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Alles zum Thema Vertriebsstrategie

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertriebsstrategie. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

kalinovsky
Technischer Vertrieb

Typische Fehler im Angebotsprozess vermeiden

Der Vertrieb industrieller Lösungen und erklärungsbedürftiger Produkte hat sich in den letzten Jahren erneut stark weiterentwickelt. Die Pandemie, Lieferengpässe, Digitalisierung, gesetzliche Auflagen: Das Herzstück der deutschen Wirtschaft bleibt stets in Bewegung. Umso wichtiger, die Stellschrauben der Vertriebsoptimierung nachzuziehen. Top-Verkäufer stellen die Fragen, die man früher nach dem Erhalt des Auftrags gestellt hat, bereits vor dem Angebot und punkten damit in Sachen Umsatz und Gewinn. mehr Am 17.09.2024 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Vertriebsorganisation

Auf welche 5 Sales-Trends sollten Sie setzen?

Für den Vertrieb hat sich viel verändert. Persönliche Termine vor Ort wurden weniger, aber wertvoller. Wir arbeiten mobiler, haben immer mehr digitale Tools und müssen uns ständig auf neue Bedürfnisse einstellen. Auf welche Trends sollten Vertriebsorganisationen 2023 setzen? Und welche lohnen sich nicht? mehr Am 07.02.2023 in Marketing & Vertrieb

Veränderung: Goldfisch springt von einem Glas ins andere
Fallbeispiel

Durch eine neue Vertriebsstrategie die Leistung weltweit steigern

Weltweit eine neue Vertriebsstrategie einführen und in den Köpfen der Mitarbeiter verankern – das ist eine herausfordernde Aufgabe. Entsprechend sorgfältig sollte sie geplant und gemanagt werden, wie das nachfolgende Fallbeispiel zeigt. mehr Am 27.07.2018 in Marketing & Vertrieb

welt
Internationalisierung

Wie Sie eine Vertriebsstrategie weltweit verankern

Unsere Vertriebsmitarbeiter in China berücksichtigen bei ihrer Arbeit zu wenig unsere Vertriebsstrategie – unter anderem weil sie überzeugt sind: Der chinesische Markt tickt anders. Zu dieser Überzeugung gelangte ein deutscher Automobilindustrie-Zulieferer. Deshalb startete er eine Qualifizierungsoffensive, bei der Case-Studies eine zentrale Rolle spielten. mehr Am 15.07.2018 in Management

Strategie
Marketing & Vertrieb

Marketingstrategien und Vertriebsstrategien konzipieren

Strategie – so lautet die Lieblingsvokabel vieler Vertriebs- und Marketingmanager. Und selbstverständlich nimmt jeder für sich in Anspruch, dass er strategisch denkt und handelt. Doch was genau ist eine Marketingstrategie oder eine Vertriebsstrategie, und wie kann sie entwickelt wer-den? mehr Am 12.12.2012 in Marketing & Vertrieb

hand die an einer tafel malt
Management

Wie entwickelt man eine Vertriebsstrategie?

Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr Unternehmen keine Vertriebsstrategie hat oder weil die Strategie wichtige Fragen nicht beantwortet. mehr Am 03.10.2012 in Management, Marketing & Vertrieb

Niemand sagt „Ich brauche mehr emotionale Intelligenz“
Marketing & Vertrieb

Niemand sagt „Ich brauche mehr emotionale Intelligenz“

„Die wollen mich vergauckeln“ – dieses Gefühl haben gut betuchte und besser verdienende Kunden oft im Kontakt mit ihrer Bank. Deshalb kehren sie ihr irgendwann enttäuscht den Rücken. Dies erfährt Markus Hornung, Geschäftsführer des Münchner Trainings- und Beratungsunternehmens EQ Dynamics International, im Gespräch mit Bankkunden immer wieder. mehr Am 19.11.2009 in Marketing & Vertrieb

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