Alles zum Thema Verkauf

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Verkauf. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Vertrieb Vertrieb ist planbar: Wie werden Sie zum erfolgreichen Verkäufer?

Um kein Geld zu verlieren und um kein Risiko einzugehen, kauft man da, wo man die besten Erfahrungen gemacht haben – Verkäufer haben daher im Kundengespräch eine zentrale Aufgabe: sie müssen den Interessenten davon überzeugen, dass sie der richtige Geschäftspartner sind. mehr »

Vor 5 Wochen von Philip Semmelroth in Marketing & Vertrieb



Erfolgreich im Vertrieb Was einen guten Verkäufer ausmacht

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren Kunden durch zu forsches Auftreten verärgert haben. Zum Abschluss kommen sie damit kaum. Vielmehr bleiben sie in der Lieb-Verkäufer-Falle stecken – anstatt Umsatz zu machen. mehr »

1. Oktober 2018 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


B2B-Vertrieb Den richtige Gesprächsrahmen im Verkaufsgespräch finden

Oft läuft es bei Verkaufsgesprächen so, dass zwar alle Geschäftsleute zusammen sitzen, aber nicht alle Beteiligten wissen genau, um was es geht, was überhaupt das Ziel ist und wie lange insgesamt für das Beisammensein geplant ist. Wie kann man das ändern? mehr »

9. Mai 2018 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Strategischer Wettbewerbsvorteil Wie man die Digitalisierungsfallen im Vertrieb umgeht

Die Zukunft – und teilweise schon die Gegenwart – vom Vertrieb im B2B-Bereich ist digital. Und trotzdem oder gerade deshalb wird es zunehmend wichtiger, eine nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen. Denn oft ist es der Vertriebler selbst, der den entscheidenden Unterschied zum Kaufentscheid ausmacht. mehr »

11. Mai 2017 von Markus Hornung in Marketing & Vertrieb


Für Verkaufsleiter Mitarbeiterführung: Emotional Leadership als Schlüsselqualifikation

Ein Verkaufsleiter muss seine (Kenn-)Zahlen im Griff haben und selbst in den soften Managementbereichen stets auf der Basis harter Fakten agieren. Das gilt auch für die Mitarbeiterführung: Hinzukommen sollte jedoch die Fähigkeit des Emotional Leaderships kommen. mehr »

3. April 2017 von Carsten Kutzner in Marketing & Vertrieb


Erfolgreich Verkaufen Im Verkaufsgespräch an Emotionen anknüpfen

Verkaufsgespräche sollen neugierig machen, Interesse wecken, Begehren erzeugen. Fakten sorgen dabei für Erkenntnisse, doch erst Emotionen bringen das Handeln. Ohne Emotionen könnten wir Entscheidungen überhaupt nicht treffen. Sie sind nicht nur in allen Entscheidungen vorhanden, sie sind sogar deren treibende Kraft. mehr »

28. September 2016 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Coachen Sie Ihr Vertriebsteam wie ein Fussballtrainer

Um ihre Mitarbeiter zum Erfolg zu führen, müssen Verkaufs- und Vertriebsleiter ähnlich wie erfolgreiche Fußballtrainer und -coachs agieren. Das heißt, sie dürfen „ihren Männern“ nicht nur die (Umsatz- und Ertrags-) Ziele vorgeben. Sie müssen sich auch mit deren Handeln im Vertriebsalltag befassen. mehr »

1. Juli 2016 von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Wie gut verkaufen eigentlich Verkaufstrainer?

Verkaufstrainer sollten ja eigentlich auch gut verkaufen können, so denkt man. Aber müssen Trainer auch gute Fußballer sein oder gibt es noch andere Kriterien für Erfolg? Trainer übertreiben oft, um ein gewünschtes Resultat zu erreichen. Das ist gut für den Trainingserfolg aber schlecht in der praktischen Umsetzung. mehr »

Helmut König 31. Mai 2016 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


B2B-Vertrieb Verkaufen Sie Problemlösungen und keine Produkte

Viele B2B-Verkäufer denken noch zu stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Kunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Die Folge: weniger Aufträge und endlose Preisdiskussionen. mehr »

Peter Schreiber 28. April 2016 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Vertrieb Langfristig mehr Umsatz durch nachhaltiges Verkaufen

Nachaltiges Verkaufen ist keine Methode, sondern eine Lebenseinstellung, die langfristig zu mehr Umsatz im Verkauf führt.Viele Verkäufer stellen sich selbst ein Bein, weil sie gewisse Tugenden und Werte in ihrem Alltag nicht leben. Folgende 20 Punkte sorgen für die richtige Haltung, damit erfolgreiches Verkaufen nicht nur kurzfristig gelingt. mehr »

8. März 2016 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Persönlichkeit zeigen Mit Charisma erfolgreicher verkaufen

Menschen für sich einnehmen – vor dieser Aufgabe stehen Verkäufer oft. Zum Beispiel, wenn sie einen Termin bei einem neuen Kunden haben. Wie gut Verkäufern dies gelingt, hängt unter anderem von ihrem Charisma ab – und das können sie beeinflussen. mehr »

Ingo Vogel 2. Dezember 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Emotionales Verkaufen Den Kunden mit Emotionen überzeugen

Was ist die zentrale Aufgabe eines Fachverkäufers im Internetzeitalter? Dafür sorgen, dass der Einkauf für die Kunden ein positives emotionales Erlebnis ist. Das setzt voraus, dass die Verkäufer im Kundenkontakt Persönlichkeit zeigen. mehr »

Ingo Vogel 13. Oktober 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Kundenakquise trotz Sommerloch?

Für viele Menschen ist der Sommer die schönste Zeit des Jahres. Die Sonne scheint, es ist warm, wir sind besser drauf – und außerdem steht der Urlaub vor der Tür. So manche Verkäufer, die keinen oder nur wenig Urlaub nehmen, sind in dieser Zeit sehr defensiv. mehr »

9. Juni 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Den ehrlichen Verkäufern gehört die Zukunft

Mehrere Millionen Menschen verkaufen täglich in Deutschland. Ob gewerblich, wie im Einzelhandel, im Außendienst und im Rahmen ihrer Selbstständigkeit, oder sogar im Privatleben: beispielsweise auf Flohmärkten oder einfach mal spontan zwischen Nachbarn und Freunden. mehr »

3. Juni 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb 14 verschiedene Verkäufertypen, die Sie kennen

So manche Verkäufer sind eine Zumutung für den Kunden, andere wiederum eine echte Bereicherung. An welchen Verkäufertyp fühlen Sie sich erinnert, wenn Sie diesen Artikel lesen? Und wie sollten Sie mit einem Vertreter umgehen? mehr »

20. Mai 2015 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb



Seite 1 von 41234