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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Geschäftsmann oder Student lässt seine Finger Holzstufen herauf gehen
Kundenakquise

Wie Sie in 6 Schritten Großaufträge von Kunden gewinnen

Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen Auftrag von einem Kunden zu erlangen. Denn: was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. mehr Am 22.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Schachspiel
Sales Funnel

Kundenmanagement mit System: Ein Spagat zwischen Flexibilität und Standardisierung

Kundenmanagement mit System bedeutet einerseits Verkaufsprozesse so weit wie nötig zu standardisieren, andererseits aber so weit wie möglich Flexibilität für die individuelle Kundenansprache und Betreuung zu bewahren. Dieser Herausforderung stellt sich der Sales Funnel, ein Instrument des Kundenbeziehungsmanagements. mehr Am 01.11.2017 in Marketing & Vertrieb

Social Media-Symbole
Kundenakquise

Bei 90 Prozent der Vertriebsprofis sind soziale Medien etabliert

Auch im Vertriebsalltag sind soziale Medien sehr beliebt: 90 Prozent der befragten Vertriebsmitarbeiter geben an, Sales-Technologie sei "wichtig" oder "sehr wichtig" in ihrer täglichen Arbeit, um erfolgreiche Abschlüsse zu machen. 53 Prozent der besonders erfolgreichen Vertriebsprofis, schreiben sozialen Medien den erfolgreichen Abschluss ihrer Verträge zu. mehr Am 21.09.2017 in Marketing & Vertrieb

5 Renner in Startposition
Los geht`s

Wie Verkäufer ihre Zielvereinbarung jetzt noch erreichen

Auch wenn Vertriebsmitarbeiter seit Jahren erfolgreich unterwegs sind, kann es passieren, dass die Jahreszielerfüllung der Verkäufer einmal in Gefahr ist. Damit Verkäufer das Geschäftsjahr doch noch mit Zielerfüllung abschließen können, heißt es, möglichst schnell wieder im Plan zu sein. Und dafür gibt es Strategien. mehr Am 15.09.2017 in Marketing & Vertrieb

Hand hält Eurogeldscheine
Mehr verkaufen

Wie Sie erfolgreich an mehr Großaufträge kommen

Vertriebsprojekte, bei denen es darum geht, Großaufträge an Land zu ziehen, müssen strategisch und taktisch klug gemanagt werden, damit die gewünschten „Deals“ zustande kommen. Einige Tipps, wie Ihnen dies gelingt. mehr Am 28.08.2017 in Marketing & Vertrieb

Businessmänner beim Konzept der agilen Methode
Vertriebsorganisation

So arbeiten Ihre Vertriebsmitarbeiter agiler

„Wir sind und handeln bereits agil“ – dieses Selbstbild haben viele Vertriebsmitarbeiter. Faktisch zeigen sie im Vertriebsalltag jedoch oft kundenunabhängig stets dieselben Verhaltensmuster – auch weil sie im Kollegenkreis selten reflektieren: Welche Strategie und Taktik führt bei den einzelnen Kunden zum Erfolg? mehr Am 22.08.2017 in Marketing & Vertrieb

To Do Liste
Neukundengewinnung 4.0

Das sind die To-dos im Vertrieb

Digital ist aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken: Sie verändert nicht nur die Interessenten- und Kundenkommunikation, sondern auch das Verhältnis von Marketing und Vertrieb im Hinblick auf den gesamten Verkaufsprozess. mehr Am 08.06.2017 in Marketing & Vertrieb

Lupe mit Geschäftsleuten im Fokus
Mitarbeitersuche

Personalauswahl: Wie Sie die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden

Einen guten Mitarbeiter im Vertrieb des eigenen Unternehmens zu beschäftigen, wirkt sich maßgeblich auf den Erfolg der Firma aus. Denn hier liegt ein wesentlicher Faktor, Kunden zu gewinnen. Vor allem für B2B Unternehmen ist es aber eine große Herausforderung, die geeignete Person zu finden. mehr Am 24.05.2017 in Marketing & Vertrieb

Businessmann tritt mit Schuh auf Bananenschale
Strategischer Wettbewerbsvorteil

Wie man die Digitalisierungsfallen im Vertrieb umgeht

Die Zukunft – und teilweise schon die Gegenwart - vom Vertrieb im B2B-Bereich ist digital. Und trotzdem oder gerade deshalb wird es zunehmend wichtiger, eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Denn oft ist es der Vertriebler selbst, der den entscheidenden Unterschied zum Kaufentscheid ausmacht. mehr Am 11.05.2017 in Marketing & Vertrieb

Hand mit aufsteigendem Pfeil
10 Must-Knows

Mit Sales Coaching die Performance von Mitarbeitern und Unternehmen steigern

Das Coaching eines Vertriebsteams gehört zu den großen Herausforderungen für die Führungskraft. Denn jedes Vertriebsteam ist einzigartig, und das gilt auch für jedes Teammitglied. Traditionelles Coaching stößt dann oft rasch an Grenzen. Wer aber die zehn wichtigsten Must-Knows beachtet, gelangt zu Exzellenz-Coaching. mehr Am 24.04.2017 in Personal

Emotionen
Für Verkaufsleiter

Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr Am 03.04.2017 in Marketing & Vertrieb

Businessmeeting mit Finanzierungsplan
Customer Experience

Was im Umgang mit Entscheidungsträgern wirklich zählt

Der Vertrieb der Zukunft steht unter dem Vorbehalt der Customer Experience: Alle Unternehmensabteilungen müssen positive Kundenerfahrungen prägen. Und zwar entlang der gesamten Customer Journey, natürlich ganz besonders im Vertrieb. Welche Verhaltensweisen sind unerlässlich, damit dies gelingt? mehr Am 12.10.2016 in Marketing & Vertrieb

Fußball im Tor
Marketing & Vertrieb

Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr Am 01.07.2016 in Marketing & Vertrieb

Stahlarbeiter schleift mit dem Winkelschleifer eine Metallschniene
Kundenakquise

Wie Sie Industriekunden für neue Aufträge gewinnen

In größeren Unternehmen werden die meisten Kaufentscheidungen von einem Buying Center getroffen. Diese haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. Entsprechend strategisch und taktisch klug muss agiert werden, um einen Auftrag zu erlangen. mehr Am 07.06.2016 in Marketing & Vertrieb

Fragezeichen auf buntem Papier
Vertrieb

Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr Am 31.05.2016 in Marketing & Vertrieb

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