Das Fachportal für Entscheider im Mittelstand

Marketing & Vertrieb

genervter Geschäftsmann
Marketing & Vertrieb

Ungeliebte Telefonakquise

Telefonmarketing ist eine oft ungeliebte Tätigkeit für Mitarbeiter, wenn es darum geht, neue Kunden kennen zu lernen. Der Prozess besteht in den meisten Fällen aus dem Abtelefonieren von mehr oder weniger gut recherchierten Telefonlisten mit zumeist weniger guten Erfolgsaussichten. mehr Am 29.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Native Advertising
eMail-Marketing

Wie Sie erfolgreich eine Autoresponder-Kampagne erstellen

Wer den Aufwand von Newsletter-Marketing scheut und wem die umfassende Content-Erstellung für eine einzige Aussendung nicht lohnenswert scheint – dem bieten Autoresponder-Kampagnen eine interessante Alternative. mehr Am 28.09.2015 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Taschenrechner, Geldscheine und Kugelschreiber
Gewinnsteigerung

Wie Sie den Deckungsbeitrag im Vertrieb erhöhen

Verkäufer beeinflussen mit ihrem Handeln und Tun entscheidend die unternehmerischen Bilanzen. Doch oft passiert es, dass Verkäufer Kunden gegenüber Zugeständnisse machen, die aus einem ursprünglich gut kalkulierten Angebot ein Verlustgeschäft machen. mehr Am 20.09.2015 in Finanzen, Marketing & Vertrieb

CRM Systemkonzept
Umsatzsteigerung

Wie Sie mit CRM-Systemen den Vertrieb pushen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark davon ab, wie hoch seine Akzeptanz bei den Mitarbeitern ist – zum Beispiel, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es beim Einführen eines solchen Systems und beim Schulen der Mitarbeiter zu beachten. mehr Am 09.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Handgezeichnete Elemente für Ihr Blog-Design
Online-Marketing

Wie Sie die Reichweite Ihres Unternehmensblogs mit Content Seeding erhöhen

Für viele Unternehmen ist der eigene Unternehmensblog ein wichtiger Baustein ihrer integrierten Kommunikationstrategie. Doch wie gelingt es, den Blog bekannt zu machen? Besucher, im besten Falle sogar Leser anzulocken und die Reichweite zu erhöhen? mehr Am 07.09.2015 in Marketing & Vertrieb

Messestand
Marketing & Vertrieb

Content-Strategie für eine vereinfachte Messekommunikation

Eine Messeteilnahme ist ein Projekt, das viele Mitarbeiterressourcen bindet und abteilungsübergreifend einen großen organisatorischen Aufwand verursacht. Und die Zeit drängt immer. Auch für die Messekommunikation gilt: man kann nicht früh genug damit anfangen. Eine Content-Strategie hilft dabei. mehr Am 22.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Marketing & Vertrieb

Punktlandung im Vertrieb: Erfolgreich zum Abschluss kommen

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr Am 16.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer zeigt Leuten ein neues Auto
Bildhaft und emotional kommunizieren

Wie Sie Kunden im Verkaufsgespräch mit Worten begeistern

Oft reden sich Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig. Andere begeistern ihre Kunden mit wenigen Worten. Wie schaffen es Top-Verkäufer scheinbar mühelos, Kunden im Verkaufsgespräch zum Vertragsabschluss zu führen? Ganz einfach: Sie führen den Kunden den Nutzen ihrer Produkte oder Leistungen bildhaft vor Augen und sprechen diese auch emotional an. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer zeigt Leuten ein neues Auto
Marketing & Vertrieb

15 Tipps, wie Sie richtig kommunizieren als Top-Verkäufer

Spitzenverkäufer heben sich deutlich von der grauen Masse ihrer durchschnittlich erfolgreichen Kollegen ab. Sie reden mit ihren Kunden nicht einfach, sondern kommunizieren hochwirksam mit ihnen – auf allen Ebenen. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Händeschütteln
Musik liegt im Vertrieb

Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. mehr Am 09.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann fällt auf Treppe hin und verliert Aktentasche mit Papieren
Häufige Fehler

10 Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die unter dem Strich zu weniger Umsatz führen. Wir zeigen Ihnen, die 10 typische „Umsatzkiller“, damit Sie zukünftig mehr verkaufen. mehr Am 25.06.2015 in Marketing & Vertrieb

Computer mit vielen verschiedenen Apps
Integrierte Kommunikation

5 Tipps für einen gelungenen Produktlaunch

Die Kommunikation im B2B-Bereich steht vor etlichen Herausforderungen: ein hochdynamischer Markt, eine Medienlandschaft im Umbruch und ein immer stärkerer Kommunikationswettbewerb mit den Marktteilnehmern. Mochte es früher ausreichen, eine Pressemeldung zu verschicken, um für ein neues Produkt hohe Sichtbarkeit in den Fachmedien zu erzielen, löst sich die alte Rollenverteilung zwischen Medienvertretern und -konsumenten durch die Social Media zunehmend auf – beide Seiten leiden unter einem „Information Overload“. mehr Am 02.06.2015 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer klopft an einer Tür
Marketing & Vertrieb

14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen müssten

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr Am 20.05.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, dessen Kopf aus Farbe und Formen besteht
Erfolgreich Verkaufen

14 Neuromarketing-Tipps für Verkäufer

Verkäufer, die das Vertrauen von Kunden gewinnen und diese zur Kaufentscheidung führen möchten, müssen wissen: Was will mein Kunde? Denn je gehirngerechter und emotionaler ein Verkäufer verkauft, umso einfacher und schneller kommt er ans Ziel. Hier 14 Neuromarketing-Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver und wirkungsvoller gestalten. mehr Am 06.05.2015 in Marketing & Vertrieb

Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden
Vertriebskommunikation

Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden

„Vielleicht sagt der Kunde ‚Nein’ - dann war all meine Mühe vergebens.“ Diese Angst plagt viele Verkäufer in Verkaufsgesprächen. Deshalb reden sie in ihnen oft endlos um den heißen Brei statt gezielt den Abschluss anzustreben. Dabei bedeutet ein Nein selten das endgültige Aus. mehr Am 19.04.2015 in Marketing & Vertrieb

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