Rhetorik3 Profi-Tipps für eine erfolgreiche Rede

Der Saal ist geschmückt, das Buffet ist aufgebaut. Und die Gäste sind in eleganter Garderobe erschienen. Dann tritt der Redner ans Pult und spricht die ersten Worte. Alle lauschen gebannt. Doch nach wenigen Sätzen erlahmt ihr Interesse. Und jeder fragt sich: Wann wird endlich das Buffet eröffnet?

Dieses Phänomen kann man immer wieder beobachten. Denn die Chefansprache gehört ebenso obligatorisch zum Programm einer Unternehmensfeier wie der Festschmaus. Ähnlich ist es bei Neujahrsempfängen für Kunden, Verbands- und Vereinsmitglieder. Auch hier sind Reden Pflicht – obwohl die Zuhörer sie meist eher als sättigende Beilage denn als Ohrenschmaus empfinden. „Dabei blicken die Zuhörer der Rede meist gespannt entgegen“, weiß (Verkaufs-)Rhetoriktrainer Ingo Vogel aus Esslingen (D) – „sofern sie nicht aus den Vorjahren bereits die langatmigen Ansprachen des Chefs oder Verbandsvorsitzenden kennen.“ Entsprechend leicht könnten Redner ihr Publikum begeistern.

1. Tipp: Sprechen Sie die Zuhörer als Person an

Untersuchungen zeigen: Eine erfolgreiche Rede hängt vor allem davon ab, ob der Redner den Zuhörern sympathisch ist. Wichtig ist auch die Dramaturgie. Recht gering ist hingegen die Bedeutung des Inhalts, worauf die meisten Redner besonders achten. Daraus folgt: Ein Redner muss vor allem einen Draht zum Publikum finden und seine Inhalte gut verpacken.

Doch wie gewinnt ein Redner die Sympathie der Zuhörer? „Er sollte authentisch wirken und die Rede zu ihm passen“, betont die Managementtrainerin Sabine Prohaska, Wien (A). „Unglaubwürdig wirkt es, wenn ein Kleingeist sich plötzlich als Witzbold präsentiert oder ein Einzelkämpfer sich verbal mit den Anwesenden verbrüdert.“

„Ein guter Redner nimmt seine Zuhörer mit auf eine Gedankenreise“, erklärt Prohaska – zum Beispiel durch das vergangene Jahr. Also sollte er zunächst erkunden: Was ist der Anlass der Reise? Wohin soll sie gehen? Und wer nimmt daran teil? Erst danach sollte er das Reiseprogramm festlegen.

Einen weiteren Tipp hat die Kommunikationstrainerin Dr. Gudrun Fey, Stuttgart (D): „Analysieren Sie im Vorfeld: Wer sitzt mir gegenüber?“ Sind die Zuhörer Mitarbeiter, also Untergebene, sollte die Rede anders konzipiert sein als wenn sie sich an Kollegen wendet. Ebenfalls wichtig: Welche Beziehung besteht zwischen den Zuhörern? Arbeiten sie zum Beispiel im Alltag zusammen? Dann haben sie gemeinsame Erfahrungen, auf die der Redner sich beziehen kann. Sehen sich die Zuhörer hingegen nur ein Mal pro Jahr, „müssen Sie auf andere Elemente zurückgreifen, um einen gemeinsamen Nenner zu finden“, erklärt Gudrun Fey. Etwa die Entwicklung in der Branche.

2. Tipp: Kommunizieren Sie mit den Augen

Ein guter Redner kommuniziert mit seinen Zuhörern –unter anderem, indem er häufig Blickkontakt mit dem Publikum sucht. „Deshalb sollten Sie Ihre Rede so frei wie möglich vortragen“, empfiehlt Gudrun Fey. „Und sprechen Sie die Zuhörer immer wieder persönlich an.“ Doch nicht mit Floskeln wie „Meine sehr verehrten Damen und Herren“. Fey schlägt stattdessen vor, die Zuhörer mit rhetorischen Fragen einzubinden. Sätze wie „Denken Sie zuweilen auch, …?“ oder „Geht es Ihnen wie mir …?“ sind einfache Mittel, mit denen Redner die Aufmerksamkeit des Publikums gewinnen können. Auch eine Prise Humor und Selbstironie schadet nie.

Je kürzer eine Rede ist, umso besser ist sie meist. Eine Rede auf einer Weihnachtsfeier sollte maximal zehn, fünfzehn Minuten dauern. Und sie sollte höchstens drei Kernbotschaften enthalten. Diesen Merksatz gibt Ingo Vogel Rednern mit auf den Weg.

Zum Beispiel: Die Arbeitsplätze sind sicher. Unser Unternehmen sieht rosigen Zeiten entgegen. Und: Dass es uns so gut geht, verdanken wir dem Einsatz aller Mitarbeiter.

Für das inhaltliche Planen der Rede empfiehlt Sabine Prohaska die Mindmap-Methode. Schreiben Sie in die Mitte eines Blattes Papier zunächst das Thema oder den Anlass der Rede. Zum Beispiel: „Weihnachtsfeier 2014“ oder „Strategie 2015“. Notieren Sie anschließend entlang von Linien, die von diesem Zentrum ausgehen, alles, was Ihnen zum Thema einfällt. Zum Beispiel: „Umsatzentwicklung“, „Dank an Mitarbeiter“, „Neue Produkte“. Notieren Sie anschließend entlang von Seitenarmen dieser Linien wiederum alles, was Ihnen zu diesen Stichworten einfällt. „So bekommen Sie einen Überblick über die möglichen Inhalte der Rede“, erklärt Prohaska. Und wenn es zu viel wird? „Dann streichen Sie einfach einige Seitenarme.“

3. Tipp: Planen Sie das große Finale

Besonders sorgfältig sollten Redner den Anfang und das Ende ihrer Rede planen, rät Ingo Vogel. Denn wie aufmerksam das Publikum zuhört, hängt weitgehend vom Einstieg ab. „Starten Sie zum Beispiel mit einer Anekdote oder einem Witz.“ Danach sollte die Rede wie ein Feuerwerk auf ein großes Finale zustreben, das dem Publikum im Gedächtnis bleibt.

Sicherheit gewinnen Redner vor allem durch eine gute Vorbereitung. Hierzu zählt das laute Üben der Rede. Speziell den Einstieg, das Ende sowie die Übergänge zwischen den einzelnen Passagen sollten Redner so lange üben, bis sie diese im Schlaf aufsagen können. Und noch ein Tipp hat Vogel: „Stoppen Sie beim Üben die Dauer Ihrer Rede. Dann merken Sie, wann es Zeit zum Eröffnen des Buffets wird.“


Andreas Lutz

Über den Autor Andreas Lutz

Andreas Lutz studierte Optotechnik und Bildverarbeitung an der Hochschule Darmstadt. Er arbeitet als PR-Journalist und SEO-Spezialist für die auf den Beratungsmarkt spezialisierte Marketing- und PR-Agentur - www.die-profilberater.de

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