Marketing & Vertrieb

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Vertrieb Wie Unternehmen mit einfachen Veränderungen die Neukundenakquise verbessern

Für Unternehmenswachstum ist die permanente Neukundenakquise die Kerndisziplin. Dabei hat sich in den letzten Jahrzehnten viel geändert. Die Wege sind heutzutage vielschichtiger, facettenreicher und komplexer. Messen, Social Media, Face to Face – Pitches und viele weitere Ansätze zur Ansprache von Neukunden gehören dazu. weiterlesen


Top-Artikel

Vertrauenswürdigkeit schaffen Marken schaffen Orientierung bei der Kaufentscheidung

Aus Sicht der Europäer stellen Marken in einem unsicheren ökonomischen und sozialen Umfeld eine solide Vertrauensbasis dar. Zu diesem Ergebnis kommt das Konsumbarometer 2017 der Consors Finanz. Danach hält jeder zweite Befragte Marken für vertrauenswürdig. Im Umkehrschluss bedeutet das zugleich: Verspielt ein Markenhersteller das Vertrauen der Verbraucher, strafen diese das unmittelbar ab. mehr »

Vor 2 Tagen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb



Social Media Welche Wirkung und Effekte hat Influencer Marketing?

Jeder sechste deutsche Online-User im Alter von 14 bis 29 Jahren hat bereits Produkte gekauft, die er zuvor bei einem Influencer sah. Bei den 30- bis 49-Jährigen haben immer noch sieben Prozent bereits ein Produkt gekauft, das sie zuvor bei Influencern sahen. Die wichtigsten Kanäle mit einer Produktwahrnehmung von 52 Prozent beziehungsweise 37 Prozent sind Facebook und Youtube. mehr »

Vor 3 Tagen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Typisches Kaufverhalten So ticken die Deutschen beim Weihnachts-Shopping

Wie sieht das Kaufverhalten der Deutschen zur Weihnachtszeit aus? Die letzten Wochen vor dem Fest sind bekanntlich die umsatzstärksten: 2016 gaben deutsche Haushalte laut e-Marketer im Schnitt 369 Euro für Geschenke aus. Zu Weihnachten schenken die Deutschen aber nicht nur großzügig, sie kaufen auch anders als den Rest des Jahres. Marketer müssen sich darauf einstellen. mehr »

Vor 4 Tagen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Jahresgespräche mit Industriekunden Wie Sie als Key-Account-Manager erfolgreich verhandeln

Industriekunden arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen – diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. mehr »

Peter Schreiber Vor 1 Woche von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


E-Commerce Mit diesen 5 Schritten meistern Werbetreibende das Feiertagsgeschäft

Weihnachten steht vor der Tür und damit eine der ertragreichsten Zeiten für den Online-Handel. Werbetreibende sollten im Online-Marketing spätestens jetzt die Weichen für das Festtagsgeschäft stellen, um sich Stress zu ersparen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. mehr »

Vor 2 Wochen von Richard Sandig in Marketing & Vertrieb


Kundenbeziehungen optimieren Vom Lieferantenstatus zum strategischen Prozessbegleiter

Zukunftsorientierte Unternehmer und die Entscheider im Vertrieb haben ein großes Interesse daran, sich in der Wahrnehmung der Kunden als strategische Prozessbegleiter und schließlich als Business Consultants zu positionieren. Dies führt zu langfristigen Kundenbeziehungen. Notwendig dazu sind sieben Schritte. mehr »

Vor 2 Wochen von Klaus Steven in Marketing & Vertrieb


Preiswahrnehmung Konsumenten finden Preisdifferenzierung unfair

Preisdifferenzierung zählt aktuell zu den heiß diskutierten Themen im Handel und der Konsumgüterwirtschaft. Mit welchen Fragestellungen rund ums Pricing beschäftigen sich Händler aber wirklich? Wie bewerten Konsumenten differenzierte Preise? mehr »

Vor 2 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Werbung für Millenials Wie emotionales Marketing Mailkampagnen und Bannerwerbung aussticht

Werbung ist nach wie vor das A und O für jedes Unternehmen. Egal, ob in Form von Plakaten, Anzeigen in Printmedien, TV-Spots, Newslettern oder Bannern im Netz. Wie aber erreicht man heute als Werbetreibender die jungen Menschen, die sogenannten Millenials, auf adäquate Art und Weise? mehr »

Vor 2 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Interview mit Nils Benjak, Promoportal GmbH „Echter Full-Service wird mit steigender Digitalisierung mehr gebraucht, denn je“

Die Promoportal GmbH, ein Online-Portal für Ideen und Lösungen im Bereich Promotionartikel und Drucksachen, rät Marketing-Entscheider in Zeiten der Digitalisierung weniger in Produkten, sondern mehr in Zielen zu denken. Wenn Marketer das Ziel kennen, agiert das Portal als sogenannter „Problemlöser“ mit konkreten und kreativen Vorschlägen für Werbemittel. Dadurch entstehen Produktvorschläge, mit denen der Kunde meist gar nicht gerechnet hat. mehr »

Vor 2 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Kauffrust statt Kauflust Das sind die Shoppingkiller im Einzelhandel

Freundliche und kompetente Beratung ist die Königsdisziplin im Einzelhandel, das heißt in stationären Geschäften, um in Zeiten eines wachsenden Onlinehandels für Kunden attraktiv zu bleiben. Insbesondere ärgern sich Kunden über nicht auffindbares Verkaufspersonal und unfreundliche Mitarbeiter. mehr »

Vor 2 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Komplexität im Marketing 75 Prozent der Marketer verstehen ihre Kunden nicht mehr

Die Kunden verändern sich, die Ökosysteme der digitalen Wirtschaft verändern sich, die Komplexität im Marketing steigt. Für Marketingverantwortliche ist es da nicht immer ganz einfach am Ball zu bleiben: Rund 75 Prozent der deutschen Marketer geben zu, dass sie Mühe haben, den rasanten Veränderungen im Konsumentenverhalten zu folgen. mehr »

Vor 3 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Sex sells - immer noch Das Bild der Frauen in der Werbung

Soziale Unterwerfung und Sexualisierung von Frauen sind in der Werbung allgegenwärtig – nehmen allerdings zunehmend ab. Eine Studie untersucht die Darstellung der Frau in der Werbung. Insgesamt wurden dafür 560 TV-Spots der Jahre 1996 und 2016 aus sieben Produktbereichen analysiert, um Veränderungen im Zeitverlauf aufzuzeigen. mehr »

Vor 3 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Studie Das sind die am meisten genutzen Videoplattformen

Die sozialen Netzwerke entwickeln sich immer stärker zu Videoplattformen: YouTube bleibt das Flaggschiff im deutschen Onlinevideo-Markt, aber auch Facebook sowie Instagram und Twitter gewinnen für die Verbreitung von Onlinevideos an Bedeutung. mehr »

Vor 3 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Erfahrungsbericht Erfolgsmessung im B2B-Marketing: KPIs als Schlüssel für mehr Transparenz

Marketing ist zahlengetrieben und B2B-Marketer stehen vor der Herausforderung, die Wirkungsweise und Effektivität einzelner Marketingmaßnahmen zu messen. Doch oft fehlt ein direkter, messbarer Zusammenhang zwischen Marketinginvestitionen und ökonomischen Ergebnissen. Deshalb benötigen Marketingentscheider einfache Kennzahlen, um die Wirkung der Marketingaktionen zu beurteilen – das leisten sogenannte Key Performance Indicators (KPIs). mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Digitale Kundenbeziehung Kundschaft in der digitalen Welt bleibt vielen Unternehmen fremd

Praktisch alle Unternehmen versuchen, online ihre Kunden zu erreichen – aber jedes dritte interessiert sich nicht dafür, wie die Kundschaft das digitale Angebot nutzt. So geben 96 Prozent der Unternehmen mit 20 oder mehr Beschäftigten an, digitale Berührungspunkte mit ihren Kunden zu haben. mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb



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