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Marketing & Vertrieb

Fröhliche Menschen beim Shoppen
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Preisgespräche souverän führen

Was ist die höchste Hürde auf dem Weg zu einem erfolgreichen Verkauf? Der Preis! Diesen Irrglauben hegen viele Verkäufer. Die Folge: Sie gewähren oft unnötige Rabatte und verschenken somit Gewinn. Und im schlimmsten Fall kommt ein Abschluss gar nicht zustande, weil der Verkäufer beim Nennen des Preises zu zögerlich agiert. mehr Am 20.12.2011 in Marketing & Vertrieb

kooperation zwischen fünf Personen
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Vertrauen der Deutschen in Branchen sinkt – starke Marken dagegen sind die Vertrauensanker

Das Vertrauen der Deutschen in Branchen und Unternehmen ist im Vergleich zum Vorjahr deutlich gesunken, nachdem 2010 das Vertrauen im Umfeld von positiven Nachrichten - starkes Wirtschaftswachstum, sinkende Arbeitslosenzahlen - in Unternehmen und Branchen wieder gestiegen war. Starke Marken sind jedoch im Kommen. mehr Am 13.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau die Zeitung liest
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Kundenmagazine haben Vorteile gegenüber klassischen Kampagnen

Kundenmagazine sind wichtig für das positive Image eines Unternehmens, sie erzeugen eine hohe Aufmerksamkeit und können sogar Kommunikationsbudgets entlasten. Dieser Aspekt klingt zunächst nach einem Widerspruch, da die Realisation eines solchen Mediums in der Regel mehrere Zehntausend Euro kostet. Eine Studie zeigt nun die Vorteile eines Kundenmagazins auf. mehr Am 09.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Lan Kabel wird in eine Erdkugel gesteckt
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Online-Werbung legt bei KMU zu

Lokales Marketing gewinnt bei kleinen und mittelständischen Unternehmen (KMU) in Deutschland an Bedeutung. Von Web 2.0-Trends wie Facebook-Marketing, Daily Deals oder aktivem Empfehlungsmarketing sind deutsche KMU allerdings noch weit entfernt. mehr Am 08.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau am Handy
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Deutsche Smartphone Nutzer sind markentreu

Wer ein Smartphone besitzt und sich an die Bedienung gewöhnt hat, greift bei einer Neuanschaffung gerne zum gleichen Typ. Wie eine Studie zeigt, sind Markenloyalität und technische Aspekte für deutsche Smartphone-Nutzer die wichtigsten Gründe nicht zu wechseln. mehr Am 06.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Darstellung eines Smartphones vor einer Weltkugel
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Große Unterschiede in den westeuropäischen Märkten für Elektrogeräte

Im dritten Quartal 2011 erzielt der Markt für technische Gebrauchsgüter in Westeuropa laut GfK Retail and Technology einen Gesamtumsatz von 44,4 Milliarden Euro und damit 4,1 Prozent weniger als im Vergleichszeitraum des Vorjahres. Dabei entwickeln sich die einzelnen Länder sehr unterschiedlich. mehr Am 05.12.2011 in Marketing & Vertrieb

Holzplatte mit "Branding" Brandmark
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Markenloyalität (Teil 3): Wie Marken treue Fans gewinnen

Stadt, Land, Personen, Institutionen, Produkte und Services: Alles kann Marke sein. Menschen, die zu einer Marke werden, können heute mehr verdienen als manche Großunternehmen. Eine Marke hat also nicht unbedingt etwas mit Größe zu tun. mehr Am 29.11.2011 in Marketing & Vertrieb

riesiger tannen baum in einerm einkaufszentrum
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Deutsche geben im Durchschnitt 241 Euro für Weihnachtsgeschenke aus

Bücher, Kleidung und Spielwaren sind die Renner unter den Weihnachtsgeschenken. Rund 92 Prozent der Deutschen planen, für durchschnittlich 241 Euro Weihnachtsgeschenke zu kaufen. Dies entspricht knapp dem Niveau des Vorjahres mehr Am 29.11.2011 in Marketing & Vertrieb

nahaufnahme von einem Handy
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Immer mehr Senioren haben ein Mobiltelefon

Handys haben in der Generation 65+ noch einmal deutlich an Beliebtheit gewonnen. Demnach besitzen inzwischen 72 Prozent der Senioren ein Mobiltelefon, vor einem Jahr waren es erst 61 Prozent. mehr Am 28.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau die Zeitung liest
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Laut Mittelstand wird seine Werbung kaum gemessen

Beinahe drei Viertel (72 Prozent) der mittelständischen Handwerks- und Dienstleistungsfirmen in Deutschland schalten zumindest gelegentlich Werbung in Anzeigenblättern, Tageszeitungen oder Branchenbüchern. Ob sie damit wirklich neue Kunden ansprechen, halten sie allerdings für fraglich. mehr Am 24.11.2011 in Marketing & Vertrieb

riesiger tannen baum in einerm einkaufszentrum
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Preis-wert Weihnachtsfeiern gestalten

Für Veranstaltungen, auch „Events“ genannt, geben Unternehmen beachtliche Summen aus. Häufig „eingekaufte“ Veranstaltungen sind Betriebsfeste wie Weihnachtsfeiern und Neujahrsempfänge sowie Händlertagungen - entsprechend hoch sind die Kosten. mehr Am 22.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Frau rastet aus
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Wandel in der Werbung und somit in der Kundenansprache

Die Schreihälse gehen uns mehr und mehr auf die Nerven: Laute, aufdringliche Werbeaussagen wie toll doch ein Unternehmen ist, erzeugt inzwischen oft eine negative Wirkung. Unternehmen mit einer aggressiven Werbung und scheinbar günstigen Preisen sind nicht mehr gern gesehen. Ratsam ist, die Kundenansprache - ohne aggressive Werbesprüche - zu optimieren. mehr Am 21.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Markler im verkaufsgespräch
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Zunehmender Vertrauensverlust bei Banken und Versicherungsgesellschaften

Banken und Versicherungsgesellschaften haben in der deutschen Bevölkerung enorm an Vertrauen verloren. Zwei von drei privaten Bankkunden und mehr als jeder zweite Versicherungskunde geben an, ihr Vertrauen in die Anbieter sei in den letzten Jahren deutlich gesunken. mehr Am 18.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Bei Kaufentscheidung spielen entweder Marke oder Preis eine wichtige Rolle

Kaufentscheidungen werden nicht pauschal aufgrund von Marke oder Preis getroffen. Vielmehr steht - abhängig vom Produktbereich - mal das eine oder das andere Kriterium im Vordergrund. Auch hängt die Entscheidung des Käufers oft von seinem Alter ab. mehr Am 17.11.2011 in Marketing & Vertrieb

Internet Büro
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Was der Mann als Jäger und Kundenbindung gemeinsam haben

Männer haben es am liebsten unkompliziert - daran hat sich seit Jahrtausenden nichts geändert. Im tiefsten Inneren sind sie Jäger. Eine stark vereinfachte Sichtweise, die Männer auf ihre Jagdinstinkte reduziert, zeigt, wie Sie diese Zusammenhänge für die Kundenbindung am Point of Sale nutzen können. mehr Am 15.11.2011 in Marketing & Vertrieb