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Alles zum Thema Käufer

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Käufer. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Verkäufer
Value added selling

Verkäufer sollten ihren Kunden Mehrwert statt Produkte verkaufen

Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer nicht ausreichend bewusst. Entsprechend gering ist ihre Erfolgsquote. mehr Am 08.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Marketing Konzept seiner Brand
McKinsey-Studie

Warum die Markenrelavanz immer wichtiger wird

Die Markenrelevanz ist in Deutschland auf Rekordniveau: Konsummarken profitieren besonders von Markenorientierung. Insbesondere der „ideelle Nutzen“ spielt bei Verbrauchern eine immer wichtigere Rolle. mehr Am 02.11.2016 in Marketing & Vertrieb

Markler im verkaufsgespräch
Erfolg im Vertrieb

Wie Sie als Verkäufer verbindliche Ergebnisse anstreben

Verbindlichkeit im Verkaufsalltag ist das A und O. Sowohl der Kunde als auch der Anbieter müssen wissen, woran sie sind. Dennoch zeigt die Praxis, dass viele Verkäufer konkrete Gesprächsergebnisse gar nicht anstreben. Die Folgen sind fatal. mehr Am 18.09.2014 in Marketing & Vertrieb

Fröhliche Menschen beim Shoppen
Marketing & Vertrieb

Preisgespräche souverän führen

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft unnötige Rabatte und verschenken somit Gewinn. Und im schlimmsten Fall kommt ein Abschluss gar nicht zustande, weil der Verkäufer beim Nennen des Preises zu zögerlich agiert. mehr Am 20.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Mann hält eine Lupe vor sein Gesicht
Marketing & Vertrieb

Wie Sie Kaufsignale im Vertrieb erkennen

Verkäufer übersehen in Verkaufsgesprächen oft, dass der Kunde bereits zum Kauf bereit ist. Die Folge: Die Gespräche ziehen sich unnötig in die Länge. Und häufig entscheidet sich der Kunde wieder um. Deswegen sollten Sie auf Kaufsignale achten. mehr Am 26.10.2011 in Marketing & Vertrieb

fußball im netz
Marketing & Vertrieb

Beim Verkaufsgespräch klären, was dem Kunden wirklich wichtig ist

Verkäufer überhäufen ihre Kunden oft mit allen möglichen Nutzenargumenten, anstatt zunächst zu ermitteln, was dem Kunden wirklich wichtig ist? Die Folge: Die Verkaufsgespräche dauern endlos lange, und den Kunden brummt nach einiger Zeit der Kopf. Am Ende heisst es dann: „Ich melde mich bei Ihnen“ oder sie ziehen mit einem „Ich überlege es mir“ von dannen. mehr Am 06.05.2011 in Marketing & Vertrieb

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