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Über den Autor Ulrike Knauer

Ulrike Knauer

Ulrike Knauer, Dipl. BW (FH) und mehrfache Autorin, ist die Expertin für Vertrieb, Social Sales und Verhandlung. Mehr als 20 Jahre Führungsverantwortung im Vertrieb, Verkauf und ihre Tätigkeit als Geschäftsführerin eines internationalen Logistikikonzerns garantieren praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle Methoden. www.ulrikeknauer.com

Alle Artikel von Ulrike Knauer

Wirtschaftler, die sich Puzzlespielstücken im Büro, Abschluss oben anschließen.
Verhandlungsführung

Das Verhandlungsteam muss aufeinander abgestimmt sein

In einem Verhandlungsteam, das aus mindestens drei Personen bestehen sollte, hat jeder seine zugewiesene Rolle – nur dadurch kann die Verhandlung auch erfolgreich sein. Egoismen und Selbstdarstellung sind kontraproduktiv für erfolgreiche Verhandlungen. Wichtig ist, dass der Fokus der Teammitglieder auf das gemeinsame Verhandlungsziel liegt. mehr Am 03.06.2019 in Management

Einkaufsverhandlungen
Reframing

5 Tipps, um sich bei harten Einkaufsverhandlungen durchzusetzen  

Oft ist ein Einkäufer ein absoluter Verhandlungsprofi bei Einkaufsverhandlungen. Sie weichen als guter Vertriebler nicht zurück, Sie geben nicht nach, Sie nutzen ihre starke Verhandlungsposition aus und provozieren. mehr Am 10.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Ein paar Führungskräfte sprechen auf der Straße
Vertrieb

10 Tipps, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. mehr Am 02.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Kontrast Prinzip
Verkaufstechniken

Mit dem Kontrast-Prinzip erfolgreich verkaufen

Es gibt ein Prinzip der menschlichen Wahrnehmung, dass sich Kontrast-Prinzip nennt. Dieses setzt Dinge in einen hohen Kontrast, um damit die Wahrnehmung zu täuschen. Wie können Sie das Kontrast-Prinzip erfolgreich im Verkauf einsetzen? mehr Am 13.03.2019 in Marketing & Vertrieb

Reziprozitaet
Psychologie des Überzeugens

Mit dem Prinzip der Reziprozität zu mehr Erfolg im Vertrieb

Die Reziprozität besagt Folgendes: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sei nett zu den Menschen, die nett zu dir sind. Sind wir zu einer Party eingeladen, fühlen wir uns verpflichtet, diese Person ebenfalls einzuladen. Das ist Reziprozität. Doch wie sieht diese im Vertrieb aus? mehr Am 25.02.2019 in Marketing & Vertrieb

zwei Geschäftsmänner, die Hände schütteln
Verhandlungsführung

Warum Sie Emotionen in Verhandlungen zulassen sollten

Das Harvard Verhandlungsmodell rät dazu, bei der Verhandlungstechnik keine Emotionen bei Verhandlungen mit dem Verhandlungspartner zu haben. Den Verhandlungspartner so sachlich wie möglich zu betrachten und die Emotion für die Dauer der Gespräche so weit wie möglich auszusperren. Dies ist einer der größten Irrtümer in einer Verhandlung. mehr Am 03.01.2019 in Karriere

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