Marketing & Vertrieb

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Marketing & Vertrieb Wie Sie aus guten Verkäufern Top-Verkäufer machen

Führungskräfte im Vertrieb müssen ihre Mitarbeiter coachen. Diese Forderung hört man oft auf Sales-Kongressen. Unklar bleibt dabei aber meist, was die Führungsaufgabe Coachen von solchen Führungsaufgaben wie dem Anleiten und Anweisen unterscheidet. mehr »

13. Mai 2013 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb, Personal


Marketing & Vertrieb Jedes fünfte Unternehmen hat keine Homepage

Fast jedes fünfte Unternehmen in Deutschland besitzt keine eigene Homepage. Im vergangenen Jahr gaben 18 Prozent der Unternehmen an, keine eigene Homepage zu haben. mehr »

6. Mai 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb



Marketing & Vertrieb Unterliegt auch der Vertrieb Veränderungen oder bleibt alles gleich?

Aufgrund des gewandelten Unternehmensumfelds und des technischen Fortschritts „tickt“ heute auch der Vertrieb der Unternehmen anders als vor zehn oder gar 20 Jahren. Das haben manche Vertriebstrainer und -berater noch nicht ausreichend reflektiert. mehr »

Peter Schreiber 3. Mai 2013 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie man Kunden als Freunde gewinnt

Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne Tricks, doch mit Erfolg. mehr »

Ingo Vogel 25. April 2013 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mit Store-Coaching eine Erlebniswelt für die Kunden kreieren

Im Zeiten des Internets müssen stationäre Händler ihre Kunden begeistern, wenn sie diese als Stammkunden gewinnen möchten. Hierbei spielen die Mitarbeiter eine Schlüsselrolle. Denn sie sind es letztlich, die die Kunden top beraten und ihnen ein positives Einkaufserlebnis vermitteln. Diese Kompetenz gilt es den Verkäufern Schritt für Schritt zu vermitteln. mehr »

Klaus Kissel 22. April 2013 von Klaus Kissel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Europas Verbraucher setzen auf alternativen Konsum

Die Europäer setzen auf alternative Konsummuster. 61 Prozent möchten weniger, dafür aber besser konsumieren. 52 Prozent bevorzugen es, nicht zu bezahlen, sondern andere Konsummöglichkeiten zu nutzen. 82 Prozent recherchieren systematisch den niedrigsten Preis. mehr »

18. April 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Verbraucher zählen auf Service und beste Erfahrungen bei Marken

Qualität, Transparenz und Serviceorientierung werden immer wichtiger, um das Vertrauen der Verbraucher zu erringen und auch zu halten. Auch Marken mit Historie spielen für den Verbraucher eine große Rolle. mehr »

16. April 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie Sie mit Online-PR Ihre Webpräsenz steigern

Online-PR gewinnt zunehmend an Bedeutung. Aber wie genau können Sie mit Hilfe von Online-PR Ihre Webpräsenz steigern? Zwei wesentliche Wege werden aufgezeigt. mehr »

Bernhard Kuntz 5. April 2013 von Bernhard Kuntz in Marketing & Vertrieb


Trends Wie die Zukunft der Medien aussieht

Holen Sie noch morgens Ihre Zeitung aus dem Briefkasten? Lesen Sie noch Bücher? Schauen Sie noch fern? Vieles geschieht selbstverständlich, aber auch gleichzeitig: Menschen lesen Bücher auf dem E-Reader, laden sich Serien aus dem Internet und nutzen Comics als Erklärungshilfe. Dieser Paradigmenwechsel lässt die klassische Einteilung verschiedener Medien – Print, TV, Radio – in sich zusammenfallen. mehr »

27. März 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing-Studie Konsumenten mit hoher Markenaffinität kaufen häufiger direkt beim Hersteller

Marken sind für den Handel von zentraler Bedeutung. Durch die Wertschätzung und das Vertrauen, das Konsumenten Markenprodukten entgegen bringen, kann der Handel besser planen, sein Absatzrisiko verringern und aufgrund des häufig höheren Preises auch einen höheren Gewinn erzielen. mehr »

25. März 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb 9 tipps, wie Sie eine Online-Marketing-Strategie entwickeln

Dienstleister, gleich welcher Couleur, müssen heute möglichst viele Spuren im World-Wide-Web hinterlassen, damit ihre potenziellen Kunden sie finden. Das fällt ihnen oft schwer. Denn sie habenoft keine Online-Marketing-Strategie. mehr »

25. März 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Der unbekannte Kunde So kann Kaltakquise richtig funktionieren

Kaltakquise ist immer wieder ein Reizthema, wenn es um die Ansprache neuer Kunden geht. Bei verschiedenen Möglichkeiten kann man neue Kunden kennenlernen; auf einer öffentlichen Veranstaltung oder Messe, beim ersten Telefongespräch oder beim ersten persönlichen Kennenlernen. Gute Vorbereitung mit guten Argumenten schafft hier die Vertrauensbasis, die für eine zukünftige Kundenbeziehung wichtig ist. mehr »

25. März 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Wirtschaftlichkeit Von welchen Kunden sich distanziert werden sollte

Wer sind unsere Zielkunden? Mit dieser Frage befassen sich manche (Online-)Händler zu wenig. Deshalb stehen sie oft irgendwann vor der Frage: Wie werden wir die Kunden, die sich für uns keinen Wert haben, wieder los? mehr »

Christian Herlan 18. März 2013 von Christian Herlan in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Digitale Werbung zählt fest zur Marketingstrategie deutscher Unternehmen

Digitale Werbung baut ihre Position in der Marketingstrategie deutscher Unternehmen weiter aus. Zu den investitionsstärksten Wirtschaftsbereichen in Deutschland zählen Dienstleistungen, der Kraftfahrzeugmarkt und die Handel- und Versandbranche. Die jeweils größten prozentualen Anteile im Mediamix investieren die Finanzbranche und der Telekommunikationssektor. mehr »

14. März 2013 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Wie Sie aktiv Nachfrage bei Kunden schaffen

Wecken Sie unbekannte Bedürfnisse bei Ihren Kunden oder befriedigen Sie vorhandene Bedürfnisse auf eine neuartige Weise. Kombinieren Sie diese mit einer klar umrissenen Zielgruppe. So können Sie einen neuen Markt formen, in dem Sie schnell eine führende Rolle einnehmen und bessere Preise erzielen können. mehr »

Christian Kalkbrenner 11. März 2013 von Christian Kalkbrenner in Marketing & Vertrieb



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