Alles zum Thema Vertrieb
Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.
Vertrieb Wie Unternehmen mit einfachen Veränderungen die Neukundenakquise verbessern
Für Unternehmenswachstum ist die permanente Neukundenakquise die Kerndisziplin. Dabei hat sich in den letzten Jahrzehnten viel geändert. Die Wege sind heutzutage vielschichtiger, facettenreicher und komplexer. Messen, Social Media, Face to Face – Pitches und viele weitere Ansätze zur Ansprache von Neukunden gehören dazu. mehr »
13. Dezember 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Kundenbeziehungen optimieren Vom Lieferantenstatus zum strategischen Prozessbegleiter
Zukunftsorientierte Unternehmer und die Entscheider im Vertrieb haben ein großes Interesse daran, sich in der Wahrnehmung der Kunden als strategische Prozessbegleiter und schließlich als Business Consultants zu positionieren. Dies führt zu langfristigen Kundenbeziehungen. Notwendig dazu sind sieben Schritte. mehr »
5. Dezember 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Kundenakquise Wie Sie in 6 Schritten Großaufträge von Kunden gewinnen
Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen Auftrag von einem Kunden zu erlangen. Denn: was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. mehr »
22. November 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Sales Funnel Kundenmanagement mit System: Ein Spagat zwischen Flexibilität und Standardisierung
Kundenmanagement mit System bedeutet einerseits Verkaufsprozesse so weit wie nötig zu standardisieren, andererseits aber so weit wie möglich Flexibilität für die individuelle Kundenansprache und Betreuung zu bewahren. Dieser Herausforderung stellt sich der Sales Funnel, ein Instrument des Kundenbeziehungsmanagements. mehr »
1. November 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Kundenakquise Bei 90 Prozent der Vertriebsprofis sind soziale Medien etabliert
Auch im Vertriebsalltag sind soziale Medien sehr beliebt: 90 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter geben an, Sales-Technologie sei „wichtig“ oder „sehr wichtig“ in ihrer täglichen Arbeit, um erfolgreiche Abschlüsse zu machen. 53 Prozent der besonders erfolgreichen Vertriebsprofis, schreiben sozialen Medien den erfolgreichen Abschluss ihrer Verträge zu. mehr »
Los geht`s Wie Verkäufer ihre Zielvereinbarung jetzt noch erreichen
Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung der Verkäufer einmal in Gefahr ist. Damit Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen können, heißt es, möglichst schnell wieder im Plan zu sein. Und dafür gibt es Strategien. mehr »
15. September 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Mehr verkaufen Wie Sie erfolgreich an mehr Großaufträge kommen
Vertriebsprojekte, bei denen es darum geht, Großaufträge an Land zu ziehen, müssen strategisch und taktisch klug gemanagt werden, damit die gewünschten „Deals“ zustande kommen. Einige Tipps, wie Ihnen dies gelingt. mehr »
28. August 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Vertriebsorganisation So arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter agiler
„Wir sind und handeln bereits agil“ – dieses Selbstbild haben viele Vertriebsmitarbeiter. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch oft kundenunabhängig stets dieselben Verhaltensmuster – auch weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren: Welche Strategie und Taktik führt bei den einzelnen Kunden zum Erfolg? mehr »
22. August 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Neukundengewinnung 4.0 Das sind die To-dos im Vertrieb
Digital ist aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken: Sie verändert nicht nur die Interessenten- und Kundenkommunikation, sondern auch das Verhältnis von Marketing und Vertrieb im Hinblick auf den gesamten Verkaufsprozess. mehr »
8. Juni 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Mitarbeitersuche Personalauswahl: Wie Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden
Einen guten Mitarbeiter im Vertrieb des eigenen Unternehmens zu beschäftigen, wirkt sich maßgeblich auf den Erfolg der Firma aus. Denn hier liegt ein wesentlicher Faktor, Kunden zu gewinnen. Vor allem für B2B Unternehmen ist es aber eine große Herausforderung, die geeignete Person zu finden. mehr »
24. Mai 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Strategischer Wettbewerbsvorteil Wie man die Digitalisierungsfallen im Vertrieb umgeht
Die Zukunft – und teilweise schon die Gegenwart – vom Vertrieb im B2B-Bereich ist digital. Und trotzdem oder gerade deshalb wird es zunehmend wichtiger, eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Denn oft ist es der Vertriebler selbst, der den entscheidenden Unterschied zum Kaufentscheid ausmacht. mehr »
11. Mai 2017 von
in Marketing & Vertrieb
10 Must-Knows Mit Sales Coaching die Performance von Mitarbeitern und Unternehmen steigern
Das Coaching eines Vertriebsteams gehört zu den großen Herausforderungen für die Führungskraft. Denn jedes Vertriebsteam ist einzigartig, und das gilt auch für jedes Teammitglied. Traditionelles Coaching stößt dann oft rasch an Grenzen. Wer aber die zehn wichtigsten Must-Knows beachtet, gelangt zu Exzellenz-Coaching. mehr »
24. April 2017 von
in Personal
Für Verkaufsleiter Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation
Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr »
3. April 2017 von
in Marketing & Vertrieb
Customer Experience Was im Umgang mit Entscheidungsträgern wirklich zählt
Der Vertrieb der Zukunft steht unter dem Vorbehalt der Customer Experience: Alle Unternehmensabteilungen müssen positive Kundenerfahrungen prägen. Und zwar entlang der gesamten Customer Journey, natürlich ganz besonders im Vertrieb. Welche Verhaltensweisen sind unerlässlich, damit dies gelingt? mehr »
12. Oktober 2016 von
in Marketing & Vertrieb
Internationalisierung Wie Sie eine Vertriebsstrategie weltweit verankern
Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten. mehr »
15. Juli 2016 von
in Unternehmensführung
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