Erfolgreich Verkaufsgespräche führen

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkaufsgespräch. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Erfolgreich Verkaufen Im Verkaufsgespräch an Emotionen anknüpfen

Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen das Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen überhaupt nicht treffen. Sie sind nicht nur in allen Entscheidungen vorhanden, sie sind sogar deren treibende Kraft. mehr »

28. September 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb



Akquise Kein Angst vor dem Verkaufen: Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

„Ich bin kein Verkäufertyp!“, sagt so mancher Unternehmer. Es gibt psychologische Gründe und Erklärungen, weshalb Mittelständler häufig einen erhöhten Puls haben, wenn sie verkaufen müssen. Es gibt allerdings auch etwas, das man tun kann, damit Verkaufen leichter von der Hand geht. mehr »

4. Juli 2016 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Preisverhandlungen Wie Verkäufer professionell ihre Preise durchsetzen

Die Preisverhandlung ist oft der schwierigste Part im Verkausgespäch. Um hier erfolgreich zu sein, sollten Sie nicht nur selber hinter dem Preis stehen, sondern auch einige andere Aspekte beachten. Auch müssen sich Verkäufer vor Augen halten, dass nicht jeder Kunde die Mühe wert ist. mehr »

8. Februar 2016 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Punktlandung im Vertrieb

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr »

Ralph Guttenberger 16. Juli 2015 von Ralph Guttenberger in Marketing & Vertrieb


Bildhaft und emotional kommunizieren Wie Sie Kunden im Verkaufsgespräch mit Worten begeistern

Oft reden sich Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig. Andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden im Verkaufsgespräch zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen und sprechen diese auch emotional an. mehr »

Walter Kaltenbach 14. Juli 2015 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb


Loyalitätsmarketing Wie man Kunden zur Nummer 1 in seinem Unternehmen macht

Die Kunden und seine Bedürfnisse an die erste Stelle zu rücken, ist eine Methusalem-Weisheit in Management, Sales und Marketing. Rein theoretisch. In der Praxis sieht das leider immer noch ganz anders aus. mehr »

Anne M. Schüller 21. Juni 2015 von Anne M. Schüller in Marketing & Vertrieb


Vertriebskommunikation Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden

„Vielleicht sagt der Kunde ‚Nein’ – dann war all meine Mühe vergebens.“ Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Deshalb reden sie in ihnen oft endlos um den heißen Brei statt gezielt den Abschluss anzustreben. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus. mehr »

Ingo Vogel 19. April 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mit großer Leidenschaft verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft. mehr »

Walter Kaltenbach 19. März 2015 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Keine Angst vor der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch

Kommt es im Verkaufsgespräch zur Preisverhandlung, sehen sich Verkäufer oft in der Rolle des Schwächeren. Der Kunde hat alle Macht, feilscht auf Teufel komm raus und der Verkäufer muss oft nachgeben. Erst wenn es dem Verkäufer gelingt, dieses Eigenbild umzuwandeln, schafft er es, den Preis nicht mehr als Gefahr, sondern als Freund zu sehen. Die folgende Strategien helfen Ihnen dabei, Preisverhandlung erfolgreich zu führen. mehr »

Sascha Bartnitzki 18. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb


Vorbereitung Mit der richtigen Sprachstruktur im Verkauf überzeugen

Der Kunde muss das Gefühl haben, dass er schon heute im Besitz des Produktes ist. Verkäufer, die auf diese Weise in die Denkstrukturen ihrer Kunden eintauchen, haben ein leichtes Spiel im Verkauf. Wir zeigen Ihnen 3 Schritte, die den nötigen strukturellen Rahmen für ein optimales Verkaufsgespräch geben. mehr »

Marc M. Galal 16. Februar 2015 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr »

Sascha Bartnitzki 8. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb


Vertriebskommunikation Fragetechniken im Verkaufsgespräch

Wer die Kunst der Fragetechniken richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Neben Informationen, die wir erhalten, wird Interesse am Kunden signalisiert. Doch das Fragenstellen allein ist nicht des Rätsels Lösung, denn man muss auch noch wissen, wann welche Frage angebracht ist. mehr »

Marc M. Galal 21. Januar 2015 von Marc M. Galal in Marketing & Vertrieb


Mehr Verkaufen So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr »

Anne M. Schüller 8. Januar 2015 von Anne M. Schüller in Marketing & Vertrieb