Verkaufsgespräch - Seite 2 von 2

Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr Am 08.02.2015 in Marketing & Vertrieb

Vertriebskommunikation

Fragetechniken im Verkaufsgespräch

Wer die Kunst der Fragetechniken richtig beherrscht, der ist ein erfolgreicher Verkäufer. Neben Informationen, die wir erhalten, wird Interesse am Kunden signalisiert. Doch das Fragenstellen allein ist nicht des Rätsels Lösung, denn man muss auch noch wissen, wann welche Frage angebracht ist. mehr Am 21.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann streckt seine rechte Hand aus

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Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Alles zum Thema Verkaufsgespräch

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