Management
Unternehmerische Entscheidungen planen, treffen und umsetzen
Strategische Entscheidungen in Unternehmen fallen nicht vom Himmel. Sie reifen allmählich und müssen von den Verantwortlichen gezielt herbeigeführt werden – selbst wenn sie das Gefühl haben: Eigentlich können wir uns nicht entscheiden. Zum Beispiel, weil wir die künftige Entwicklung des Marktes oder der Technik noch nicht kennen. mehr
Am 17.10.2013 in Management
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Mit A3-Reports Probleme in Firmen lösen
Wie vermitteln wir unseren Mitarbeitern die erforderliche Kompetenz zum Lösen von Problemen? Das fragen sich viele Unternehmen mit einem großen Change- und Innovationsbedarf. Ein smartes Instrument, um dieses Ziel zu erreichen, ist der A3-Report. Er hat sich unter anderem bei Toyota bewährt. mehr
Am 02.10.2013 in Management
Management
Arbeitet Ihr Einkauf mit Qualität?
Qualität will jedes Unternehmen in allen Bereichen erreichen, auch im Einkauf. Gerade aber im strategischen Einkauf liegt so manches noch im Argen – wo und warum, das zeigen wir in diesem Artikel. Wie ein Unternehmen die einmal erkannten Fehler erfolgreich bearbeiten und schließlich einen strategischen Einkauf von rundum sehr guter Qualität erzeugen kann, zeigen wir im zweiten Abschnitt des vorliegenden Artikels. mehr
Am 06.09.2013 in Management
Management
Industrie-Zulieferer als wertvolle Lösungspartner
Nicht nur für viele Automobil-Zulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich als attraktive Partner profilieren. mehr
Am 11.06.2013 in Management
Management
Preisgespräche professionell führen
Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit.
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Am 14.05.2013 in Management
Management
Wie setzt man bei Industriekunden Preiserhöhung durch?
Unternehmen müssen zuweilen Preiserhöhung durchführen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit ihren Kunden die hierfür nötigen Preisanpassungs-Gespräche zu führen. Folglich müssen sie hierauf vorbereitet werden.
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Am 23.04.2013 in Management
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