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Management

einkaufswagen mit papkatons
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Arbeitet Ihr Einkauf mit Qualität?

Qualität will jedes Unternehmen in allen Bereichen erreichen, auch im Einkauf. Gerade aber im strategischen Einkauf liegt so manches noch im Argen – wo und warum, das zeigen wir in diesem Artikel. Wie ein Unternehmen die einmal erkannten Fehler erfolgreich bearbeiten und schließlich einen strategischen Einkauf von rundum sehr guter Qualität erzeugen kann, zeigen wir im zweiten Abschnitt des vorliegenden Artikels. mehr Am 06.09.2013 in Management

Motivations Rede
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Wie Sie das Vorbeikaufen am Einkauf wirksam verhindern können

In vielen Unternehmen gehört das „Maverick Buying“ zum Alltag. Fachabteilungen nehmen Einkäufe vor, die von der zentralen Einkaufsabteilung zu betreuen wären. Diese Unsitte kostet Unternehmen viel Geld und frustriert Einkäufer. Was ist die beste Methode, um Maverick Buying wirkungsvoll einzudämmen? mehr Am 20.08.2013 in Management

Ziele setzen und erreichen
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Ziel- und Auftragsklärung in Projekten

Viele Projekte nehmen nicht den gewünschten Verlauf, weil die Projektbeteiligten vorab nicht sauber klären: Was ist der konkrete Auftrag? Und: Welche Ziele sollen (nicht) erreicht werden? mehr Am 08.08.2013 in Management

Jobwechsel
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Durch Kata Coaching Verbesserungen bei der Belegschaft schaffen

Der Changebedarf in Unternehmen ist heute oft so groß, dass er top-down nicht mehr erfasst und gemanagt werden kann. Das hat das Unternehmen Toyota erkannt. Deshalb schult es die Kompetenz seiner Mitarbeiter, Verbesserungsbedarfe selbst zu erkennen und zu befriedigen – unter anderem mit Hilfe des Kata Coachings. mehr Am 09.07.2013 in Management

Newtons Wiege
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Wie Führungskräfte richtig kommunizieren

Die Sprache ist das wichtigste Instrument von Führungskräften, denn mit Worten vermitteln sie ihren Mitarbeitern, was es zu tun gilt; außerdem, wie zufrieden sie mit ihrer Leistung sind. mehr Am 14.06.2013 in Management

Reihe an Autos
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Industrie-Zulieferer als wertvolle Lösungspartner

Nicht nur für viele Automobil-Zulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich als attraktive Partner profilieren. mehr Am 11.06.2013 in Management

Geschäftstermin
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Beim Einkauf von Verpackungen Geld einsparen

Nicht nur Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern geben oft viel Geld für Verpackungen aus. Diese Kosten lassen sich in der Regel – ohne Qualitätsverlust – erheblich reduzieren. mehr Am 23.05.2013 in Management

kunde und verkäufer schütteln sich die hand
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Preisgespräche professionell führen

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. mehr Am 14.05.2013 in Management

Markler im verkaufsgespräch
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Wie setzt man bei Industriekunden Preiserhöhung durch?

Unternehmen müssen zuweilen Preiserhöhung durchführen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit ihren Kunden die hierfür nötigen Preisanpassungs-Gespräche zu führen. Folglich müssen sie hierauf vorbereitet werden. mehr Am 23.04.2013 in Management

einkaufswagen mit papkatons
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Mit einer Einkaufs-Balanced Scorecard den Einkauf professioneller gestalten

Wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen weltweit einkaufen, erhöht sich die Zahl der Daten, die es zu verarbeiten und auszuwerten gilt. Das heißt, die Komplexität der Einkaufsprozesse steigt. Eine Einkaufs-Balanced Scorecard erleichtert es Unternehmen, den Einkauf professionell zu managen und zu steuern. mehr Am 10.04.2013 in Management

Soll ich Dienstleistungen und Materialien per Online- oder E-Auktion einkaufen?
Management

Soll ich Dienstleistungen und Materialien per Online- oder E-Auktion einkaufen?

Online-Auktionen, auch E-Auktionen genannt, haben sich im B-to-B-Bereich als Beschaffungsinstrument etabliert. Dabei lassen sich mehrere Auktionsformen unterscheiden. Unternehmen, die Materialien und Dienstleistungen per E-Auktion einkaufen möchten, sollten diese kennen und wissen, was bei der Auktionsvorbereitung und -durchführung zu beachten ist. mehr Am 12.03.2013 in Management

Motivations Rede
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Sinnvolle Restrukturierung

Unternehmen veränden sich innerhalb ihres Lebenszyklus ständig: Von der Gründung, Entwicklung und Wachstum, über scheinbar stabile Phasen bis hin zu akuten Krisensituationen und gar einer Insolvenz wechseln sie. Hat ein Unternehmen zu jedem dieser Zeitpunkte das richtige Management, tragen die natürlichen Veränderungen zur Stärkung und gesundem Wachstum bei, weil eine sinnvolle Restrukturierung stattfindet. mehr Am 11.03.2013 in Management

Businessmänner arbeiten an einem Tisch mit Grafiken
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Sorgfältige Planung bei Unternehmensnachfolge

Eine nachhaltige Unternehmensnachfolge braucht Zeit, unabhängig davon, ob sie innerhalb einer Familie stattfindet oder ein externer Nachfolger gesucht werden muss bzw. gefunden wurde. Viele Unternehmer entscheiden erst spät, manchmal zu spät, sich intensiv mit dem Thema Unternehmensnachfolge auseinanderzusetzen. mehr Am 05.03.2013 in Management

Messe
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Mit Innovationen als Unternehmen in dynamischen Märkten bestehen

Innovative Unternehmen meistern wirtschaftlich schwierige Zeiten besser als Unternehmen, die sich als Hüter der Tradition verstehen. Denn: Sie stellen ihre Geschäftsmodelle regelmäßig auf den Prüfstand, und sorgen heute dafür, dass sie auch künftig Erfolg haben. mehr Am 28.02.2013 in Management

Kata Coaching: Sich kontinuierlich verbessern
Nachhaltige Verbesserung

Kata Coaching: Sich kontinuierlich verbessern

Routine und Verbesserung – passt das zusammen? Das bei Toyota entwickelte Kata Coaching bewirkt durch eine gezielte Entwicklung von Lern- und Verhaltensroutinen systematische Veränderungen und nachhaltige Verbesserungen bei den Mitarbeitern und im gesamten Unternehmen. mehr Am 25.02.2013 in Management

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