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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Junger Businessmann, der am Schreibtisch arbeitet
Vertrieb aus dem Home-Office

Welche Vor-und Nachteile bietet Remote Selling?

Home-Office, Lockdown, Abstandsregelung – auch weiterhin scheint kein Ende des Social Distancing in Sicht. Doch stehen dadurch weit mehr Branchen vor Herausforderunge, als vielen zunächst bewusst ist. So stoßen auch Vertriebsmitarbeiter auf ähnliche Probleme wie alle anderen Arbeitnehmer im Home-Office. mehr Am 05.02.2021 in Marketing & Vertrieb

Ziele setzen und erreichen
Geschäftsziele 2021

Das sind die 5 Top-Marketing-Ziele deutscher Unternehmen

Für 70 Prozent der Vertriebsmitarbeiter in deutschen Unternehmen hat 2021 die Neukundengewinnung oberste Priorität. Doch: Covid-19 hat die Neukundenansprache verändert. Dahinter folgen als zweites Top-Ziel die Absatzsteigerung von bestimmten Produktlinien (34 Prozent). mehr Am 28.01.2021 in Marketing & Vertrieb, Unternehmensführung

Ziel im Berufsleben erreichen
Vertrieb im Corona-Jahr

Jeder Fünfte glaubt, seine Ziele für 2020 nicht zu erreichen

19 Prozent der Vertriebsmitarbeiter in Deutschland glauben nicht daran, in diesem Jahr ihre Verkaufsziele zu erreichen. Die Hälfte von ihnen empfindet es zumindest als deutlich schwieriger. mehr Am 18.12.2020 in Marketing & Vertrieb

Zeitmanagement-Methoden: Zeitmanagement-Methoden: Uhr auf Grafik
Erfolgreich verkaufen

Abschlussquote erhöhen: Die Zeitfresser im Vertrieb beseitigen

„Zeit ist Geld“– dieser Satz wird in der Berufswelt gern verwendet - im Vertrieb gilt es Zeit sinnvoll zu nutzen, um die Abschlussquote zu erhöhen. Vor allem dann, wenn der Vertrieb provisionsbasiert läuft. Doch oft lauern im Alltag Zeitfresser, die aus aktiver Vertriebszeit ineffektiven Zeitvertreib machen. mehr Am 22.11.2020 in Marketing & Vertrieb

Jurgen Klopp in Press Conference UCL
Vertriebsteuerung

Von Erfolgstrainern wie Jürgen Klopp lernen

Kennzahlen signalisieren Verkaufsleitern, dass etwas getan werden sollte, doch nicht was. Um dies zu erfahren, müssen sie die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren – wie Fußballtrainer. Die blicken, um ihr Team zum Erfolg zu führen, nicht auf die Anzeigentafel, auf dem der aktuelle Spielstand steht, sondern auf das Spielfeld. mehr Am 02.11.2020 in Marketing & Vertrieb

Shopping Mall: Kunden
Vertrieb und Corona

Wie müssen sich Vertriebsstrategien durch die Pandemie verändern?

Leere Kaufhäuser, kaum mehr Laufkundschaft. Die Corona-Krise stellt Unternehmen vor neue Herausforderungen. Bewährte Vertriebsstrategien machen digitalisierten und in stärkerem Maße automatisierten Prozessen Platz. Was sich seit Jahren als schleichender Wandel ankündigt, müssen Unternehmen jetzt im Zeitraffer umsetzen, um langfristig am Markt bestehen zu können. mehr Am 16.09.2020 in Marketing & Vertrieb

Sale-Symbole
Preisstrategie

So lassen sich im Vertrieb trotz Corona gute Preise erzielen

Einkäufer nutzten aktuell in Auftrags- und Vertragsverhandlungen oft die Covid 19-Pandemie, um einen Nachlass auf ihre Preise zu fordern. Hierauf müssen sich Verkäufer einstellen, wenn sie trotzdem gute Preise erzielen möchten. mehr Am 10.09.2020 in Marketing & Vertrieb

Messe
Marketing-Budgets

Deutsche Unternehmen wollen künftig weniger auf Messen ausstellen

39 Prozent der deutschen Industriefirmen, die bislang auf Fachmessen ausgestellt haben, wollen ihre Teilnahme im „New Normal“ verringern. Nur 2 Prozent wollen künftig an mehr Messen teilnehmen, 59 Prozent wollen ihr Engagement nicht verändern. Die Messegesellschaften müssen sich folglich auf ein schwierigeres Geschäft einstellen. mehr Am 09.09.2020 in Marketing & Vertrieb

Blaue Stunde in Hamburgs Straßen
Warenhausimmobilien im Wandel

Wie die Corona-Krise unsere Innenstädte verändert

Warenhäuser gehörten lange Zeit zu den zentralen Anlaufstellen in vielen deutschen Innenstädten, Warenhausimmobilien unterliegen allerdings dem Wandel. Grund: Ein boomender Online-Handel und ein wandelndes Konsumverhalten. Die Veränderungen werden nun nochmals durch die Corona-Krise beschleunigt. mehr Am 04.09.2020 in Unternehmensführung

Hand an Laptop mit unterschiedlichen Fotos auf Bildschirm
Erfolgreich Verkaufen

8 Tipps für die Vertriebsmotivation zu Corona-Zeiten

Für Vertriebsmitarbeiter ist die Corona-Zeit besonders schwierig. Budgets werden gekürzt, Entscheidungen vertagt und Mitarbeiter der Einkaufsabteilungen sind oft nur schwer zu erreichen. Das kann für die eigenen Vertriebsmitarbeiter lähmend und demotivierend sein. Anbei acht hilfreiche Tipps, wie Sie Ihr Vertriebsteam motivieren und bei Laune halten. mehr Am 10.08.2020 in Marketing & Vertrieb, Personal

Händeschütteln
Mehr Verkaufen

Wie Sie mit Klartext und Charisma das Kundenvertrauen gewinnen

Die Kraft der klaren Worte ist auch im Vertrieb immens. Leider trauen sich zu wenige Verkäufer und Vertriebsleiter sowohl in der internen als auch externen Kommunikation für Klartext zu sorgen. Doch Weichspüler-Formulierungen sind keine Lösung, um Kundenvertrauen zu gewinnen. Menschen, die ihre charismatische Ausstrahlung festigen und ausbauen möchten, nutzen vielmehr die Kraft der klaren Worte. mehr Am 06.07.2020 in Marketing & Vertrieb

Brainstorming: Hand malt Business-Icons auf Glastafel
Vertriebseffizienz

Den Vertriebsprozess optimieren: Mehr Begeisterung in der Kundenbeziehung

Prozesse im Umgang mit den Kunden sind nicht immer gleich und oft genug schlecht organisiert. Mal sind diese Prozesse historisch entstanden, mal in QM-Systemen beschrieben und vergessen worden. Selten werden sie auf Effektivität überprüft. Doch wie lassen sich Vertriebsprozesse für eine bessere Kundenbeziehung pragmatisch erstellen? mehr Am 01.07.2020 in Marketing & Vertrieb

Junger Mann am Laptop
Erfolg im Vertrieb

Kundenakquise in der Krise: Der 6-Punkte-Plan für Freelancer

Knapp zwei Drittel der befragten selbstständigen IT- und Engineering-Freelancer bewerten den aktuellen Projektmarkt im Moment als schlecht oder sogar sehr schlecht. Anbei der 6-Punkte-Plan für Selbstständige, damit auch nach der Krise die Akquise gelingt. mehr Am 01.07.2020 in Marketing & Vertrieb

Businessleute laufen auf virtuellem Globus
Digitalisierung + Automatisierung

Die entscheidenden Technologietrends im Vertrieb in 2020

Die Digitalisierung und die intelligente Automatisierung verändern derzeit die Prozesse in Marketing und Vertrieb. Aktuell gibt es drei Technologietrends: integrierte Vertriebsplattformen, die zu technologischer Flexibilität verhelfen; die konsequente Automatisierung von Prozessen über die Grenzen von Marketing und Vertrieb hinweg; sowie Sales Robots, die in der Lage sind, die automatisierten Prozesse durch Datenanalysen optimal zu steuern. mehr Am 07.05.2020 in Digitalisierung, Marketing & Vertrieb

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Vertriebsstrategie

Wie Sie sich als Lösungsverkäufer beim Kunden positionieren

"Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Zielkunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Das ist gerade in Krisenzeiten wichtig. mehr Am 23.04.2020 in Marketing & Vertrieb

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