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Alles zum Thema Industriekunde

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Industriekunde. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Geschäftsleute, zwei Männer am Tisch, die handeln
Jahresgespräche mit Industriekunden

Wie Sie als Key-Account-Manager erfolgreich verhandeln

Industriekunden arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen - diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. mehr Am 08.12.2017 in Marketing & Vertrieb

Junge Frau, die über ihr Profil erklärt
Bilanz ziehen

5 Tipps, wie Sie Jahresgespräche mit Industriekunden vorbereiten und führen

Industrieunternehmen arbeiten mit ihren Zulieferern oft auf der Basis von Kontrakten zusammen - diese werden in sogenannten Jahresgesprächen Jahr für Jahr neu ausgehandelt. Auf diese Gespräche sollten sich die Key-Accounter gut vorbereiten – auch weil von ihrem Verlauf meist ihr Einkommen abhängt. mehr Am 22.12.2016 in Marketing & Vertrieb

Stahlarbeiter schleift mit dem Winkelschleifer eine Metallschniene
Kundenakquise

Wie Sie Industriekunden für neue Aufträge gewinnen

In größeren Unternehmen werden die meisten Kaufentscheidungen von einem Buying Center getroffen. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss agiert werden, um einen Auftrag zu erlangen. mehr Am 07.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Markler im verkaufsgespräch
Management

Wie setzt man bei Industriekunden Preiserhöhung durch?

Unternehmen müssen zuweilen Preiserhöhung durchführen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit ihren Kunden die hierfür nötigen Preisanpassungs-Gespräche zu führen. Folglich müssen sie hierauf vorbereitet werden. mehr Am 23.04.2013 in Management

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