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Alles zum Thema Vertrieb

Hier finden Sie Fachartikel, Studien, News, Videos, Kommentare und Checklisten rund um das Schlagwort Vertrieb. Weiteres Fachwissen, Ratgeber und nützliche Tipps finden Sie in unserem Wirtschaftslexikon.

Zwei Businesshände schütteln sich, im Hintergrund Belegschaft
Vertriebsstrategie

Wie Sie sich als Lösungsverkäufer beim Kunden positionieren

"Der Kunde braucht Löcher und keine Bohrer“ – so lautet eine alte Verkäuferweisheit. Trotzdem denken viele Verkäufer noch stark in Produktkategorien. Deshalb können sie den Zielkunden oft nicht vermitteln, dass ihre „Problemlösung“ ihnen mehr Nutzen als das Konkurrenzprodukt bietet. Das ist gerade in Krisenzeiten wichtig. mehr Am 23.04.2020 in Marketing & Vertrieb

Businessleute laufen auf virtuellem Globus
Vertriebseffizienz

4 Tipps zur Optimierung von Kommunikation und Arbeitsprozessen

Ein funktionierender, erfolgreicher Vertrieb ist der Motor des Unternehmenserfolgs. Nur durch eine gute Auftragslage können Unternehmen wirtschaftlich arbeiten und stetig wachsen. Aspekte, wie beispielsweise die Investition in eine optimale Ausbildung des Vertriebsteams, eine effiziente Arbeitsweise der Mitarbeiter oder die laufende Optimierung der Arbeitsprozesse sind daher wichtig. Welche Schritte für einen erfolgreichen Vertrieb notwendig sind, erfahren Sie im Folgenden. mehr Am 13.02.2020 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann auf einer Wiese, der einem Pfeil aus Wolken, der nach oben führt, zuschaut
B2B-Vertrieb

7 Praxistipps für die Vertriebsführung in der Vuka-Welt

Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist nicht der Fall. Doch auch hier sollte man regelmäßig reflektieren, was die Fundamente einer erfolgreichen Vertriebsführung sind. Dazu sieben Praxistipps. mehr Am 03.09.2019 in Marketing & Vertrieb

Einkaufsverhandlungen
Reframing

5 Tipps, um sich bei harten Einkaufsverhandlungen durchzusetzen  

Oft ist ein Einkäufer ein absoluter Verhandlungsprofi bei Einkaufsverhandlungen. Sie weichen als guter Vertriebler nicht zurück, Sie geben nicht nach, Sie nutzen ihre starke Verhandlungsposition aus und provozieren. mehr Am 10.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Verkäufer
Probleme im Vertrieb

Wie Sie die häufigsten Fehler als Vertriebsleiter vermeiden können

Welche Auswirkungen hat es für einen Vertriebsleiter, wenn seine Verkäufer zu nett und nachgiebig sind, vorschnell Rabatte geben oder zwar Angebote, aber keine Aufträge schreiben? Den Verkaufszahlen und -zielen kommt solches Tun jedenfalls nicht zugute. Doch wäre es zu einfach, die Verantwortung allein den Verkäufern anzulasten. mehr Am 03.05.2019 in Marketing & Vertrieb

Geld verdienen
Marketing & Vertrieb

Diese Wünsche und Ziele haben Vertriebsmitarbeiter

Vertriebsfachkräfte wurden zu den Themen Arbeitsmotivation, Wechselwilligkeit bzw. -motive und gewünschte Benefits befragt. Wo genau liegen Ihre Wünsche und Vorstellungen? Der folgende Jobreport gibt Antworten darauf. mehr Am 25.04.2019 in Marketing & Vertrieb, Personal

Businessman's Hand mit einem Stift. Internationales Geschäftskonzept
Marketing & Vertrieb

Die 5 Glaubenssätze der Top-Verkäufer

Top-Verkäufer sind gerne Verkäufer. Sie identifizieren sich zudem mit ihrem Produkt und Unternehmen. Deshalb können sie das Feuer der Begeisterung auch bei Kunden entfachen. mehr Am 16.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Ein paar Führungskräfte sprechen auf der Straße
Vertrieb

10 Tipps, um Verkaufsgespräche erfolgreich zu gestalten

Ihr Umsatz stagniert oder ist rückläufig? Oder Sie möchten einfach mehr Verkaufen als die Jahre zuvor. Vielleicht ist es an der Zeit, Ihre Verkaufsstrategie zu überdenken. Wir zeigen Ihnen 10 Tipps, wie Sie erfolgreich Verkaufsgespräche führen. mehr Am 02.04.2019 in Marketing & Vertrieb

Kontrast Prinzip
Verkaufstechniken

Mit dem Kontrast-Prinzip erfolgreich verkaufen

Es gibt ein Prinzip der menschlichen Wahrnehmung, dass sich Kontrast-Prinzip nennt. Dieses setzt Dinge in einen hohen Kontrast, um damit die Wahrnehmung zu täuschen. Wie können Sie das Kontrast-Prinzip erfolgreich im Verkauf einsetzen? mehr Am 13.03.2019 in Marketing & Vertrieb

Reziprozitaet
Psychologie des Überzeugens

Mit dem Prinzip der Reziprozität zu mehr Erfolg im Vertrieb

Die Reziprozität besagt Folgendes: Wenn uns jemand einen Gefallen tut, dann sollten wir ihm auch einen tun. Sei nett zu den Menschen, die nett zu dir sind. Sind wir zu einer Party eingeladen, fühlen wir uns verpflichtet, diese Person ebenfalls einzuladen. Das ist Reziprozität. Doch wie sieht diese im Vertrieb aus? mehr Am 25.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Tastatur mit Tipps und Tricks
Mehr Umsatz

6 Tipps, wie Sie erfolgreiche Verkaufsgespräche führen

Sie wollen Ihren Umsatz steigern? Wissen aber nicht wie? Wer erfolgreich verkaufen will, muss wissen, wie seine Kunden ticken und warum sie ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen. Es ist die Kunst des charismatischen Verkaufens, die alles ausmacht! 6 Tipps, um dieser Herausforderung zu begegnen. mehr Am 21.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Tacho, Speed
Erfolgreich verkaufen

Warum Top-Verkäufer bis zu 4 x mehr verkaufen als der Durchschnitt

Was ist das Geheimnis der Top-Verkäufer, die deutlich mehr verkaufen als der Durchschnitt? Geschäftlicher Erfolg ist und bleibt oberste Priorität – neben Kostensenkungen wird die Steigerung des Gewinns aber vor allem durch Wachstum erreicht. Das bedeutet eine Steigerung des Umsatzes – aber wie? mehr Am 14.02.2019 in Marketing & Vertrieb

Geschäftsmann, der zum Diagramm schaut
Umsatzsteigerung

So lassen sich Preiserhöhungen im Vertrieb erfolgreich durchführen

Viele Unternehmen erhöhen, bevorzugt zum Jahreswechsel, ihre Preise – zum Beispiel, weil ihre Kosten gestiegen sind. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit den Bestands- oder Stammkunden die hierfür nötigen Preisanpassungsgespräche zu führen. Daher sollten sie hierauf vorbereitet werden. mehr Am 19.12.2018 in Marketing & Vertrieb

Kreative Leute im Büro beim Timeplanning
Vertrieb

Vertrieb ist planbar: Wie werden Sie zum erfolgreichen Verkäufer?

Um kein Geld zu verlieren und um kein Risiko einzugehen, kauft man da, wo man die besten Erfahrungen gemacht haben - Verkäufer haben daher im Kundengespräch eine zentrale Aufgabe: sie müssen den Interessenten davon überzeugen, dass sie der richtige Geschäftspartner sind. mehr Am 17.10.2018 in Marketing & Vertrieb

Puzzle, Strategie
Erfolgreich im Vertrieb

Was einen guten Verkäufer ausmacht

„Ich will nicht aufdringlich sein!“ Dieser Satz rutscht vielen Verkäufern schnell über die Lippen, wenn sie befürchten, sie könnten einen Interessenten oder gar ihren Kunden durch zu forsches Auftreten verärgert haben. Zum Abschluss kommen sie damit kaum. Vielmehr bleiben sie in der Lieb-Verkäufer-Falle stecken – anstatt Umsatz zu machen. mehr Am 01.10.2018 in Marketing & Vertrieb

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