Die Käufer haben die Macht im Markt– und das traditionelle Verkaufs- und Marketingmodell hat oftmals ein eingebautes Verfallsdatum. B2B-Unternehmen, die auf lange Sicht erfolgreich sein wollen, müssen ihr Marketing- und Vertriebsmodell der Zeit entsprechend anpassen. mehrAm 26.01.2016 in Marketing & Vertrieb
Eine gelungene Idee ist im besten Fall emotionalisierend, loyalisierend, personalisiert und viral. Mit der Macht einer guten Idee kann man die Menschen ganz tief im Herzen erreichen - ohne dafür tief in die Tasche zu greifen. Und das Beste daran: Es macht die Beglückten zu kostenlosen Starverkäufern. mehrAm 19.01.2016 in Marketing & Vertrieb
Werbeartikel erfreuen sich schon seit vielen Jahren großer Beliebtheit. Für einen erfolgreichen Einsatz von Werbemitteln ist es daher wichtig, dass Unternehmen ihre Möglichkeiten professionell ausschöpfen und sich klar positionieren. mehrAm 16.01.2016 in Marketing & Vertrieb
Der wirtschaftlicher Erfolg von Trainer, Berater und Coaches hängt weitgehend davon ab, inwieweit sie ihre Zielkunden von ihrer fachlichen und persönlichen Kompetenz überzeugen können. Deshalb sind beim Vermarkten von Einzelkämpfern teils andere Wege als beim Vermarkten von Organisationen zu beschreiten. mehrAm 03.01.2016 in Marketing & Vertrieb
Je stärker Mediennutzer mit Inhalten auf verschiedenen Kanälen überflutet werden, desto mehr steigt ihr Qualitätsanspruch. Vor allem hochwertig designte Inhalte, die an die Darstellung auf Mobilgeräten angepasst sind, stehen hoch im Kurs. Selbst vermeintlich kleine Design-Makel veranlassen viele Nutzer wegzuklicken. mehrAm 21.12.2015 in Marketing & Vertrieb
Um sicherzustellen, dass die kommunizierten Unternehmensinhalte personalisiert und konsistent sind, kommen immer häufiger Softwarelösungen für E-Mail-Markting-Automation/Leadmanagement und Marketing Information Management (MIM) zum Einsatz. Doch erst wenn beide Systeme miteinander kombiniert werden, entfaltet sich der optimale Nutzen. mehrAm 15.12.2015 in Marketing & Vertrieb
Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie z.B bei Computer- und Produktionsanlagen – dauert der Verkaufsprozess viele Monate, teils sogar Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche Deals“ gemanagt werden. mehrAm 14.12.2015 in Marketing & Vertrieb
Messen sind noch immer eine der besten Gelegenheiten, neue Kunden zu gewinnen und Kontakte mit Bestandskunden zu pflegen. Wie Unternehmen ihre Messekommunikation mit einer E-Mail-Marketing-Kampagne effektiv gestalten können, verraten die folgenden drei Tipps: mehrAm 09.12.2015 in Marketing & Vertrieb
Meinungsführer im Internet, kurz Influencer, haben große Reichweiten, die passenden Zielgruppen und sind authentisch. Der richtige Umgang mit den Social Networkern ist vielen Firmen allerdings noch nicht bewusst. Erfahren Sie, wie der Umgang mit den Meinungsführern richtig gelingt. mehrAm 07.12.2015 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Menschen für sich einnehmen – vor dieser Aufgabe stehen Verkäufer oft. Zum Beispiel, wenn sie einen Termin bei einem neuen Kunden haben. Wie gut Verkäufern dies gelingt, hängt unter anderem von ihrem Charisma ab – und das können sie beeinflussen. mehrAm 02.12.2015 in Marketing & Vertrieb
Wer sich täglich mindestens zwei Stunden mit Online-Inhalten beschäftigt, findet Content Marketing besonders glaubwürdig und ansprechend. Das zeigt eine Studie von Yahoo zu den Erfolgsfaktoren von Content Marketing. mehrAm 30.11.2015 in Marketing & Vertrieb
Vertrauen ist die Basis jeder Empfehlung. Gerade in Zeiten lockerer Bindungen nimmt die Bedeutung von Vertrauen als Basis tragfähiger Beziehungen zu. Die einzige Chance im Umgang mit Komplexität, so der Soziologe Niklas Luhmann, sei Vertrauen. Und das Vertrauen in Dritte ist größer als das Vertrauen in Werbung. mehrAm 22.11.2015 in Marketing & Vertrieb
Marken wie Coca-Cola, Abercrombie & Fitch und Apple verzichten neuerdings entweder in Kampagnen oder zum Teil vollständig auf ihre herkömmlichen Logos. Denn ihr Branding ist so charakteristisch, dass sie auch ohne klassisches Logo ihre Marke erfolgreich positionieren können. mehrAm 16.11.2015 in Marketing & Vertrieb
Ein neues Logo aufzusetzen ist keine kurzfristige Angelegenheit. Hierbei geht es darum, einem Unternehmen einen Stempel aufzudrücken, der bei der Zielgruppe bestimmte Assoziationen hervorruft. Um ein solches Logo zu finden, müssen einige Dinge beachtet werden. Welche das sind, zeigt der folgende Beitrag. mehrAm 28.10.2015 in Marketing & Vertrieb
Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. Lesen Sie, wie emotionales Verkaufen gelingt. mehrAm 13.10.2015 in Marketing & Vertrieb
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