Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Gewinnsteigerung Wie Sie den Deckungsbeitrag im Vertrieb erhöhen

Verkäufer beeinflussen mit ihrem Handeln und Tun entscheidend die unternehmerischen Bilanzen. Doch oft passiert es, dass Verkäufer Kunden gegenüber Zugeständnisse machen, die aus einem ursprünglich gut kalkulierten Angebot ein Verlustgeschäft machen. mehr »

20. September 2015 von Oliver Schumacher in Finanzen, Marketing & Vertrieb



Umsatzsteigerung Wie Sie mit CRM-Systemen den Vertrieb pushen

Wie wirkungsvoll ein CRM-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark davon ab, wie hoch seine Akzeptanz bei den Mitarbeitern ist – zum Beispiel, weil sie es als arbeitserleichternd empfinden. Das gilt es beim Einführen eines solchen Systems und beim Schulen der Mitarbeiter zu beachten. mehr »

9. September 2015 von Torsten Thoms in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Punktlandung im Vertrieb

Wann erzielen Verkäufer am wahrscheinlichsten einen Abschluss? Wenn die Kunden ihnen vertrauen und sich deshalb von ihnen im Kaufentscheidungsprozess führen lassen. Hierzu sind sie jedoch nur bereit, wenn sie beim Verkäufer eine gewisse Werthaltung spüren, die sich in seinem Auftreten und Verhalten zeigt. mehr »

Ralph Guttenberger 16. Juli 2015 von Ralph Guttenberger in Marketing & Vertrieb


Musik liegt im Vertrieb Sich richtig auf den Kunden und das Gespräch einzustimmen

Die Musik im klassischen Sinn ist ein Zusammenspiel unterschiedlicher Instrumente, verschiedener Menschen, mannigfacher Fertigkeiten und Fähigkeiten. Sie klingt nur dann wundervoll, wenn Musiker ihr in all ihren Facetten gerecht werden. mehr »

9. Juli 2015 von Ralf Koschinski in Marketing & Vertrieb


Häufige Fehler 10 Umsatzkiller beim Vertrieb von Industriegütern

Viele Vertriebsmitarbeiter von Industrieunternehmen begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler, die unter dem Strich zu weniger Umsatz führen. Der Vertriebs- und Managementberater Peter Schreiber, Ilsfeld (bei Heilbronn), nennt zehn typische „Umsatzkiller“. mehr »

Peter Schreiber 25. Juni 2015 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb


Erfolgreich Verkaufen 14 Neuromarketing-Tipps für Verkäufer

Verkäufer, die das Vertrauen von Kunden gewinnen und diese zur Kaufentscheidung führen möchten, müssen wissen: Was will mein Kunde? Denn je gehirngerechter und emotionaler ein Verkäufer verkauft, umso einfacher und schneller kommt er ans Ziel. Hier 14 Neuromarketing-Tipps, wie Sie Ihre Verkaufsgespräche effektiver und wirkungsvoller gestalten. mehr »

Ingo Vogel 6. Mai 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Mit großer Leidenschaft verkaufen

Was zeichnet einen Top-Verkäufer aus? Dass er über ein solides Fachwissen verfügt? Nein! Diese Grundanforderung muss jeder Verkäufer erfüllen. Einem Top-Verkäufer macht der Umgang mit Menschen Spaß, und er verkauft mit Liebe, Lust und Leidenschaft. mehr »

Walter Kaltenbach 19. März 2015 von Walter Kaltenbach in Marketing & Vertrieb


Pressearbeit 7 Tipps für mehr Erfolg in der Vertriebs-PR

Während PR früher oft nur allgemein das Image verbessert hat, ist sie heute viel stärker in der Pflicht, den Vertrieb zu unterstützen.Wie B2B-Unternehmen es schaffen, durch Vertriebs-PR gezielt den Absatz zu fördern, potenzielle Kunden zu erreichen und sie von konkreten Produkten und Dienstleistungen zu überzeugen, zeigen die folgenden 7 Tipps. mehr »

2. März 2015 von Gabriele Horcher in Marketing & Vertrieb


Personal Wie Sie den richtigen Vertriebsleiter im Mittelstand finden

Unternehmen im Mitterlstand haben eine andere Struktur und Kultur als multinationale Konzerne. Auch ihre Marktposition ist meist eine andere. Deshalb müssen auch ihre Verkaufs- und Vertriebsleiter ein anderes Profil haben. mehr »

Ralph Guttenberger 18. Februar 2015 von Ralph Guttenberger in Personal


Marketing & Vertrieb Keine Angst vor der Preisverhandlung im Verkaufsgespräch

Kommt es im Verkaufsgespräch zur Preisverhandlung, sehen sich Verkäufer oft in der Rolle des Schwächeren. Der Kunde hat alle Macht, feilscht auf Teufel komm raus und der Verkäufer muss oft nachgeben. Erst wenn es dem Verkäufer gelingt, dieses Eigenbild umzuwandeln, schafft er es, den Preis nicht mehr als Gefahr, sondern als Freund zu sehen. Die folgende Strategien helfen Ihnen dabei, Preisverhandlung erfolgreich zu führen. mehr »

Sascha Bartnitzki 18. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb


Preisverhandlungen Wie Sie als Verkäufer Ihre Preise durchsetzen können

Wer als Verkäufer zu viel Rabatt gibt, schmälert den Gewinn, gefährdet seine Zukunftschancen und wird seiner Aufgabe als Verkäufer nicht gerecht. Die folgende 8 Tipps helfen, souveräner in Preisverhandlungen zu gehen. mehr »

11. Februar 2015 von Oliver Schumacher in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb Die häufigsten Fehler im Verkaufsgespräch

Erstaunlicherweise gibt es ganz typische Fehler, die auch alten Vertriebsprofis beim Kundenbesuch im Verkaufsgespräch immer wieder unterlaufen. mehr »

Sascha Bartnitzki 8. Februar 2015 von Sascha Bartnitzki in Marketing & Vertrieb


Selbstmotivation Wir haben es selbst in der Hand

Manchmal ist die Motivationskurve sehr schwer zu kriegen, dann sollte man mal auf den Fischmarkt gehen. Gerade zu Beginn des neuen Jahres fällt es vielen Menschen schwer, motiviert in den Arbeitstag zu gehen. Dazu kommt die dunkle Jahreszeit, Winterschlaf wäre jetzt wohl die beste Alternative. Natürlich sieht man das nicht bei sich selbst, nur die scheinbar schlechtgelaunten Kollegen und Kunden fallen immer wieder unangenehm auf. mehr »

Helmut König 27. Januar 2015 von Helmut König in Marketing & Vertrieb


Marketing & Vertrieb 13 Tipps für erfolgreiches Empfehlungsmarketing

Empfehlungsmarketing ist keine Glücksache, sondern kann gezielt eingesetzt zu vielen neuen Kunden führen. Die folgenden 13 Tipps zeigen Ihnen, mit welchen Massnahmen Sie Empfehlungsmarketing erfolgreich steuern können. mehr »

Ingo Vogel 20. Januar 2015 von Ingo Vogel in Marketing & Vertrieb


Renditesteigerung Die Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Wie lässt sich die Vertriebseffizienz erhöhen? Diese Frage stellen sich viele Hersteller von Industrie- und Investitionsgütern, denn ihre Kunden sind aufgrund der unsicheren Konjunkturlage mit Neuanschaffungen oft zögerlich. mehr »

Peter Schreiber 8. Januar 2015 von Peter Schreiber in Marketing & Vertrieb



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