Alles zum Thema B2B-Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort B2B-Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Kundenbeziehungen optimieren Vom Lieferantenstatus zum strategischen Prozessbegleiter

Zukunftsorientierte Unternehmer und die Entscheider im Vertrieb haben ein großes Interesse daran, sich in der Wahrnehmung der Kunden als strategische Prozessbegleiter und schließlich als Business Consultants zu positionieren. Dies führt zu langfristigen Kundenbeziehungen. Notwendig dazu sind sieben Schritte. mehr »

Vor 2 Wochen von Klaus Steven in Marketing & Vertrieb



B2B-Vertrieb Verkaufen Sie Problemlösungen und keine Produkte

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. mehr »

Peter Schreiber 28. April 2016 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


B2B Vertrieb und -Marketing in der digitalen Welt

Die Käufer haben die Macht im Markt– und das traditionelle Verkaufs- und Marketingmodell hat oftmals ein eingebautes Verfallsdatum. B2B-Unternehmen, die auf lange Sicht erfolgreich sein wollen, müssen ihr Marketing- und Vertriebsmodell der Zeit entsprechend anpassen. mehr »

26. Januar 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Großaufträge im B2B-Bereich akquirieren

Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie z.B bei Computer- und Produktionsanlagen – dauert der Verkaufsprozess viele Monate, teils sogar Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals“ gemanagt werden. mehr »

Peter Schreiber 14. Dezember 2015 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb