Marketing & Vertrieb

Hand eines Geschäftsmannes, der durch Lupe schaut

Attraktive Berichtsanlässe im eigenen Unternehmen entdecken

Für viele PR-Manager eine gleichermaßen quälende wie dauerhaft aktuelle Frage sind die Berichtsanlässe für eine kontinuierliche Pressearbeit. Viele Entscheider können sich nicht vorstellen, dass in ihrem Unternehmen genug passiert, um eine vollwertige Öffentlichkeitsarbeit mit hochwertigen und interessanten Themen zu versorgen. Oliver Fischer hat für Sie das richtige Vorgehen in der Themenfindung analysiert und die wichtigsten Berichtsanlässe in der Unternehmens-PR zusammengestellt. mehr Am 16.09.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Kommunikation als Erfolgsfaktor im Verkauf

Häufig sind es Kleinigkeiten im Leben, die es einem erlauben, zu punkten. Verkäufern gelingt es leichter, ihre Kunden wirkungsvoll zu überzeugen, wenn sie grundlegende Kommunikationstechniken beherrschen. Sie sollten deswegen nicht „nur“ verkäuferisch und fachlich, sondern vor allem bezüglich der Kommunikation up-to-date sein. mehr Am 17.08.2014 in Marketing & Vertrieb

Personalentwicklungsinstrument

Wie Sie Bordstein-Konferenzen richtig führen

Wie können wir die Kompetenz unserer Verkäufer im Außendienst erhöhen? Das fragen sich viele Unternehmen. Ein bewährtes Instrument sind „Bordstein-Konferenzen“. mehr Am 24.07.2014 in Marketing & Vertrieb

Die Psychologie der Drei

In Verkauf und Werbung sind drei Argumente die beste Anzahl

Die Drei ist eine magische Zahl, die immer wieder in unserem Leben auftaucht. Beispiele hierfür gibt es zahlreiche. Auch wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen, sind drei Verkaufsargumente die beste Anzahl, um zu überzeugen. mehr Am 22.07.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Die häufigsten Fehler beim Aufbau einer Arbeitgebermarke

Neben der Unternehmensmarke (Corporate Brand) spielt für viele Firmen und deren Personalabteilungen die Arbeitgebermarke (Employer Brand) eine immer größere Rolle. Durch die geringe Markenorientierung in den Personalabteilungen wird jedoch die Chance vertan, ein unverwechselbares Profil als Arbeitgebermarke zu etablieren. mehr Am 25.04.2014 in Marketing & Vertrieb

Personalauswahl

Spitzen-Verkäufer einstellen und entwickeln

Beim Einstellen von Verkäufern achten Fachhändler oft primär auf deren Fachwissen. Dabei sind andere Faktoren für den Erfolg als Spitzen-Verkäufer wichtiger. mehr Am 14.04.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie entwickele ich eine PR-Kampagne?

Um ein bestimmtes Ziel zu erreichen und um eine bestimmte Zielgruppe anzusprechen, ist es wichtig, eine PR-Kampagne mit entsprechenden Maßnahmen zu entwickeln. 7 Tipps, was Sie dabei beachten sollten. mehr Am 28.02.2014 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie Sie ein Verkaufstrainings planen und durchführen

Worauf sollen wir beim Planen von Verkaufstrainings achten? Diesbezüglich sind Inhaber sowie Verkaufs- und Vertriebsleiter von Unternehmen oft unsicher. Deshalb hier einige Tipps, worauf Sie beim Konzipieren und Durchführen von Trainings für Ihre Verkäufer achten sollten. mehr Am 24.02.2014 in Marketing & Vertrieb

Selbstmarketing

Wie sich Verkäufer als eigene Marke positionieren

Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie vermitteln ihnen Sicherheit in einer stets komplexeren Welt. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke zu werden, bei denen die Kunden gerne und regelmäßig kaufen. mehr Am 13.01.2014 in Marketing & Vertrieb

Vertriebskooperation

Die Zusammenarbeit im Vertrieb stärken

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber meist von einem geringen Miteinander geprägt. Das mindert den Erfolg für beide Parteien. mehr Am 11.10.2013 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie man gegen Textdiebe im Internet vorgeht

Auf der Suche nach Content für ihre Webseiten und Blogs beschreiten manche (Web-)Dienstleister eigenwillige Wege im Internet. Sie kopieren interessante Artikel anderer Unternehmen, schreiben diese kurz um und stellen diese dann als eigene Texte ins Internet – ohne dass sie ein schlechtes Gewissen plagt. mehr Am 08.10.2013 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Verkäufer im Außendienst coachen

Das Coachen von Verkäufern im Außendienst stellt an deren Führungskräfte besondere Anforderungen – unter anderem weil die Außendienstmitarbeiter im Arbeitsalltag weitgehend als Einzelkämpfer agieren. Deshalb sollte die Coachingkompetenz der Führungskräfte mit System entwickelt werden. mehr Am 30.09.2013 in Marketing & Vertrieb

Digitalisierung

E-Mail-Marketing: Tipps für professionelle Newsletter-Texte

Newsletter sind ein hervorragendes Marketinginstrument, um kostengünstig Kunden, Mitarbeiter und Geschäftspartner mit relevanten Informationen zu versorgen und sollten als fester Bestandteil in der Online-Marketing-Strategie verankert sein. Wir zeigen Ihnen 9 nützliche Tipps, worauf Sie beim E-Mail-Marketing achten sollten, um eine möglichst hohe Wirkung zu erzielen. mehr Am 09.09.2013 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Top-Verkäufer sind Führer, die den Kaufentscheidungsprozess leiten

Kunden verlieren im Produkte-Dschungel schnell die Orientierung, wenn sie einen bestimmten Bedarf haben. Deshalb wünschen sie sich einen Führer an ihrer Seite, der sie zur richtigen Kaufentscheidung führt. mehr Am 18.07.2013 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Wie führt man Lieferantenbewertungen durch?

Die Bewertung von Lieferanten gehört zu den Kernaufgaben eines jeden Einkäufers. Umso überraschender ist es, dass die Lieferantenbewertung gerne im „Vorbeigehen“ oder gar nicht erledigt wird, weil, so wird argumentiert, die Lieferanten schon seit langem bekannt seien. 10 Tipps, wie man Lieferanten bewertet. mehr Am 17.07.2013 in Marketing & Vertrieb

Attraktive Berichtsanlässe im eigenen Unternehmen entdecken

Kommunikation als Erfolgsfaktor im Verkauf

Wie Sie Bordstein-Konferenzen richtig führen

In Verkauf und Werbung sind drei Argumente die beste Anzahl

Die häufigsten Fehler beim Aufbau einer Arbeitgebermarke

Spitzen-Verkäufer einstellen und entwickeln