Wie können wir die Kompetenz unserer Verkäufer im Außendienst erhöhen? Das fragen sich viele Unternehmen. Ein bewährtes Instrument sind „Bordstein-Konferenzen“. mehrAm 24.07.2014 in Marketing & Vertrieb
Die Drei ist eine magische Zahl, die immer wieder in unserem Leben auftaucht. Beispiele hierfür gibt es zahlreiche. Auch wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen, sind drei Verkaufsargumente die beste Anzahl, um zu überzeugen.
mehrAm 22.07.2014 in Marketing & Vertrieb
Neben der Unternehmensmarke (Corporate Brand) spielt für viele Firmen und deren Personalabteilungen die Arbeitgebermarke (Employer Brand) eine immer größere Rolle. Durch die geringe Markenorientierung in den Personalabteilungen wird jedoch die Chance vertan, ein unverwechselbares Profil als Arbeitgebermarke zu etablieren. mehrAm 25.04.2014 in Marketing & Vertrieb
Beim Einstellen von Verkäufern achten Fachhändler oft primär auf deren Fachwissen. Dabei sind andere Faktoren für den Erfolg als Spitzen-Verkäufer wichtiger.
mehrAm 14.04.2014 in Marketing & Vertrieb
Um ein bestimmtes Ziel zu erreichen und um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, ist es wichtig, eine PR-Kampagne mit entsprechenden Maßnahmen zu entwickeln. 7 Tipps, was Sie dabei beachten sollten. mehrAm 28.02.2014 in Marketing & Vertrieb
Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? Diesbezüglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher. Deshalb hier einige Tipps, worauf Sie beim Konzipieren und Durchführen von Trainings für Ihre Verkäufer achten sollten.
mehrAm 24.02.2014 in Marketing & Vertrieb
Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie vermitteln ihnen Sicherheit in einer stets komplexeren Welt. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden, bei denen die Kunden gerne und regelmäßig kaufen. mehrAm 13.01.2014 in Marketing & Vertrieb
„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber meist von einem geringen Miteinander geprägt. Das mindert den Erfolg für beide Parteien.
mehrAm 11.10.2013 in Marketing & Vertrieb
Auf der Suche nach Content für ihre Webseiten und Blogs beschreiten manche (Web-)Dienstleister eigenwillige Wege im Internet. Sie kopieren interessante Artikel anderer Unternehmen, schreiben diese kurz um und stellen diese dann als eigene Texte ins Internet – ohne dass sie ein schlechtes Gewissen plagt. mehrAm 08.10.2013 in Marketing & Vertrieb
Das Coachen von Verkäufern im Außendienst stellt an deren Führungskräfte besondere Anforderungen – unter anderem weil die Außendienstmitarbeiter im Arbeitsalltag weitgehend als Einzelkämpfer agieren. Deshalb sollte die Coachingkompetenz der Führungskräfte mit System entwickelt werden. mehrAm 30.09.2013 in Marketing & Vertrieb
Newsletter sind ein hervorragendes Marketinginstrument, um kostengünstig Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner mit relevanten Informationen zu versorgen und sollten als fester Bestandteil in der Online-Marketing-Strategie verankert sein. Wir zeigen Ihnen 9 nützliche Tipps, worauf Sie beim E-Mail-Marketing achten sollten, um eine möglichst hohe Wirkung zu erzielen. mehrAm 09.09.2013 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb
Kunden verlieren im Produkte-Dschungel schnell die Orientierung, wenn sie einen bestimmten Bedarf haben. Deshalb wünschen sie sich einen Führer an ihrer Seite, der sie zur richtigen Kaufentscheidung führt.
mehrAm 18.07.2013 in Marketing & Vertrieb
Die Bewertung von Lieferanten gehört zu den Kernaufgaben eines jeden Einkäufers. Umso überraschender ist es, dass die Lieferantenbewertung gerne im „Vorbeigehen“ oder gar nicht erledigt wird, weil, so wird argumentiert, die Lieferanten schon seit langem bekannt seien. 10 Tipps, wie man Lieferanten bewertet. mehrAm 17.07.2013 in Marketing & Vertrieb
Telefonanrufe werden von Kunden oft als Störungen empfunden. Das wissen Telefon-Verkäufer. Entsprechend unsicher und nervös agieren sie häufig am Telefon und provozieren damit just das „Nein“ des Kunden. mehrAm 25.06.2013 in Marketing & Vertrieb
„Kleine Geschenke erhalten die Freundschaft“, lautet die bekannte Weisheit. Bei Werbesendungen können das Give-Aways, Produktproben oder Gutscheine sein. Worauf beim Versand solcher Incentives zu achten ist und welche Mailingformate heute noch ziehen, verrät Thomas G. Müller in diesem Gastbeitrag. mehrAm 17.05.2013 in Marketing & Vertrieb
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