Alles zum Thema Vertriebsleiter

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertriebsleiter. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Marketing & Vertrieb Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr »

1. Juli 2016 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb



Personal Wie Sie den richtigen Vertriebsleiter im Mittelstand finden

Unternehmen im Mitterlstand haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter ein anderes Profil haben. mehr »

Ralph Guttenberger 18. Februar 2015 von Ralph Guttenberger in Personal


Marketing & Vertrieb So finden mittelständische Unternehmen den passenden Vertriebsleiter

Mittelständische Betriebe haben eine andere Kultur und Struktur als Konzerne. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter andere Typen als die Konzernmanager sein. Einige Tipps, wie Sie den passenden Vertriebsleiter finden und vermeiden, dass sich bei Neueinstellungen bereits nach kurzer Zeit die Wege wieder trennen. mehr »

Walter Kaltenbach 13. April 2011 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Kompetenzentwicklung für angehende Vertriebsleiter: Erhöhen Sie Ihren Unfähigkeitsfaktor!

Als „Unfähigkeitsfaktor“ wird jener Punkt bezeichnet, an dem ein Vertriebsleiter erkennen muss, dass seine Fähigkeiten nicht ausreichen, um eine Aufgabe erfolgreich zu bewältigen: „Ab hier bin ich unfähig, denn mir fehlen Kompetenzen.“ Die Folge: Der Vertriebsleiter muss seine Kompetenzen kontinuierlich ausbauen. mehr »

Helmut  Seßler 9. Februar 2010 von Helmut Seßler in Marketing & Vertrieb