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Marketing & Vertrieb

Weihnachtsgeld
Richtigen Zeitpunkt abpassen

Wann welche Branchen Weihnachtsgeld auszahlen und wie Händler ihre Kundenansprache anpassen sollten

Weihnachtsgeld ist ein wichtiger Konsumfaktor für die Händler in Deutschland. Es beeinflusst, wie viel Geld Verbraucher in der Adventszeit ausgeben können und damit auch unmittelbar die Umsätze im Weihnachtsgeschäft. Gleichzeitig zeigt sich in den letzten Jahren eine deutliche Ungleichheit: Rund 50 Prozent der Arbeitnehmenden erhalten kein Weihnachtsgeld. Je besser die Händler ihre Kunden kennen, desto zielgerichteter kann die Kommunikation beim Weihnachtsgeschäft optimal angepasst werden. mehr Am 10.12.2025 in Marketing & Vertrieb

Briefkasten
Direktmarketing

Back to the Roots – Marketing per Post

Werbung im Briefkasten. Bevor das Internet flächendeckend Verbreitung fand, waren Mailings – damals noch Postwurfsendungen genannt – absolut üblich. Besonders Kinder waren begeistert von den bunten und spannend gestalteten Briefen. Aber auch die Älteren konnten sich der Neugier nicht erwehren und warfen zumindest einen kurzen Blick ins Couvert. mehr Am 05.12.2025 in Marketing & Vertrieb

Holzblöcke mit prozentualem Vorzeichen und Pfeil
Preiserhöhung im Vertrieb

Warum Verkäufer ihre Preise selbstbewusst vertreten sollten

Viele Verkäufer wissen, dass eine Preiserhöhung längst überfällig ist. Trotzdem schieben sie das Thema vor sich her. Mal scheint der Kunde nicht in Stimmung, mal steht ein wichtiges Projekt an oder der Zeitpunkt ist angeblich ungünstig. So vergeht Monat um Monat. Mit jedem Aufschub wächst der innere Druck, denn insgeheim wissen viele: Dieses Preiserhöhungsgespräch wird immer überfälliger. mehr Am 02.12.2025 in Marketing & Vertrieb

Weltkugel auf Schachbrett
Alles auf Anfang

Warum sich der Strategiewechsel im Content-Marketing jetzt lohnt

Viele Unternehmen investieren viel Zeit, Budget und personelle Ressourcen in ihre Content-Maßnahmen – doch die erhofften Erfolge bleiben oft aus. Sichtbarkeit, Leads, Rankings: Alles stagniert. Wenn trotz intensiver Content-Produktion keine Ergebnisse messbar sind, ist es Zeit für einen klaren Schnitt: Es braucht eine neue Content-Strategie. mehr Am 24.11.2025 in Marketing & Vertrieb

Mann steht am Times Square
Forrester-Studie

Ein Drittel der Marken riskiert Vertrauensverlust durch KI-Self-Service

Die Marktforscher von Forrester erwarten für 2026 gravierende Auswirkungen der generativen KI auf Marketing, Kundenerlebnis und digitales Geschäft. Vor allem vorschnell eingeführte Self-Service-Lösungen könnten Markenvertrauen und Kundenbindung schwächen. mehr Am 19.11.2025 in KI + Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Frau, die ihren Handy in der Straße, Nachtlicht Environm verwendet
Hilfreiche Tipps

Warum lokale SEO-Strategien für Unternehmen unverzichtbar sind

Suchmaschinen sind heute das Tor zur digitalen Welt – und damit zum Kunden. Am Beispiel von Düsseldorfer Betrieben zeigen wir die Wichtigkeit lokaler Suche - denn: Wer bei lokalen Suchanfragen nicht sichtbar ist, verliert Reichweite, Anfragen und Umsatz an die Konkurrenz. Präsenz dort, wo gesucht wird – vor allem auf Google, aber auch auf Bing und anderen Plattformen – ist daher Pflicht. mehr Am 23.10.2025 in Marketing & Vertrieb

Kandidaten-Konzept
Zielgruppe verstehen

Data-Driven Storytelling in der Markenkommunikation

Um sich als Marke stark zu positionieren, reicht es heute nicht mehr aus, einfache Werbebotschaften zu senden. Denn davon prasseln täglich Tausende auf potenzielle Kunden ein. Entscheidend ist, Relevanz herzustellen, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Dafür müssen Werbebotschaften Geschichten erzählen. Klassisches Storytelling ist im digital getriebenen Zeitalter inzwischen überholt. Data-Driven Storytelling heißt der neue Schlüssel zum Erfolg. mehr Am 08.10.2025 in Marketing & Vertrieb

Hände, die Puzzle mit Glühleuchte zusammenlegen
Ideenmanagement + Innovationsprozesse

Mit Kundenworkshops echte Innovationen entwickeln – so gelingt der Sprung vom Feedback zur Produktidee

Wer dauerhaft markt- und konkurrenzfähig bleiben will, kann sich nicht auf vermutete Kundenbedürfnisse verlassen. Der Schlüssel: Kunden direkt einbinden – mit gezielten Workshops, kreativen Methoden und klarer Struktur. Erfahren Sie, welche Vorgehensweise sich bewährt hat und worauf es bei Planung und Integration wirklich ankommt. mehr Am 11.09.2025 in Marketing & Vertrieb

Mann balanciert auf Seil
Studien-Ergebnisse

75 % der Marketer sehen mutigen Markenauftritt als erfolgsentscheidend

DMEXCO und Civey befragten 500 Marketing-Profis: 75 % halten einen mutigen Markenauftritt für erfolgsentscheidend, 81 % erwarten wachsende Bedeutung. Dennoch setzen nur 8 % mutige Entscheidungen konsequent um. mehr Am 09.09.2025 in Marketing & Vertrieb

Frau mit Brille wendet sich seitlich ab und hebt die Hände abwehrend.
Sachliche Reflexion

Ablehnung oder Ghosting im Vertrieb nicht persönlich nehmen

Ablehnung und Ghosting sind im Vertriebsalltag keine Ausnahme, sondern die Regel. Dennoch wird über den professionellen Umgang mit diesen Rückschlägen nur selten gesprochen. Dabei ist genau diese Fähigkeit – Enttäuschungen sachlich einzuordnen und das eigene Selbstwertgefühl zu schützen – eine zentrale Voraussetzung für langfristigen Erfolg im Vertrieb. mehr Am 27.08.2025 in Marketing & Vertrieb

Collage des menschlichen Kopfes, der Stellen und der verschiedenen abstrakten Elemente bezüglich der künstlichen Intelligenz, der modernen Wissenschaft, der Computertechnologie und des menschlichen und künstlichen Verstandes
Mächtiges Werkzeug KI

Warum der AI-Act mehr als ein bürokratischer Klotz ist

Künstliche Intelligenz verändert gerade in rasantem Tempo unsere Welt. Sie automatisiert Prozesse, entlastet Teams, liefert Analysen in Echtzeit und ermöglicht einen bisher nicht gekannten Grad an Personalisierung. Wer heute im Marketing arbeitet, kommt an KI nicht mehr vorbei. Was kann hierbei der europäische AI-Act regeln? mehr Am 28.07.2025 in KI + Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Frau benutzt Chatbot am PC und Smartphone
KI + Digitalisierung

Smartes Verkaufen: Wie KI die Kundengewinnung verändert

KI verändert unsere Vertriebsmethodik und vereinfacht unser Vorgehen bei der täglichen Akquise. Lesen Sie, wie Sie kognitive Routinearbeit im Vertrieb 4.0 mit KI schneller bewältigen und sich auf das Wesentliche konzentrieren: Gewinnbringende Gespräche mit Ihren Kunden. mehr Am 16.07.2025 in KI + Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Zielscheiben
Online-Kommunikation & Kanäle

Digitales Marketing: Welche Kanäle sich lohnen

Während sich die Marketingwelt fortwährend verändert, verschieben sich auch Schwerpunkte und Bedeutung einzelner Kanäle der digitalen Vermarktung kontinuierlich. In Zeiten lebhafter digitaler Transformation, in der technologische Innovationen den Puls der Zeit bestimmen, stellt sich für Unternehmen immer drängender die Frage nach den Kanälen, welche den Einsatz von Ressourcen derzeit rechtfertigen. mehr Am 10.07.2025 in Marketing & Vertrieb

Porträtfoto von Oliver Schumacher, Verkaufstrainer
Verkaufstrainer Oliver Schumacher

„Führen Sie lieber ein schlechtes Verkaufsgespräch als gar keins“

Viele Vertriebsmitarbeitende haben Schwierigkeiten mit dem Einstieg ins Verkaufsgespräch. Im Onpulson-Interview gibt Verkaufstrainer Oliver Schumacher praxisnahe Tipps, wie Verkäufer besser ins Gespräch kommen. Entscheidend sei vor allem, dem Kunden frühzeitig den konkreten Nutzen des Angebots aufzuzeigen – idealerweise so, dass dieser denkt: „Das darf ich mir nicht entgehen lassen.“ mehr Am 05.06.2025 in Interviews + Köpfe, Marketing & Vertrieb

Smartphone mit E Mail
KI + Digitalisierung

E-Mail-Marketing im Wandel: Technisch stark, strategisch ausbaufähig

Die neue Benchmark-Studie von DDV und absolit zeigt: Unternehmen investieren zunehmend in Technik und Versandfrequenz beim E-Mail-Marketing – doch strategische Defizite und fehlende Nutzerzentrierung bremsen den Erfolg. mehr Am 13.05.2025 in KI + Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

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