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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

gold münzen
Marketing & Vertrieb

Mehrwert bieten statt um Preise feilschen

Wie können wir unsere Industriekunden unterstützen, erfolgreicher zu arbeiten? Das sollten sich Verkäufer beim Vorbereiten von Kundengesprächen fragen. Denn dann können sie ihren Kunden Vorschläge unterbreiten, wie diese besser oder leichter Geschäfte machen – und müssen nicht endlos um Preise feilschen. mehr Am 08.09.2010 in Marketing & Vertrieb

Wirtschaftler, die sich Puzzlespielstücken im Büro, Abschluss oben anschließen.
Marketing & Vertrieb

Verhandlungs-Taktiken im Preisgespräch

Im heutigen Verdrängungswettbewerb ist der Preis von ent­scheidender Bedeutung. Kunden wollen billig(er) kaufen, weil sie ununterbrochen mit Angeboten konfrontiert werden, Han­deln als Sport betrachten oder einfach schon den einen oder anderen Erfolg bei der Forderung nach Preisnachlässen hatten. Um jedoch nicht in eine Rabattschlacht hineinziehen zu lassen, müssen Verkäufer die richtigen Verhandlungsstrategien zum Thema Preis kennen und anwenden können. mehr Am 08.07.2010 in Marketing & Vertrieb

Collage von unterschiedlichen Menschen
Marketing & Vertrieb

Emotionales Verkaufen: Die 9 Todsünden im Verkauf

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten erhöhen viele Unternehmen ihre Vertriebsaktivitäten. Also wächst der Druck auf den einzelnen Verkäufer. Denn jeder versucht, ein möglichst großes Stück vom kleiner werdenden Kuchen zu erhaschen. Und wer gewinnt? Der Verkäufer mit der größten emotionalen Kompetenz. mehr Am 11.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Erfolg: Mann streckt seine Arme in den Himmel
Marketing & Vertrieb

Mehr Vertriebserfolg: Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Eines der wichtigsten Charakteristika von Top-Verkäufern ist, dass sie von Herzen gern Verkäufer sind. Außerdem identifizieren Sie sich mit ihrem Produkt und dem Unternehmen. Aufgrund dessen gelingt es Ihnen das Feuer der Begeisterung, auch bei Kunden zu entfachen. mehr Am 03.06.2010 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer Umsätze
Marketing & Vertrieb

Zusatzverkäufe durch Cross- und Up-Selling generieren

Es ist erstaunlich, wie leicht man durch Zusatzverkäufe in kürzester Zeit seinen Umsatz um 20 bis 30 Prozent steigern kann. Doch es gibt einiges zu beachten, und nur wer wirklich weiß, welche Schritte für einen eleganten und souveränen Zusatzverkauf nötig sind, kann punkten. mehr Am 12.05.2010 in Marketing & Vertrieb

Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln
Marketing & Vertrieb

Vertragsverhandlungen: Wie Sie Folgeverträge mit Großkunden aushandeln

In der Regel arbeiten Unternehmen mit ihren Zulieferern auf der Basis von Kontrakten zusammen. Hierbei kommt es jährlich zu neuen Vertragsverhandlungen. Vor diesen sogenannten Jahresgesprächen erfasst die Key-Account-Manager der Zulieferer oft das große Zittern, denn vom Verlauf dieser Gespräche hängt zumeist auch ihr Einkommen ab. mehr Am 30.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Business-Symbole auf grünem Hintergrund
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Umsatzsteigerung

Für Vertriebsmitarbeiter gibt es zwei grundlegende Maßnahmen zur Umsatzsteigerung eines Unternehmens. Hierzu zählt die Erhöhung der verkauften Stückzahl und die Steigerung der erzielten Preise. Dennoch sollte stets bedacht werden, dass mehr Umsatz nicht alles ist – letztlich zählt für ein Unternehmen der Gewinn. mehr Am 22.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Marketing & Vertrieb

Preisverhandlungen auf Chef-Ebene führen – 7 hilfreiche Tipps

Die Vorgespräche wurden geführt und der Kunde ist bereit für den Abschluss. Nun wird das Ziel verfolgt, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen in der Preisverhandlung zu fixieren. Wenn es um größere Aufträge geht, werden hierbei oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert und kennen den Kunden nicht im Detail. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter bei Abschluss-Verhandlungen beachten. mehr Am 21.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Businessleute, die pitchen
Marketing & Vertrieb

Tipps für eine erfolgreiche Verkaufspräsentation

Eine Verkaufspräsentation soll Kunden zu einer (Kauf-)Entscheidung führen. Das vergessen viele Verkäufer. Deshalb verlassen sie nach Präsentationen die Kunden oft mit leeren Händen. Einige Tipps, wie Sie dies vermeiden können. mehr Am 20.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Komposition von verschiedenen Menschen, die ihre Gefühle ausdrücken
Marketing & Vertrieb

Vertriebspersonal – Welche unterschiedlichen Vertriebstypen gibt es?

Im Vertrieb gibt es strategische, konzeptionelle und ausführende Funktionen und Spezialisierungen. So wie es zum Beispiel in der Produktion Mitarbeiter gibt, die entweder strategisch denken, konzeptionell planen oder handwerklich ausführen können, gibt es diese Spezialisten auch im Verkauf. mehr Am 01.04.2010 in Marketing & Vertrieb

Ex-US Präsident Barack Obama winkt
Marketing & Vertrieb

Besser verkaufen: Was Sie vom Spitzenverkäufer Barack Obama lernen können

Barack Obama hat es innerhalb von vier Wochen geschafft $50 Millionen Spendengelder für seinen Wahlkampf einzunehmen. Fast doppelt soviel wie Hillary Clinton im gleichen Zeitraum. Doch mit welchen Tricks und Eigenschaften schafft er es, besser zu verkaufen und somit mehr zu erreichen als andere? mehr Am 31.03.2010 in Marketing & Vertrieb

Telefon
Marketing & Vertrieb

Tipps für den erfolgreichen Telefonvertrieb

Das Gerangel im Telefonvertrieb um die Kunden ist groß. Ob Autohändler, Finanzberater oder Telefonanbieter, sie alle buhlen täglich um die Gunst der Kunden. Das Allerwichtigste dabei ist, wenig reden und genau zuhören. mehr Am 22.03.2010 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Marketing & Vertrieb

Maßnahmen zur Neukundengewinnung ganz ohne Kaltakquise

Die Neukundengewinnung gehört bei vielen Unternehmern und Vertriebsprofis mit zu den größten Herausforderungen im Berufsalltag. Dabei ist die Kaltakquise für die meisten der größte Graus. Es gibt jedoch clevere Alternativen, um die Kaltakquise bei der Neukundengewinnung zu umgehen. mehr Am 19.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Sehr beschäftigter Geschäftsmann
Marketing & Vertrieb

Kompetenzentwicklung für angehende Vertriebsleiter: Erhöhen Sie Ihren Unfähigkeitsfaktor!

Als „Unfähigkeitsfaktor“ wird jener Punkt bezeichnet, an dem ein Vertriebsleiter erkennen muss, dass seine Fähigkeiten nicht ausreichen, um eine Aufgabe erfolgreich zu bewältigen: „Ab hier bin ich unfähig, denn mir fehlen Kompetenzen.“ Die Folge: Der Vertriebsleiter muss seine Kompetenzen kontinuierlich ausbauen. mehr Am 09.02.2010 in Marketing & Vertrieb

Strategieplan mit roter Glühlampe
Marketing & Vertrieb

Systematische Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung

Die regelmäßige Neukundengewinnung ist bei vielen Unternehmen immer noch ein Thema mit geringer Priorität. Das ist auch verständlich, denn sie ist anfangs teuer und zeitaufwendig und nicht jeder Kontakt führt gleich zum gewünschten Auftrag. Doch wer ein paar goldene Regeln und Tipps bei der Neukundengewinnung beherzigt und das eher ungeliebte Thema aus einem anderen Blickwinkel betrachtet, kann es zu einer neuen Stärke des Unternehmens ausbauen. mehr Am 09.02.2010 in Marketing & Vertrieb

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