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Marketing & Vertrieb

Geschäftsleute, zwei Männer am Tisch, die handeln
Jahresgespräche mit Industriekunden

Wie Sie als Key-Account-Manager erfolgreich verhandeln

Industriekunden arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen - diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. mehr Am 08.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Mann läuft Grasberg hinauf
E-Commerce

Mit diesen 5 Schritten meistern Werbetreibende das Feiertagsgeschäft

Weihnachten steht vor der Tür und damit eine der ertragreichsten Zeiten für den Online-Handel. Werbetreibende sollten im Online-Marketing spätestens jetzt die Weichen für das Festtagsgeschäft stellen, um sich Stress zu ersparen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. mehr Am 06.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann gibt ein rotes Herz
Kundenbeziehungen optimieren

Vom Lieferantenstatus zum strategischen Prozessbegleiter

Zukunftsorientierte Unternehmer und die Entscheider im Vertrieb haben ein großes Interesse daran, sich in der Wahrnehmung der Kunden als strategische Prozessbegleiter und schließlich als Business Consultants zu positionieren. Dies führt zu langfristigen Kundenbeziehungen. Notwendig dazu sind sieben Schritte. mehr Am 05.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Sale
Preiswahrnehmung

Konsumenten finden Preisdifferenzierung unfair

Preisdifferenzierung zählt aktuell zu den heiß diskutierten Themen im Handel und der Konsumgüterwirtschaft. Mit welchen Fragestellungen rund ums Pricing beschäftigen sich Händler aber wirklich? Wie bewerten Konsumenten differenzierte Preise? mehr Am 04.12.2017 in Marketing & Vertrieb

benjak
Interview mit Nils Benjak, Promoportal GmbH

„Echter Full-Service wird mit steigender Digitalisierung mehr gebraucht, denn je“

Die Promoportal GmbH, ein Online-Portal für Ideen und Lösungen im Bereich Promotionartikel und Drucksachen, rät Marketing-Entscheider in Zeiten der Digitalisierung weniger in Produkten, sondern mehr in Zielen zu denken. Wenn Marketer das Ziel kennen, agiert das Portal als sogenannter „Problemlöser“ mit konkreten und kreativen Vorschlägen für Werbemittel. Dadurch entstehen Produktvorschläge, mit denen der Kunde meist gar nicht gerechnet hat. mehr Am 01.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Shopping Konzept
Kauffrust statt Kauflust

Das sind die Shoppingkiller im Einzelhandel

Freundliche und kompetente Beratung ist die Königsdisziplin im Einzelhandel, das heißt in stationären Geschäften, um in Zeiten eines wachsenden Onlinehandels für Kunden attraktiv zu bleiben. Insbesondere ärgern sich Kunden über nicht auffindbares Verkaufspersonal und unfreundliche Mitarbeiter. mehr Am 01.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Mann, der Karte mit Fragezeichen hält
Komplexität im Marketing

75 Prozent der Marketer verstehen ihre Kunden nicht mehr

Die Kunden verändern sich, die Ökosysteme der digitalen Wirtschaft verändern sich, die Komplexität im Marketing steigt. Für Marketingverantwortliche ist es da nicht immer ganz einfach am Ball zu bleiben: Rund 75 Prozent der deutschen Marketer geben zu, dass sie Mühe haben, den rasanten Veränderungen im Konsumentenverhalten zu folgen. mehr Am 29.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Mädchen
Sex sells - immer noch

Das Bild der Frauen in der Werbung

Soziale Unterwerfung und Sexualisierung von Frauen sind in der Werbung allgegenwärtig – nehmen allerdings zunehmend ab. Eine Studie untersucht die Darstellung der Frau in der Werbung. Insgesamt wurden dafür 560 TV-Spots der Jahre 1996 und 2016 aus sieben Produktbereichen analysiert, um Veränderungen im Zeitverlauf aufzuzeigen. mehr Am 28.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Medientechnologie-Konzept
Studie

Das sind die am meisten genutzen Videoplattformen

Die sozialen Netzwerke entwickeln sich immer stärker zu Videoplattformen: YouTube bleibt das Flaggschiff im deutschen Onlinevideo-Markt, aber auch Facebook sowie Instagram und Twitter gewinnen für die Verbreitung von Onlinevideos an Bedeutung. mehr Am 24.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Pfeile, die Dartscheibe-Bullauge auf Schwarzem schlagen
Erfahrungsbericht

Erfolgsmessung im B2B-Marketing: KPIs als Schlüssel für mehr Transparenz

Marketing ist zahlengetrieben und B2B-Marketer stehen vor der Herausforderung, die Wirkungsweise und Effektivität einzelner Marketingmaßnahmen zu messen. Doch oft fehlt ein direkter, messbarer Zusammenhang zwischen Marketinginvestitionen und ökonomischen Ergebnissen. Deshalb benötigen Marketingentscheider einfache Kennzahlen, um die Wirkung der Marketingaktionen zu beurteilen – das leisten sogenannte Key Performance Indicators (KPIs). mehr Am 23.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Digitales Denken
Digitale Kundenbeziehung

Kundschaft in der digitalen Welt bleibt vielen Unternehmen fremd

Praktisch alle Unternehmen versuchen, online ihre Kunden zu erreichen – aber jedes dritte interessiert sich nicht dafür, wie die Kundschaft das digitale Angebot nutzt. So geben 96 Prozent der Unternehmen mit 20 oder mehr Beschäftigten an, digitale Berührungspunkte mit ihren Kunden zu haben. mehr Am 23.11.2017 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann oder Student lässt seine Finger Holzstufen herauf gehen
Kundenakquise

Wie Sie in 6 Schritten Großaufträge von Kunden gewinnen

Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen Auftrag von einem Kunden zu erlangen. Denn: was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. mehr Am 22.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Büroarbeitsplatz mit Google-Bildschirm.
Digitales Marketing

6 Dinge, die Unternehmen über Google Posts wissen müssen

Wenn Internetnutzer ein Unternehmen googeln, taucht in den Suchergebnissen immer öfter die sogenannte Knowledge Card von Google auf. Sie bündelt Informationen über das Unternehmen aus verschiedenen Quellen. Neben der Geschäftsadresse, Öffnungszeiten und Bewertungen zeigt die Knowledge Card auch aktuelle Neuigkeiten über das Unternehmen an. mehr Am 21.11.2017 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Beeinflusser und Meinungsführer
Digitales Marketing

4 Schritte zur Jahresplanung von Influencer Kampagnen

Von punktuellen Einzelaktionen zur akribischen Langzeitplanung: Mit der Professionalisierung von Influencer Marketing wird das Instrument Teil des Marketing-Mixes von Unternehmen. 2018 tritt Influencer Marketing in die Effektivitätsphase ein. Dann geht es um die Frage, wie dieser Marketingkanal performt. mehr Am 20.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Gehaltsabrechnung mit Banknoten
Gehalts-Check

Das sind die Verdienstmöglichkeiten in der Werbebranche

Wie viel verdienen Beschäftigte in der Werbebranche? Mitarbeiter in Agenturen sind jung, dynamisch und verdienen deutlich weniger als ihre Kolleginnen und Kollegen in Unternehmen. Darüber hinaus weisen die Gehälter in der Werbebranche höhere Entgeltlücken auf als in anderen Sektoren. mehr Am 17.11.2017 in Marketing & Vertrieb, Personal

Themenspecial: Recruiting

Vier weiße und ein grünes Papiermännchen, das unter einer Lupe ist
Marktübersicht

Das große Anbieterverzeichnis für Recruiting

Ihr Unternehmen sucht händeringend Fachkräfte? Sie haben schon vergeblich unzählige Stellenanzeigen aufgegeben, aber Sie finden nicht die richtigen Talente? In unserem Anbieterverzeichnis für Recruiting finden Sie schnell und unkompliziert die passende Personalberatung. mehr

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