Verkäufer - Onpulson

Businessmann hält Kugel mit Männchen in der Hand

Schwierige Kunden souverän meistern: Stress oder Wachstum?

Es gibt Kunden, die für manche Anbieter stressig sind und Ärger verursachen. Wichtig ist, dass Sie sich schon vorab Zeit für Ihre Kunden nehmen und zum Beispiel halbjährlich die gegenseitigen Erwartungen und eigenen Pläne sowie Optionen für die Zukunft erörtern. So sehen Sie, ob der Kunde wirklich zu Ihnen passt. Doch wie gehen Sie am besten mit einer Situation um, die nach Ärger "riecht"? mehr Am 22.04.2025 in Marketing & Vertrieb

Für Vertriebler

Hilfreiche Tipps zur Kundenbindung und -gewinnung

Viele Vertriebler fragen sich: „Werde ich dieses Jahr genügend Aufträge bekommen?“, „Kann ich meine kalkulierten Preise durchsetzen?“ oder „Was mache ich bloß, wenn mein bester Kunde abspringt?“ Dies sind Fragen, die viele unruhig werden lassen. Andere hoffen einfach, dass es schon gut wird. mehr Am 23.01.2024 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Warum ein Verkäufer immer auch ein Stück weit Künstler sein muss

Ein Verkäufer braucht genau wie ein Künstler gleich mehrere Fähigkeiten: Konzentration und Fokus auf eine bestimmte Sache, Gespür für die Feinheiten und Balance auf überdurchschnittlichem Niveau. Wer einen künstlerischen Ausdruck in Technik und Konzeption an den Tag legt und einen hohen Anspruch an das eigene Schaffen hat, gehört zu den Besten. mehr Am 31.07.2019 in Marketing & Vertrieb

Businessman's Hand mit einem Stift. Internationales Geschäftskonzept

Marketing & Vertrieb

Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. mehr Am 16.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Erfolgreich im Vertrieb

Was einen guten Verkäufer ausmacht

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren Kunden durch zu forsches Auftreten verärgert haben. Zum Abschluss kommen sie damit kaum. Vielmehr bleiben sie in der Lieb-Verkäufer-Falle stecken – anstatt Umsatz zu machen. mehr Am 01.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsfrau, die ein Wert-Preispuzzlespielkonzept auf dem virtuellen Schirm zeichnet. Blauer Hintergrund.

Beschaffungsmanagement

So tricksen Lieferanten den Einkäufer oft aus

Top-Verkäufer, das heißt Lieferanten, kennen viele Tricks und Kniffe, um mit Unternehmen ins Geschäft zu kommen und hohe Preise zu erzielen. Einkäufer sollten diese kennen, um darauf angemessen zu reagieren. mehr Am 29.12.2017 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung

Value added selling

Verkäufer sollten ihren Kunden Mehrwert statt Produkte verkaufen

Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer nicht ausreichend bewusst. Entsprechend gering ist ihre Erfolgsquote. mehr Am 08.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Los geht`s

Wie Verkäufer ihre Zielvereinbarung jetzt noch erreichen

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung der Verkäufer einmal in Gefahr ist. Damit Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen können, heißt es, möglichst schnell wieder im Plan zu sein. Und dafür gibt es Strategien. mehr Am 15.09.2017 in Marketing & Vertrieb

Businessmänner beim Konzept der agilen Methode

Vertriebsorganisation

So arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter agiler

„Wir sind und handeln bereits agil“ – dieses Selbstbild haben viele Vertriebsmitarbeiter. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch oft kundenunabhängig stets dieselben Verhaltensmuster – auch weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren: Welche Strategie und Taktik führt bei den einzelnen Kunden zum Erfolg? mehr Am 22.08.2017 in Marketing & Vertrieb

Gemeinsamkeiten analysieren

Was Verkäufer und Sozialpädagogen gemeinsam haben

Verkäufer müssen cool sein, hart im Nehmen und hart im Geben, dann haben sie Erfolg. So ist die gängige Meinung. In Vorträgen und Trainings hört man immer wieder die Erfolgsstorys von Verkäufern, die es mit einer großen Portion Rücksichtslosigkeit oder Frechheit weit gebracht haben. Doch ist es wirklich so? mehr Am 18.07.2017 in Marketing & Vertrieb

Akquise

Kein Angst vor dem Verkaufen: Wie Unternehmer leichter Aufträge hereinholen

„Ich bin kein Verkäufertyp!“, sagt so mancher Unternehmer. Es gibt psychologische Gründe und Erklärungen, weshalb Mittelständler häufig einen erhöhten Puls haben, wenn sie verkaufen müssen. Es gibt allerdings auch etwas, das man tun kann, damit Verkaufen leichter von der Hand geht. mehr Am 04.07.2016 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Punktlandung im Vertrieb: Erfolgreich zum Abschluss kommen

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr Am 16.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

15 Tipps, wie Sie richtig kommunizieren als Top-Verkäufer

Spitzenverkäufer heben sich deutlich von der grauen Masse ihrer durchschnittlich erfolgreichen Kollegen ab. Sie reden mit ihren Kunden nicht einfach, sondern kommunizieren hochwirksam mit ihnen – auf allen Ebenen. mehr Am 14.07.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen müssten

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr Am 20.05.2015 in Marketing & Vertrieb

Marketing & Vertrieb

Mit großer Leidenschaft verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft. mehr Am 19.03.2015 in Marketing & Vertrieb