Das Business-Magazin für den Mittelstand

Unternehmensführung

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Arbeitet Ihr Einkauf mit Qualität?

Qualität will jedes Unternehmen in allen Bereichen erreichen, auch im Einkauf. Gerade aber im strategischen Einkauf liegt so manches noch im Argen – wo und warum, das zeigen wir in diesem Artikel. Wie ein Unternehmen die einmal erkannten Fehler erfolgreich bearbeiten und schließlich einen strategischen Einkauf von rundum sehr guter Qualität erzeugen kann, zeigen wir im zweiten Abschnitt des vorliegenden Artikels. mehr Am 06.09.2013 in Unternehmensführung

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Verkauf durch Innovationen sichern

In finanzpolitisch unsicheren Zeiten durch Wirtschafts- und Finanzkrisen sehen 55 Prozent deutscher Topmanager die Verkaufs-Seite ihrer Unternehmen durch Preisrisiken bedroht. Dagegen absichern wollen die Unternehmenslenker ihren Verkauf insbesondere durch Produktinnovationen und Produktoptimierungen. mehr Am 27.08.2013 in Unternehmensführung

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Wie Sie das Vorbeikaufen am Einkauf wirksam verhindern können

In vielen Unternehmen gehört das „Maverick Buying“ zum Alltag. Fachabteilungen nehmen Einkäufe vor, die von der zentralen Einkaufsabteilung zu betreuen wären. Diese Unsitte kostet Unternehmen viel Geld und frustriert Einkäufer. Was ist die beste Methode, um Maverick Buying wirkungsvoll einzudämmen? mehr Am 20.08.2013 in Unternehmensführung

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11,7 % we­ni­ger Un­ter­neh­mens­in­sol­ven­zen im 1. Quar­tal 2013

Im ersten Quartal 2013 meldeten die deutschen Amtsgerichte 6 608 Unternehmensinsolvenzen. Das waren nach Angaben des Statistischen Bundesamtes 11,7 % weniger als im ersten Quartal 2012. mehr Am 05.08.2013 in Unternehmensführung

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Zahlungsausfälle in Osteuropa nehmen zu

Die schwache Wirtschaftslage in der Eurozone belastet die Kapitalsituation von Unternehmen in Osteuropa derzeit stark. Eine Studie macht eine deutliche Zunahme der Zahlungsausfälle bei Firmenkunden um mehr als ein Drittel auf 3 Prozent deutlich. Überfällige Rechnungen und Forderungsverluste führen zur Schwächung des Handels und zur Steigerung der Insolvenzfälle. mehr Am 26.06.2013 in Unternehmensführung

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Wie Führungskräfte richtig kommunizieren

Die Sprache ist das wichtigste Instrument von Führungskräften, denn mit Worten vermitteln sie ihren Mitarbeitern, was es zu tun gilt; außerdem, wie zufrieden sie mit ihrer Leistung sind. mehr Am 14.06.2013 in Unternehmensführung

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Unternehmen müssen Angst vor Offshoring ablegen

54 Prozent aller Unternehmen in Deutschland erhoffen sich von Outsourcing-Maßnahmen vor allem Kosteneinsparungen. Doch diese hohen Einsparungen wollen die Befragten nach eigenen Angaben vor allem onshore mit Dienstleistern am Standort Deutschland erreichen. Aufgrund der im Verhältnis zu Übersee hohen Löhne hierzulande wird dies jedoch schwierig. mehr Am 13.06.2013 in Unternehmensführung

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Bei Kooperationen haben mittelständische Unternehmen in Deutschland den Zugang zu neuen Märkten im Blick

Die Möglichkeit, neue Märkte zu entwickeln und die eigenen Kapazitäten besser auszulasten, sind für deutsche Mittelständler die Hauptgründe für Kooperationen. Gemeinsame Wertevorstellungen der Partner sind wichtigster Erfolgsfaktor. Hierbei begrenzen eine klare Definition der Kooperationsziele und detaillierte Projektpläne die größten Risiken. mehr Am 12.06.2013 in Unternehmensführung

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Industrie-Zulieferer als wertvolle Lösungspartner

Nicht nur für viele Automobil-Zulieferer gilt: Ihre Zielkunden, die Fahrzeughersteller, diktieren ihnen weitgehend die Preise. Dieser existenzgefährdenden Situation können Zulieferer nur entrinnen, wenn sie ihre Vertriebsprozesse offensiver gestalten und sich als attraktive Partner profilieren. mehr Am 11.06.2013 in Unternehmensführung

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Beim Einkauf von Verpackungen Geld einsparen

Nicht nur Hersteller von Konsum- und Gebrauchsgütern geben oft viel Geld für Verpackungen aus. Diese Kosten lassen sich in der Regel – ohne Qualitätsverlust – erheblich reduzieren. mehr Am 23.05.2013 in Unternehmensführung

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Preisgespräche professionell führen

Schon geringe Preisnachlässe haben oft fatale Auswirkungen auf den Gewinn von Unternehmen. Das ist vielen Verkäufern nicht ausreichend bewusst. Entsprechend schnell sind sie in Vertragsverhandlungen oft zu Preisnachlässen bereit. mehr Am 14.05.2013 in Unternehmensführung

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Wie setzt man bei Industriekunden Preiserhöhung durch?

Unternehmen müssen zuweilen Preiserhöhung durchführen – zum Beispiel wenn ihre Kosten steigen. Den meisten Verkäufern von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen fällt es schwer, mit ihren Kunden die hierfür nötigen Preisanpassungs-Gespräche zu führen. Folglich müssen sie hierauf vorbereitet werden. mehr Am 23.04.2013 in Unternehmensführung

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Mit einer Einkaufs-Balanced Scorecard den Einkauf professioneller gestalten

Wenn Unternehmen Produkte und Dienstleistungen weltweit einkaufen, erhöht sich die Zahl der Daten, die es zu verarbeiten und auszuwerten gilt. Das heißt, die Komplexität der Einkaufsprozesse steigt. Eine Einkaufs-Balanced Scorecard erleichtert es Unternehmen, den Einkauf professionell zu managen und zu steuern. mehr Am 10.04.2013 in Unternehmensführung

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Beim Change-Management die Investitionsrisiken minimieren

Veränderungsvorhaben sind Investitionen – betriebswirtschaftlich betrachtet. Das bedeutet: Sie müssen sich für das Unternehmen rechnen, und sie sind mit Investitionsrisiken verbunden. Um diese Risiken zu minimieren, ist ein professionelles Change-Management nötig. mehr Am 13.03.2013 in Unternehmensführung

Soll ich Dienstleistungen und Materialien per Online- oder E-Auktion einkaufen?
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Soll ich Dienstleistungen und Materialien per Online- oder E-Auktion einkaufen?

Online-Auktionen, auch E-Auktionen genannt, haben sich im B-to-B-Bereich als Beschaffungsinstrument etabliert. Dabei lassen sich mehrere Auktionsformen unterscheiden. Unternehmen, die Materialien und Dienstleistungen per E-Auktion einkaufen möchten, sollten diese kennen und wissen, was bei der Auktionsvorbereitung und -durchführung zu beachten ist. mehr Am 12.03.2013 in Unternehmensführung

Täglich klüger werden

Was bedeutet eigentlich...