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Alles zum Thema Verkauf

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkauf. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Magnet und Figuren von Menschen
Platinregel im Vertrieb

Behandle jeden Kunden so, wie er behandelt werden möchte

Die Platinregel im Außendienst und im Verkauf lautet, jeden Kunden dort abzuholen, wo er steht – und zwar in jeder Phase des Kundenkontakts. Am besten gelingt dies, indem Sie Ihre Verhaltensweisen und Ihre Vorgehensweise im Kundenkontakt auf Ihr Gegenüber abstimmen. Wie sieht das konkret aus? mehr Am 08.12.2023 in Marketing & Vertrieb

Businessleute laufen auf virtuellem Globus
B2B-Vertrieb

Die 5 größten Fehler beim Produktverkauf

Produkte an den Mann und an die Frau zu bringen, kann im B2B herausfordernd sein. Nicht nur, dass die Produkte häufig komplex sind. Auch die Möglichkeiten, sie bedarfsgerecht zu konfigurieren, zieht den Verkaufsprozess in die Länge. Hinzu kommt: Manch erfahrener Vertriebsprofi verlässt sich lieber auf sein Bauchgefühl, anstatt datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Daneben gibt es weitere Fehler, die Ihrem Vertriebserfolg im Weg stehen könnten. mehr Am 28.09.2023 in Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Vertriebsstrategie

Wie Sie sich als Lösungsverkäufer beim Kunden positionieren

"Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Zielkunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Das ist gerade in Krisenzeiten wichtig. mehr Am 23.04.2020 in Marketing & Vertrieb

Handshake-Business-Konzept
Marketing & Vertrieb

Warum ein Verkäufer immer auch ein Stück weit Künstler sein muss

Ein Verkäufer braucht genau wie ein Künstler gleich mehrere Fähigkeiten: Konzentration und Fokus auf eine bestimmte Sache, Gespür für die Feinheiten und Balance auf überdurchschnittlichem Niveau. Wer einen künstlerischen Ausdruck in Technik und Konzeption an den Tag legt und einen hohen Anspruch an das eigene Schaffen hat, gehört zu den Besten. mehr Am 31.07.2019 in Marketing & Vertrieb

Geld verdienen
Marketing & Vertrieb

Diese Wünsche und Ziele haben Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsfachkräfte wurden zu den Themen Arbeitsmotivation, Wechselwilligkeit bzw. -motive und gewünschte Benefits befragt. Wo genau liegen Ihre Wünsche und Vorstellungen? Der folgende Jobreport gibt Antworten darauf. mehr Am 25.04.2019 in Marketing & Vertrieb, Personal

Kontrast Prinzip
Verkaufstechniken

Mit dem Kontrast-Prinzip erfolgreich verkaufen

Es gibt ein Prinzip der menschlichen Wahrnehmung, dass sich Kontrast-Prinzip nennt. Dieses setzt Dinge in einen hohen Kontrast, um damit die Wahrnehmung zu täuschen. Wie können Sie das Kontrast-Prinzip erfolgreich im Verkauf einsetzen? mehr Am 13.03.2019 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Mehr Umsatz

6 Tipps, wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Wissen aber nicht wie? Wer erfolgreich verkaufen will, muss wissen, wie seine Kunden ticken und warum sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Es ist die Kunst des charismatischen Verkaufens, die alles ausmacht! 6 Tipps, um dieser Herausforderung zu begegnen. mehr Am 21.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Tacho, Speed
Erfolgreich verkaufen

Warum Top-Verkäufer bis zu 4 x mehr verkaufen als der Durchschnitt

Was ist das Geheimnis der Top-Verkäufer, die deutlich mehr verkaufen als der Durchschnitt? Geschäftlicher Erfolg ist und bleibt oberste Priorität – neben Kostensenkungen wird die Steigerung des Gewinns aber vor allem durch Wachstum erreicht. Das bedeutet eine Steigerung des Umsatzes – aber wie? mehr Am 14.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Kreative Leute im Büro beim Timeplanning
Vertrieb

Vertrieb ist planbar: Wie werden Sie zum erfolgreichen Verkäufer?

Um kein Geld zu verlieren und um kein Risiko einzugehen, kauft man da, wo man die besten Erfahrungen gemacht haben - Verkäufer haben daher im Kundengespräch eine zentrale Aufgabe: sie müssen den Interessenten davon überzeugen, dass sie der richtige Geschäftspartner sind. mehr Am 17.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Puzzle, Strategie
Erfolgreich im Vertrieb

Was einen guten Verkäufer ausmacht

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren Kunden durch zu forsches Auftreten verärgert haben. Zum Abschluss kommen sie damit kaum. Vielmehr bleiben sie in der Lieb-Verkäufer-Falle stecken – anstatt Umsatz zu machen. mehr Am 01.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Junge Business Leute im Teammeeting im Büro
B2B-Vertrieb

Den richtige Gesprächsrahmen im Verkaufsgespräch finden

Oft läuft es bei Verkaufsgesprächen so, dass zwar alle Geschäftsleute zusammen sitzen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt für das Beisammensein geplant ist. Wie kann man das ändern? mehr Am 09.05.2018 in Marketing & Vertrieb

Businessmann tritt mit Schuh auf Bananenschale
Strategischer Wettbewerbsvorteil

Wie man die Digitalisierungsfallen im Vertrieb umgeht

Die Zukunft – und teilweise schon die Gegenwart - vom Vertrieb im B2B-Bereich ist digital. Und trotzdem oder gerade deshalb wird es zunehmend wichtiger, eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Denn oft ist es der Vertriebler selbst, der den entscheidenden Unterschied zum Kaufentscheid ausmacht. mehr Am 11.05.2017 in Marketing & Vertrieb

Emotionen
Für Verkaufsleiter

Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr Am 03.04.2017 in Marketing & Vertrieb

Emotionen
Erfolgreich Verkaufen

Im Verkaufsgespräch an Emotionen anknüpfen

Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen das Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen überhaupt nicht treffen. Sie sind nicht nur in allen Entscheidungen vorhanden, sie sind sogar deren treibende Kraft. mehr Am 28.09.2016 in Marketing & Vertrieb

Fußball im Tor
Marketing & Vertrieb

Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr Am 01.07.2016 in Marketing & Vertrieb

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