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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

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Marketing & Vertrieb

13 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist keine Glücksache, sondern kann gezielt eingesetzt zu vielen neuen Kunden führen. Die folgenden 13 Tipps zeigen Ihnen, mit welchen Massnahmen Sie Empfehlungsmarketing erfolgreich steuern können. mehr Am 20.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Tacho, Speed
Renditesteigerung

Die Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Wie lässt sich die Vertriebseffizienz erhöhen? Diese Frage stellen sich viele Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern, denn ihre Kunden sind aufgrund der unsicheren Konjunkturlage mit Neuanschaffungen oft zögerlich. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessmann streckt seine rechte Hand aus
Mehr verkaufen

Abschlusstechniken: So leiten Sie den Abschluss im Verkauf ein

Ein Abschluss ist in jeder Phase des Verkaufsgesprächs möglich. Der Kunde signalisiert in aller Regel, wenn es so weit ist. Zur Not braucht er eine helfende Hand. „Viele Menschen wissen nicht, was sie wollen, bis man es ihnen zeigt“, hat Apple-Chef Steve Jobs einmal gesagt. Profi-Verkäufer fragen gezielt nach dem Ja. mehr Am 08.01.2015 in Marketing & Vertrieb

Businessleute schütteln Hände im Büro
Vertriebskooperation

Die Zusammenarbeit im Vertrieb stärken

„Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber meist von einem geringen Miteinander geprägt. Das mindert den Erfolg für beide Parteien. mehr Am 11.10.2013 in Marketing & Vertrieb

Strategie
Marketing & Vertrieb

Marketingstrategien und Vertriebsstrategien konzipieren

Strategie – so lautet die Lieblingsvokabel vieler Vertriebs- und Marketingmanager. Und selbstverständlich nimmt jeder für sich in Anspruch, dass er strategisch denkt und handelt. Doch was genau ist eine Marketingstrategie oder eine Vertriebsstrategie, und wie kann sie entwickelt wer-den? mehr Am 12.12.2012 in Marketing & Vertrieb

besser verhandeln
Marketing & Vertrieb

Wie wichtig die Funktion des Sales-Coachs im Vertrieb ist

Viele Unternehmen sind überzeugt: Wenn unsere Mitarbeiter ein paar Seminare besuchen, dann können sie verkaufen. Und: Wenn wir unsere Führungskräfte im Vertrieb in ein Training schicken, dann können sie ihrer Mitarbeiter coachen. Die Praxis zeigt: Dies ist ein Irrglaube. Wichtig sei, Führungskräfte als wirkliche Sales-Coachs auszubilden, die ihr Wissen an ihre Mitarbeiter weitergeben. mehr Am 20.06.2012 in Marketing & Vertrieb

Schild zum Thema Anreiz
Marketing & Vertrieb

Anreize im Vertrieb zur Mitarbeiter- und Kundenbindung

Globalisierung, demografische Entwicklung, Fachkräftemangel – die Herausforderungen wachsen. Der Wandel macht auch dem Vertrieb zu schaffen: Er muss nicht nur gegen den globalen Wettbewerb oder die günstigere Konkurrenz im Internet ankämpfen, sondern tragen selbst einen Generationenkonflikt aus. Anreize zur Mitarbeiter- und Kundenbindung sind notwendig. mehr Am 16.05.2012 in Marketing & Vertrieb

Reihe von Glühleuchten
Marketing & Vertrieb

Mit DiSG-Persönlichkeitsprofil herausfinden, wie mein Verkäufer "tickt"

Vertriebs- und Verkaufsleiter stehen immer wieder vor Aufgaben, bei denen sie wissen müssen: Wie „ticken“ meine Mitarbeiter als Person? Und: Über welchen „Kanal“ kann ich sie erreichen? Beim Beantworten dieser Fragen helfen solche Analyseinstrumente wie das DiSG®-Persönlichkeitsprofil. mehr Am 01.03.2012 in Marketing & Vertrieb

Pfeile auf Zielscheibe
Marketing & Vertrieb

Der Umsatztrieb im Vertrieb: Jagdinstinkt gleich Verkaufsinstinkt?

Zielen, sichern und absch(l)ießen – hilft der Jagdinstinkt im Verkauf tatsächlich? Wie viel Umsatztrieb im Vertrieb ist förderlich für das Geschäft? Die Konkurrenz ist groß und mit dem Web 2.0 auch auf einem deutlich höheren Niveau als vorher, deshalb sollten Verkäufer tatsächlich ihren Verkaufsinstinkte nutzen und ihrem natürlichen Jagdtrieb vertrauen. mehr Am 11.10.2011 in Marketing & Vertrieb

Schlüssel zum Erfolg
Marketing & Vertrieb

Hilfreiche Tipps für den Erfolg im Verkauf

Viele Verkäufer fragen sich, wie sie ihre Wirkung und somit ihren Erfolg im Verkauf steigern können. Wir zeigen Ihnen dazu 12 Tipps. mehr Am 23.08.2011 in Marketing & Vertrieb

Businessmann, der Karte mit Smiley in der Hand hält
Marketing & Vertrieb

Mit einem guten Service Folgeaufträge generieren

Für den Verkauf von Investitionsgütern gilt: Ein guter After-Sales-Service ist der Schlüssel, um Kunden auch emotional zu binden sowie Hochverkäufe und Folgeaufträge zu erzielen. Hierfür müssen Vertrieb und Service Hand in Hand arbeiten. mehr Am 11.06.2011 in Marketing & Vertrieb

Teamwork
Marketing & Vertrieb

Das Geheimnis der Generationen im Vertrieb

Einst hatte der american dream es ermöglicht, Neuland zu betreten. Sie fieberten dem unendlichen Erfolg und grenzenlosen Reichtum entgegen. Solche Träume werden auch heute gebraucht, um im Vertrieb gemeinsam in generationsübergreifenden Teams außergewöhnliche Erfolge zu erzielen. mehr Am 16.05.2011 in Marketing & Vertrieb

pcs die auf das internet zugreifen
Marketing & Vertrieb

Vom "Push" zum "Pull"-Vertrieb in der IT-Branche

"Die Ära des sogenannten Push-Vertriebs, bei dem potenzielle Kunden mit Direct Mails, Newslettern oder Telefonmarketing bombardiert werden, neigt sich ihrem Ende entgegen", erklärt Stefan Rottmann, Leiter des Arbeitskreises "Vertrieb" in der Software-Initiative Deutschland e.V. mehr Am 14.02.2011 in Marketing & Vertrieb

überlegender mann
Marketing & Vertrieb

IT-Vertrieb: Ist der Vertrieb eine berufliche Alternative für ITler?

Vielleicht sollte ich als IT-Profi im Vertrieb arbeiten? Das hat vermutlich schon manch Programmierer und Entwickler gedacht. Denn im Vertrieb winkt oft eine höhere Bezahlung. Doch nur wenige Informatiker verfügen neben ihrem IT-Wissen über die Fähigkeiten, die Vertriebsprofis brauchen. mehr Am 23.12.2010 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Marketing & Vertrieb

B2B-Vertrieb: 8 Tipps, wie Sie Einkäufer für sich gewinnen

Viele Verkäufer im B2B-Vertrieb versuchen an den Einkaufsabteilungen vorbei zu verkaufen – aus Angst vor den „Preisdrückern“ im Einkauf. Dies ist in den Unternehmen aber immer seltener möglich. Die richtige Reaktion cleverer Verkäufer: Sie versuchen mit den Einkäufern einzukaufen, statt gegen sie zu verkaufen. mehr Am 23.11.2010 in Marketing & Vertrieb

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