Marketing & Vertrieb

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Erfahrungsbericht Erfolgsmessung im B2B-Marketing: KPIs als Schlüssel für mehr Transparenz

Marketing ist zahlengetrieben und B2B-Marketer stehen vor der Herausforderung, die Wirkungsweise und Effektivität einzelner Marketingmaßnahmen zu messen. Doch oft fehlt ein direkter, messbarer Zusammenhang zwischen Marketinginvestitionen und ökonomischen Ergebnissen. Deshalb benötigen Marketingentscheider einfache Kennzahlen, um die Wirkung der Marketingaktionen zu beurteilen – das leisten sogenannte Key Performance Indicators (KPIs). mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Digitale Kundenbeziehung Kundschaft in der digitalen Welt bleibt vielen Unternehmen fremd

Praktisch alle Unternehmen versuchen, online ihre Kunden zu erreichen – aber jedes dritte interessiert sich nicht dafür, wie die Kundschaft das digitale Angebot nutzt. So geben 96 Prozent der Unternehmen mit 20 oder mehr Beschäftigten an, digitale Berührungspunkte mit ihren Kunden zu haben. mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb



Kundenbindung erhöhen Produktpersonalisierung liegt branchenübergreifend voll im Trend

Briefmarken mit dem Lieblingsmotiv, individuelle Düfte, selber gestalteter Schmuck und die Cola, die mit dem eigenen Namen versehen ist – das sind nur einige Beispiele für personalisierte Produkte. Der branchenübergreifende Trend wird von den Kunden gut angenommen und durch die Möglichkeiten des Internethandels, was Konfiguration sowie Bestellung angeht, begünstigt. mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Kundenakquise Wie Sie in 6 Schritten Großaufträge von Kunden gewinnen

Potenzielle Lieferanten müssen gezielt agieren, um einen Auftrag von einem Kunden zu erlangen. Denn: was und wo eingekauft wird, das entscheiden in größeren Unternehmen meist mehrere Personen. Sie haben oft unterschiedliche Erwartungen an die Problemlösung. mehr »

Vor 4 Wochen von Uwe Reusche in Marketing & Vertrieb


Digitales Marketing 6 Dinge, die Unternehmen über Google Posts wissen müssen

Wenn Internetnutzer ein Unternehmen googeln, taucht in den Suchergebnissen immer öfter die sogenannte Knowledge Card von Google auf. Sie bündelt Informationen über das Unternehmen aus verschiedenen Quellen. Neben der Geschäftsadresse, Öffnungszeiten und Bewertungen zeigt die Knowledge Card auch aktuelle Neuigkeiten über das Unternehmen an. mehr »

Vor 4 Wochen von Michael Hartwig in E-Business, Marketing & Vertrieb


Digitales Marketing 4 Schritte zur Jahresplanung von Influencer Kampagnen

Von punktuellen Einzelaktionen zur akribischen Langzeitplanung: Mit der Professionalisierung von Influencer Marketing wird das Instrument Teil des Marketing-Mixes von Unternehmen. 2018 tritt Influencer Marketing in die Effektivitätsphase ein. Dann geht es um die Frage, wie dieser Marketingkanal performt. mehr »

Vor 4 Wochen von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Gehalts-Check Das sind die Verdienstmöglichkeiten in der Werbebranche

Wie viel verdienen Beschäftigte in der Werbebranche? Mitarbeiter in Agenturen sind jung, dynamisch und verdienen deutlich weniger als ihre Kolleginnen und Kollegen in Unternehmen. Darüber hinaus weisen die Gehälter in der Werbebranche höhere Entgeltlücken auf als in anderen Sektoren. mehr »

17. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb, Personal


Den richtigen Werbebotschafter finden Social Influencer sind beliebter als Idole aus Sport und Schauspiel

36 Prozent der Kinder und Jugendlichen haben Lieblingsstars auf YouTube. So sind Jungen die größeren YouTuber-Fans. Doch: mit zunehmendem Alter werden YouTuber für Jugendliche immer uninteressanter. mehr »

15. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


WhatsApp, Location Based Marketing & Co. Das sind die digitalen Marketing Trends für 2018

Die Unternehmen im B2B Bereich sehen in den nächsten drei Jahren vor allem einen Bedeutungszuwachs mobiler Messenger Dienste wie WhatsApp als Marketing Kanal. Rund 80 Prozent sehen hier einen Anstieg oder einen starken Anstieg. Platz 2 belegt Location Based Marketing mit 49,3 Prozent der Unternehmen, die von einem Anstieg ausgehen. mehr »

13. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Made in China Beliebter als ihr Ruf: Deutsche Konsumenten greifen zu Produkten aus China

Trotz des zum Teil noch negativen Images: Deutsche kaufen „Made in China“ vor allem in den Bereichen Elektronik, Bekleidung, Schuhe und Küchengeräte. Nur elf Prozent der deutschen Verbraucher lehnen Waren aus China komplett ab. mehr »

9. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Value added selling Verkäufer sollten ihren Kunden Mehrwert statt Produkte verkaufen

Wenn Verkäufer Kunden den Mehrwert ihrer „Problemlösung“ plastisch vor Augen führen möchten, müssen sie deren Bedarf und Zielsetzungen kennen. Das machen sich viele B2B-Verkäufer nicht ausreichend bewusst. Entsprechend gering ist ihre Erfolgsquote. mehr »

Peter Schreiber 8. November 2017 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Suchmaschinenoptimierung Dem Google Fred Update auf der Spur: Qualität ist der wichtigste Rankingfaktor

Ein wirkungsvolles Google-Update mit dem ominösen Namen Fred sorgte im Februar 2017 für Furore: Es ließ etliche Websites im Ranking abstürzen, ohne dass ein eindeutiger Grund erkennbar war. Nach einigen Monaten der Analyse wird klar, woran sich das Update orientierte. mehr »

8. November 2017 von Onpulson Redaktion in E-Business, Marketing & Vertrieb


Studie Markenverweigerer: Zwei von drei Verbrauchern haben bereits ein Unternehmen boykottiert

Zwei Drittel der Deutschen (67 Prozent) haben aufgrund eines Skandals bereits eine Marke oder ein Unternehmen boykottiert. Manipulierte Abgaswerte, explodierende Handy-Akkus oder Kunststoffteilchen in Schokoriegeln: Skandale sorgen immer wieder dafür, dass Unternehmen unfreiwillig im Mittelpunkt der medialen Berichterstattung stehen. Drei Fünftel (60 Prozent) der Verbraucher meiden boykottierte Unternehmen bzw. Marken sogar bis heute. mehr »

7. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Ranking Die beliebtesten Marken in Deutschland 2017

Die Drogeriekette dm sichert sich erstmalig mit 52,4 Punkten Platz 1 der Rangliste der aus Verbrauchersicht am besten bewerteten Marken in Deutschland. Nachdem in diesem Jahr zum ersten Mal die Kategorie „Klein- und Großelektro“ in das Ranking mit aufgenommen wurde, feiert der Hersteller Miele mit 51,9 Punkten ganz souverän sein Debüt auf dem zweiten Platz. mehr »

3. November 2017 von Onpulson Redaktion in Marketing & Vertrieb


Erfolgreiche Akquise So können Sie neue Kunden und Aufträge durch systematische Marktbearbeitung gewinnen

Vertriebserfolge und Neukunden im B2B-Bereich fallen nicht vom Himmel. Sie sind die Früchte eines persönlichen Engagements und konzeptionell durchdachten Vorgehens. Und diese Erfolge lassen sich planen. mehr »

Peter Schreiber 2. November 2017 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb



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