menschen
Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. mehr Am 11.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Porträtfoto von der Seite eines junger Manner, er legt Hand an die Stirn und denkt, kleine Rädchen befinden sich um seinen Kopf
Marketing & Vertrieb

Der direkte Weg ins Kaufhirn der Kunden

Moderne Verkaufsgespräche funktionieren nicht länger nach den mehr oder weniger plumpen Regeln, die vor Jahren noch gültig waren. Denn die Kunden haben sich drastisch verändert. Sie sind informierter, kritischer, anspruchsvoller und deutlich fordernder geworden. Sie haben sich von passiven Konsumenten zu aktiven Marktgestaltern und Kaufverhaltensbeeinflussern gewandelt. mehr Am 07.10.2009 in Marketing & Vertrieb

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