Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Neukundengewinnung 4.0 Das sind die To-dos im Vertrieb

Digital ist aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken: Sie verändert nicht nur die Interessenten- und Kundenkommunikation, sondern auch das Verhältnis von Marketing und Vertrieb im Hinblick auf den gesamten Verkaufsprozess. mehr »

Vor 3 Wochen von Martin Philipp in Marketing & Vertrieb



Mitarbeitersuche Personalauswahl: Wie Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden

Einen guten Mitarbeiter im Vertrieb des eigenen Unternehmens zu beschäftigen, wirkt sich maßgeblich auf den Erfolg der Firma aus. Denn hier liegt ein wesentlicher Faktor, Kunden zu gewinnen. Vor allem für B2B Unternehmen ist es aber eine große Herausforderung, die geeignete Person zu finden. mehr »

24. Mai 2017 von Heinz Siegl in Marketing & Vertrieb


Strategischer Wettbewerbsvorteil Wie man die Digitalisierungsfallen im Vertrieb umgeht

Die Zukunft – und teilweise schon die Gegenwart – vom Vertrieb im B2B-Bereich ist digital. Und trotzdem oder gerade deshalb wird es zunehmend wichtiger, eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Denn oft ist es der Vertriebler selbst, der den entscheidenden Unterschied zum Kaufentscheid ausmacht. mehr »

11. Mai 2017 von Markus Hornung in Marketing & Vertrieb


10 Must-Knows Mit Sales Coaching die Performance von Mitarbeitern und Unternehmen steigern

Das Coaching eines Vertriebsteams gehört zu den großen Herausforderungen für die Führungskraft. Denn jedes Vertriebsteam ist einzigartig, und das gilt auch für jedes Teammitglied. Traditionelles Coaching stößt dann oft rasch an Grenzen. Wer aber die zehn wichtigsten Must-Knows beachtet, gelangt zu Exzellenz-Coaching. mehr »

24. April 2017 von Klaus Steven in Personal


Für Verkaufsleiter Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr »

3. April 2017 von Carsten Kutzner in Marketing & Vertrieb


Customer Experience Was im Umgang mit Entscheidungsträgern wirklich zählt

Der Vertrieb der Zukunft steht unter dem Vorbehalt der Customer Experience: Alle Unternehmensabteilungen müssen positive Kundenerfahrungen prägen. Und zwar entlang der gesamten Customer Journey, natürlich ganz besonders im Vertrieb. Welche Verhaltensweisen sind unerlässlich, damit dies gelingt? mehr »

12. Oktober 2016 von Klaus Steven in Marketing & Vertrieb


Internationalisierung Wie Sie eine Vertriebsstrategie weltweit verankern

Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten. mehr »

15. Juli 2016 von Harald Klein in Unternehmensführung


Marketing & Vertrieb Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr »

1. Juli 2016 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Kundenakquise Wie Sie Industriekunden für neue Aufträge gewinnen

In größeren Unternehmen werden die meisten Kaufentscheidungen von einem Buying Center getroffen. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss agiert werden, um einen Auftrag zu erlangen. mehr »

7. Juni 2016 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr »

Helmut König 31. Mai 2016 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


Everywhere Commerce Auch B2B-Kunden sind beim Einkauf Kanalwechsel-Fans

Cross-Channel-Beschaffungsverhalten ist auch im B2B-Umfeld längst Realität. Informationssuche und tatsächliche Beschaffung indirekter Güter (beispielsweise Büro- oder Laborartikel) finden genauso wie im Endkundenbereich völlig selbstverständlich über unterschiedliche Kanäle statt. Das zeigt die neue „ECC-Cross-Channel-Studie B2B 2016“ von ECC Köln und SAP Hybris. mehr »

13. Mai 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


B2B-Vertrieb Verkaufen Sie Problemlösungen und keine Produkte

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. mehr »

Peter Schreiber 28. April 2016 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Preis- und Vertragsverhandlungen 7 Tipps im Verhandlungspoker für Verkäufer

Verhandlungen gewinnt meist der Partner, der mit dem klareren Ziel in das Kräftemessen geht und auf die taktischen Spielchen des Gegenübers souverän reagiert. Lesen Sie 7 Tipps wie sie ihre Erfolgschancen im Verhandlungspoker erhöhen. mehr »

1. April 2016 von Horst Bayer in Marketing & Vertrieb


Autokauf im Internet Digitale Transformation bedroht klassische Vertriebsstrukturen

Der Autokauf im Internet ist keine Zukunftsmusik, sondern längst Realität geworden. Allein in den nächsten drei Jahren werden bis zu 7,6 Millionen Fahrzeuge, also rund ein Drittel aller Neu-, Gebraucht- und Jahreswagen, online gekauft. Für die Hersteller heißt das: sie müssen schnell, aber vor allem differenziert reagieren. mehr »

29. März 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Stationärer Handel Wie ein Fachverkäufer Kunden trotz Internet gewinnt

Heute können die Kunden fast alle Produkte online kaufen – einfach und bequem sowie häufig günstiger als im Fachhandel. Entsprechend lustlos gehen die Verkaufsmitarbeiter vieler Fachhändler ihrem Job nach. Kaum betritt ein Kunde das Geschäft, unterstellen sie ihm: „Der will wird ohnehin im Internet kaufen – denn am Ende zählt für ihn nur der Preis.“ mehr »

Ingo Vogel 10. März 2016 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb



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